【正文】 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 宣傳預(yù)熱 — 媒體宣傳排期 利用媒體資源 ， 達(dá)到區(qū)域傳播的最大化 ， 招募更多意向客戶 ， 在活動(dòng)第一階段招募期 ， 經(jīng)銷商通過自有媒體進(jìn)行此次項(xiàng)目傳播 。 ? 媒 體發(fā)稿及深度傳 播 ? 客戶 媒體的邀請(qǐng)及篩選 ； ? 根據(jù)方案預(yù)算支付華北區(qū)預(yù)算外的項(xiàng)目費(fèi)用并配合上市活動(dòng)執(zhí)行 ； ? 開展經(jīng)銷商展廳市場(chǎng)活動(dòng) ； ? 活動(dòng)效果統(tǒng)計(jì)匯報(bào) 。 2. 通過老客戶對(duì)捷達(dá)車型的情感認(rèn)知影響新客戶對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注度，通過組織品牌活動(dòng)，迎合兩類消費(fèi)者的不同喜好，并融合其中，提升認(rèn)同感與好感度，擴(kuò)大影響力和品牌認(rèn)知 。 老客戶資源介紹新客戶，提升更多消費(fèi)者對(duì)一汽 大眾品牌的關(guān)注度，通過組織品牌活動(dòng)、增進(jìn)新老客戶與新客戶對(duì)全新捷達(dá)品牌的認(rèn)知和認(rèn)可 ，擴(kuò)大消費(fèi)者目標(biāo)人群 。 通 過 區(qū)域經(jīng)銷商聯(lián)合上市活動(dòng) 擴(kuò)大區(qū)域市場(chǎng)是聲音，形成市場(chǎng)關(guān)注度 ， 通過第二階段活動(dòng)的記者發(fā)稿宣傳，華北區(qū)組織經(jīng)銷商開展展廳活動(dòng)、媒體宣傳提高活動(dòng)的影響力，提升展廳集客量，促進(jìn)展廳銷售機(jī)會(huì)。 4 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 活動(dòng)概 述 通過 3個(gè)階段活動(dòng)，擴(kuò)大新客戶市場(chǎng)關(guān)注度、提升老客戶品牌忠誠(chéng)度，通過展廳活動(dòng)和新老客戶口碑營(yíng)銷提升展廳集客量，促進(jìn)銷售。 ? 場(chǎng)次： 1場(chǎng) /小區(qū)，每場(chǎng)邀約客戶 150，共計(jì)邀約 750人 。 4月 10日前 再次 反饋參與發(fā)布活動(dòng)媒體名單 。 方向標(biāo)放置在，焦點(diǎn)展臺(tái)展車左前方（距離入口近的一側(cè)），作為吸引客戶的主要物料。 ?鼓勵(lì)客戶使用自己手機(jī)攝影，發(fā)送個(gè)人微博。 華北區(qū)支持 華北區(qū)統(tǒng)一軟文發(fā)布，針對(duì)活動(dòng)宣傳； 為舉辦此階段經(jīng)銷商提供第二階段視頻，用于店頭播放宣傳； 華北區(qū)支持部分物料及活動(dòng)流程推薦 第三階段活動(dòng)客戶招募 18 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 客戶招募 — 介紹及解答相關(guān)活動(dòng) 內(nèi)容 邀約試駕 您好，感謝您關(guān)注全新捷達(dá)車型，全新捷達(dá)除了有時(shí)尚的外觀和優(yōu)異的性能之外，也強(qiáng)調(diào)舒適、活力、高品質(zhì)的生活方式，在 4月 13日我們將在（ XXX）隆重舉辦全新捷達(dá)上市活動(dòng)，你如果感興趣，現(xiàn)在參與試乘試駕，并與展車合影即有機(jī)會(huì)親臨現(xiàn)場(chǎng)。 感謝您的傾聽，在我們開始體驗(yàn)全新捷達(dá)的優(yōu)異性能之前，向您推薦在 X月 X日我們?cè)?(XXX)將舉辦全新捷達(dá)上市活動(dòng)，你如果感興趣，可在試駕后找接待您的銷售代表報(bào)名即有機(jī)會(huì)親臨現(xiàn)場(chǎng)。 經(jīng)銷商：您前些天來展廳關(guān)注過全新捷達(dá)車型，目前一汽 大眾想邀請(qǐng)您參加全新捷達(dá)車型的上市活動(dòng)，不知您有沒有興趣？ 客戶： 挺有興趣的，能大致介紹下么？ 經(jīng)銷商：那我給您簡(jiǎn)單介紹一下這個(gè)活動(dòng)吧。 經(jīng)銷商：哦，抱歉打擾您，感謝您關(guān)注一汽 大眾，再見 電話邀約話術(shù) 2 客戶招募 — 介紹及解答相關(guān)活動(dòng) 內(nèi)容 邀約試駕 20 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 客戶招募 客戶信息提報(bào) 第一階段邀約并篩選出 200位參與上市發(fā)布會(huì)； 第二階段篩選出 8位參與成都之旅； 第三階段篩選出 13位客戶及媒體參與展廳品鑒會(huì)； 第一階段：請(qǐng)?zhí)顚?《 附件 1：客戶邀請(qǐng)統(tǒng)計(jì)表 》 分別于 4月 15日、 4月 19日反饋至 xxxxx 第二階段：請(qǐng)?zhí)顚?《 附件 1：客戶邀請(qǐng)統(tǒng)計(jì)表 》 與 4月 22日反饋至 XXXXXX。 活動(dòng)內(nèi)容 1. 媒體宣傳預(yù)熱； 2. 篩選、邀約意向客戶參與活動(dòng) 3. 小區(qū)聯(lián)合上市活動(dòng)； 4. 