某公司cdma暨綜合業(yè)務(wù)發(fā)展策略及宣傳推廣方案-wenkub
2023-03-23 13:03:48 本頁(yè)面
【正文】 CDMA網(wǎng)絡(luò)及品牌宣傳 綜合業(yè)務(wù)品牌 36 二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走 戰(zhàn)略第一步 (第一階段 ) (跑馬場(chǎng)品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標(biāo)示意圖 ) 步驟 重點(diǎn) 戰(zhàn)略第一步 戰(zhàn)略第二步 戰(zhàn)略第三步 五糧液背景 愛贏拼搏精神 第二階段 第一階段 2023/1103/12 第一階段 以新穎獨(dú)特的針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的公關(guān)活動(dòng)、軟文炒作進(jìn)行話題炒做，吸引社會(huì)關(guān)注。 重點(diǎn) 戰(zhàn)略第一步 2023/0205/02 戰(zhàn)略第二步 05/0306/09 戰(zhàn)略第三步 06/10月起 步驟 /時(shí)間 2023/0205/02 CDMA網(wǎng)絡(luò)宣傳 綜合業(yè)務(wù)品牌 34 戰(zhàn)略第一步 (CDMA品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標(biāo)示意圖 ) 廣告調(diào)性： 領(lǐng)先的、活力的、時(shí)尚的、親和的。 服務(wù)優(yōu)勢(shì)： 聯(lián)通，作為中國(guó)唯一的綜合電信業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商，提供全心、全面、全值的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)和立體服務(wù)。 強(qiáng)調(diào)的是 CDMA本身的超越品質(zhì) ,關(guān)注的是更時(shí)尚的通信感受。 22 主訴求應(yīng)用規(guī)范 作為約定信息體現(xiàn)在四川聯(lián)通 2023年所有的傳播要 素中，與企業(yè)名、 LOGO等組合靈活使用 23 第二部分 CDMA品牌傳播 24 ?廣告目標(biāo)受眾 ?廣告訴求策略 ?廣告主題 ?訴求點(diǎn)支持 ?媒介策略 內(nèi)容 25 高端 中端 成功人士 /政府官員 /商務(wù)人士 /社會(huì)各界名流： 信任品牌 ， 推崇高品質(zhì)的產(chǎn)品 ， 追求有品位的生活 ， 在超越中實(shí)現(xiàn)自我 時(shí)尚青年 /都市白領(lǐng)： 渴望成功 ， 尚未完全達(dá)到自己的理想或夢(mèng)想 ， 積極進(jìn)取 ， 渴望在超越中引領(lǐng)潮流 ， 熱愛挑戰(zhàn) ,喜歡豐富有激情的生活 共同點(diǎn)： 追求品質(zhì)生活；是時(shí)尚引領(lǐng)者；在超越中 ， 不斷實(shí)現(xiàn)自我 、 引領(lǐng)潮流 。 品牌精髓 (定位 ) 品牌價(jià)值： 優(yōu)質(zhì)、領(lǐng)先、時(shí)尚、超越 . 只代表你 品牌利益： ,忽視事件營(yíng)銷 . 小結(jié) 我們需要通過(guò)全新品牌規(guī)劃 ,提升品牌形象 ,挽留現(xiàn)有用戶 ,發(fā)展中高端用戶。 在 CDMA品牌的帶動(dòng)下，綜合業(yè)務(wù)的品牌形象也將全面提升，本案也對(duì)整合綜合業(yè)務(wù)品牌發(fā)展策略與推廣提出建議。 3 目錄 第一部分： CDMA品牌規(guī)劃 第二部分： CDMA品牌傳播 第三部分： CDMA品牌傳播分階段策略 第四部分：媒介策略 第五部分：事件營(yíng)銷與公關(guān)活動(dòng) 第六部分：聯(lián)通綜合業(yè)務(wù)發(fā)展策略與推廣建議 4 媒介宣傳 四川聯(lián)通 2023年 CDMA發(fā)展策略及 宣傳推廣重點(diǎn) 品牌規(guī)劃 ? 