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商務(wù)談判前的準(zhǔn)備(ppt30頁)-wenkub

2023-03-23 12:14:37 本頁面

　

【正文】負(fù)責(zé)人的職責(zé) （ 1）負(fù)責(zé)挑選談判人員，組建談判小組，并就談判過程中的人員變動與上層領(lǐng)導(dǎo)取得協(xié)調(diào)。（ 5）負(fù)責(zé)向上級或有關(guān)的利益各方匯報(bào)談判的進(jìn)展情況，獲得上級的指示，貫徹執(zhí)行上級的決策方案，圓滿完成談判的使命。第五節(jié) 模擬談判 ? 一、模擬談判的必要性 ? 二、模擬談判的方法 ? 三、模擬談判時(shí)應(yīng)注意的問題模擬談判的必要性 ? 1．提高應(yīng)對困難的能力 ? 2．檢驗(yàn)談判方案是否周密可行 ? 3．訓(xùn)練和提高談判能力模擬談判的方法 ? 1．全景模擬法。 ? 2．對參加模擬談判的人員應(yīng)有所選擇 ? 一般而言，模擬談判需要下列三種人員：知識型人員、預(yù)見型人員、求實(shí)型人員。思考與練習(xí) ? 1．談判信息在商務(wù)談判中的作用有哪些？ ? 2．談判小組的人員構(gòu)成應(yīng)遵循哪些原則？談判小組負(fù)責(zé)人應(yīng)具備哪些條件？ ? 3．你是如何認(rèn)識模擬談判的必要性質(zhì)的？模擬談判方式有哪些？ ? 閱讀教材案例分析哈方廠長這次成功的談判與前期的準(zhǔn)備工作關(guān)系如何？。模擬談判要求我方人員根據(jù)不同的情況扮演場上不同的人物，并從所扮演的人物心理出發(fā)，盡可能地模仿出他在某一特定場合下的所思所想、所作所為。

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