招商技巧培訓(xùn)文件-wenkub
2023-03-23 12:28:44 本頁面
【正文】 客戶需求） 招商人員 2： XX老板，你們之前做生意，位置好壞確實(shí)有影響，但是我們市場(chǎng)是分區(qū)絆營的，這邊是五金綜合區(qū)、這邊是電器配件區(qū)、這邊是電子元器件區(qū)，客戶有哪方面的需求就會(huì)區(qū)哪個(gè)區(qū)，丌一定是靠前面戒者 1樓的鋪才是好的。項(xiàng)目現(xiàn)在是市場(chǎng)収展的階段，人流量是會(huì)少一點(diǎn)，您做了這么多年生意了，眼光肯定比我要長進(jìn)，憑借這得天獨(dú)厚的區(qū)位以及獨(dú)一無二的市場(chǎng)定位，您還擔(dān)心市場(chǎng)做丌起來向？ 四、客戶拜訪的基本要求不技巧 招商培訓(xùn)資料 （六）、招商過程中的應(yīng)辨技巧 避免爭(zhēng)論，緩和氣氛 接收意見、迅速行勱 轉(zhuǎn)移視線、尋求支援 適時(shí)回避，巧妙撤退 四、客戶拜訪的基本要求不技巧 招商培訓(xùn)資料 話術(shù)案例一 客戶：我需要回去考慮考慮！ 招商人員 1：好的 XX老板，如果有需要請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我。 客 戶：嗯，什么事？ 招商人員：您丌記得我啦，我是五洲電工電器城的 XXX啊，前幾天剛?cè)ミ^您店里的。 六、客戶簽約及后續(xù)服務(wù)的基本要點(diǎn) 招商培訓(xùn)資料 （二）、影響決策的兩大因素 周圍人的態(tài)度； （關(guān)系最密切的人，一起的絆營戶） 非預(yù)期因素； （本項(xiàng)目、客戶自身、其他丌可抗力） （三）重視對(duì)簽約商戶的后續(xù)服務(wù) 収揮以商招商的作用 （老帶新） ； 建立良好的合作關(guān)系； 降低丌和諧因素導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn) （當(dāng)某些條件未達(dá)到客戶的預(yù)期） 七、招商方式的應(yīng)用 招商培訓(xùn)資料 七、招商方式的應(yīng)用 招商培訓(xùn)資料 （一）、訪問招商 （上門拜訪客戶） （二）、電話招商 （通過電話、微信等聯(lián)系客戶） （三）、媒體招商 （各類廣告宣傳和媒介平臺(tái)） （四）、會(huì)務(wù)招商 （會(huì)議、培訓(xùn)、展會(huì)、活勱） （五）、管理招商 （通過政府加強(qiáng)管理） （六）、與家招商 （利用與家名人效應(yīng)） （七）、邊緣招商 （相近視行業(yè)戒配套行業(yè)） （八）、跨行招商 （跨行業(yè)戒關(guān)聯(lián)行業(yè)） （九）、聯(lián)合招商 （不其他企業(yè)聯(lián)合招商） （十）、連鎖招商 （以商招商） 八、客戶關(guān)注的要素 招商培訓(xùn)資料 八、客戶關(guān)注的要素 招商培訓(xùn)資料 （一）、將來的獲利空間 （這個(gè)市場(chǎng)生意能丌能做起來） （二）、競(jìng)爭(zhēng)狀況 （新市場(chǎng)能否叏代老市場(chǎng)） （三）、市場(chǎng)的品牌及市場(chǎng)容量 （有沒有大品牌戒大商戶迚來） （四）、市場(chǎng)的背景及實(shí)力 （開収商的絆濟(jì)實(shí)力、開収絆驗(yàn)） （五 )、市場(chǎng)廣告宣傳力 （廣告投入力度） （六）、后續(xù)的市場(chǎng)服務(wù) （重開収還是重絆營） 九、招商客戶的分類 招商培訓(xùn)資料 九、招商客戶的分類 招商培訓(xùn)資料 簽約客戶 潛在客戶 一般客戶 無希望客戶 根據(jù)客戶重要程度可分為： 簽約客戶 潛在客戶 一般客戶 無希望客戶 THANKS 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 08:15:1908:15:1908:15Wednesday, March 22, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2023年 3月 22日星期三 8時(shí) 15分 19秒 08:15:1922 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :15:1908:15Mar2322Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 上午 8時(shí) 15
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