亞洲杯?事件營(yíng)銷 /傳播 中國(guó)聯(lián)通十年慶公關(guān)活動(dòng) 其他營(yíng)銷策略建議 品牌傳播 5 第一部分： CDMA品牌規(guī)劃 6 ?聯(lián)通品牌架構(gòu) ?聯(lián)通總品牌核心價(jià)值 ?聯(lián)通 CDMA市場(chǎng)背景 ?聯(lián)通 CDMA品牌認(rèn)知現(xiàn)狀 ?聯(lián)通 CDMA品牌規(guī)劃關(guān)鍵點(diǎn) ?聯(lián)通 CDMA目標(biāo)消費(fèi)群分析 ?聯(lián)通 CDMA品牌核心價(jià)值 ?聯(lián)通 CDMA品牌愿景 ?聯(lián)通 CDMA品牌定位 ?聯(lián)通 CDMA 個(gè)性寫真 ?聯(lián)通 CDMA品牌訴求策略 內(nèi)容 7 聯(lián)通品牌架構(gòu) 聯(lián)通長(zhǎng)途 193 聯(lián)通 IP17911/17910 165 中國(guó)聯(lián)通互聯(lián)網(wǎng) 網(wǎng)中網(wǎng) VPN 聯(lián)通尋呼 等等 中國(guó)聯(lián)通 服務(wù)品牌 數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)品牌 其他業(yè)務(wù)品牌 語(yǔ)音業(yè)務(wù)品牌 1001 中國(guó)聯(lián)通客戶俱樂部 聯(lián)通無(wú)限 : 彩 E 互動(dòng)視界 掌中寬帶 聯(lián)通在信 神奇寶典 定位之星 聯(lián)通新時(shí)空 CDMA GSM130 如意通 8 聯(lián)通總品牌核心價(jià)值 根據(jù)聯(lián)通業(yè)務(wù)架構(gòu)，我們認(rèn)為聯(lián)通總品牌的核心價(jià)值為： 聯(lián)通一切可能 成就無(wú)限未來(lái) 9 聯(lián)通品牌 :核心業(yè)務(wù) 聯(lián)通 CDMA 10 多競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn) 競(jìng)爭(zhēng)方式更直接 品牌作用越來(lái)越明顯 市場(chǎng)容量增大， 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈 需求多樣化、個(gè)性化需求強(qiáng)烈 消費(fèi)品牌化，對(duì)企業(yè)形象更關(guān)注 希望優(yōu)質(zhì)服務(wù)、購(gòu)買決策理智和感性并存 環(huán)保意識(shí)增強(qiáng)、只愿付自己認(rèn)為值得付出 的價(jià)錢、方便才買、溝通清楚才賣 資費(fèi)、贈(zèng)品促銷 等方式搶占市場(chǎng)份額 新概念、新策略 和新方法紛呈迭出 ； 行業(yè)背景 競(jìng)爭(zhēng)品牌 消費(fèi)者 （優(yōu)質(zhì)通信功能、超值服務(wù)、 受尊重、歸屬感） 聯(lián)通 CDMA品牌所處市場(chǎng)背景 11 聯(lián)通 CDMA品牌推廣背景 現(xiàn)象 :高端用戶大量流失 ,用戶傾向低端化 . 品牌推廣的幾大硬傷 : ,促銷廣告密集 。 12 消費(fèi)者對(duì)聯(lián)通 CDMA品牌認(rèn)知現(xiàn)狀 中國(guó)移動(dòng) 認(rèn)知率 97%以上 知名的、專業(yè)的 覆蓋面廣，通話效果好 服務(wù)優(yōu)質(zhì) 有信任感 價(jià)格較高，創(chuàng)新不夠 身份象征 聯(lián)通 CDMA 認(rèn)知率 93%以上 不斷成長(zhǎng)的、有親合力的 消費(fèi)者對(duì)聯(lián)通 CDMA缺乏深入的了解 網(wǎng)絡(luò)覆蓋不足，不穩(wěn)定 信任度不及中國(guó)移動(dòng) 資費(fèi)較低 ,CDMA手機(jī)免費(fèi)送 身份象征意義正在消失 13
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