篩選、邀請(qǐng)客戶參與第二階段體驗(yàn)之旅活動(dòng) 23 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 第一階段活動(dòng)場(chǎng)地設(shè)計(jì)圖 24 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 第一階段活動(dòng)場(chǎng)地設(shè)計(jì)圖 25 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 活動(dòng)流程 日期 時(shí) 間 項(xiàng)目 活動(dòng) 內(nèi)容 經(jīng)銷商配合 11日 22:00后 搭建 搭建及 AV布線 場(chǎng)地溝通 12日 22:00后 03:00 第一次彩排 AV+演員彩排 車輛進(jìn)場(chǎng)（展車出處） 4月 13日 08:3012:00 第二次彩排 全體人員彩排 經(jīng)銷商人員參與（統(tǒng)一服裝） 14:0014:30 嘉賓 簽到 嘉賓簽到，領(lǐng)取簽到禮品，歷史墻瀏覽 （客人如何前往 ,電梯附近擺放指示牌） 各店 1名銷售顧問簽到 銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)安排客戶就座 14:3014:35 開場(chǎng)視頻 全國(guó)上市視頻，講述捷達(dá)歷史 各店 1名銷售顧問維持現(xiàn)場(chǎng)秩序 14:3514:40 開場(chǎng)節(jié)目 樂隊(duì)表演 (伴奏在臺(tái)側(cè)，主唱上臺(tái) ) 14:4014:45 主持人開場(chǎng) 感謝各位嘉賓 到場(chǎng)（主持人推薦） 14:4514:55 新車揭幕 魔術(shù)表演 +相關(guān) 領(lǐng)導(dǎo) 致辭（禮盒后門進(jìn)入展車，確認(rèn)顏色） 小區(qū)經(jīng)理致辭 14:5515:00 領(lǐng)導(dǎo)致辭 小區(qū)經(jīng)理進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)致辭 各店 1名銷售顧問（男性）維持現(xiàn)場(chǎng)秩序 15:0015:15 新車相關(guān)功能片 +新車講解 播放全新捷達(dá)廣告 +產(chǎn)品介紹視頻 +現(xiàn)場(chǎng)新車講解 15:1515:20 雜技力量 雜技人車互動(dòng) 15:2015:25 互 動(dòng)環(huán)節(jié) 有獎(jiǎng)問答、互動(dòng)游戲等互動(dòng)環(huán)節(jié) 15:2515:35 抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)一 相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)抽取二等獎(jiǎng) 9人、三等獎(jiǎng) 9人 相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng) 15:3515:40 講述捷達(dá)故事 老捷達(dá)用戶講述捷達(dá)故事 ,相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為老客戶頒獎(jiǎng) 相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng) 15:4015:45 抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)二 抽 取一等獎(jiǎng) 2人 相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng) 15:4515:50 抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)三 抽取特等獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)由前期訂單客戶產(chǎn)生 相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng) 15:5017:00 集客 +互動(dòng)問答 +主持人串場(chǎng) 互動(dòng)問答集客 各店 1名銷售顧問（男性）維持現(xiàn)場(chǎng)秩序 17:00 活動(dòng) 結(jié)束，送賓 主持人宣布活動(dòng) 結(jié)束，列隊(duì)送賓 各店銷售顧問配合送賓 17:0022:00 自由賞車 取消圍擋，讓更多意向客戶參觀展車 各店留一名銷售顧問進(jìn)行客戶接待 26 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 時(shí)間進(jìn)度表 時(shí)間 4月 11日上午 4月 11日晚 4月 12日晚 4月 13日上午 4月 13日下午 事項(xiàng) 經(jīng)銷商活動(dòng)執(zhí)行會(huì) GCS搭建 整體彩排 經(jīng)銷商彩排 活動(dòng) 經(jīng)銷商配合 ?所有經(jīng)銷商市場(chǎng)總監(jiān)到場(chǎng) ?經(jīng)銷商需提供一間會(huì)議室 ?經(jīng)銷商展車進(jìn)場(chǎng) ?全體經(jīng)銷商人員參加 彩排 ?客戶簽到事宜