【正文】 回家看看》，第 11 屆省運(yùn)會(huì)開幕式大型文藝演出《和諧龍江 ?激情圣火》以及《同一首歌》、《激情廣場(chǎng)大家唱》等在全省乃至全國(guó)享有較高的知名度，形成了獨(dú)特的“牡丹江文化現(xiàn)象”。 上世紀(jì) 30年代的太平路 上世紀(jì) 70年代的文化宮 2023城市 城市判斷：經(jīng)濟(jì)良性，多種支柱產(chǎn)業(yè)。 城市經(jīng)濟(jì) 2023城市 城市判斷：經(jīng)濟(jì)良性，多種支柱產(chǎn)業(yè)。 城市概況 2023城市 城市判斷：經(jīng)濟(jì)良性，多種支柱產(chǎn)業(yè)。走在正確的趨勢(shì)之上 然后人定勝天 謹(jǐn)呈：曙光新城 圓夢(mèng)地產(chǎn) 2023年 07月 12日 ? 李嘉誠說：“ 賣什么不如賣生活方式 ”。 牡丹江是黑龍江省重要的綜合性工業(yè)城市、對(duì)俄經(jīng)貿(mào)城市和旅游城市，也是黑龍江省東南部的經(jīng)濟(jì)、文化、交通中心 。 城市人文 牡丹江市總?cè)丝? 275萬人，其中市區(qū)人口 。 牡丹江現(xiàn)有專業(yè)藝術(shù)表演團(tuán)體 5個(gè)，公共圖書館 8 個(gè)，藝術(shù)館和文化館 14 個(gè)，文物管理機(jī)構(gòu) 7 個(gè)，博物館和紀(jì)念館 5 個(gè)，即將新建城市規(guī)劃展示館、革命烈士館和青少年宮。 城市人文 獨(dú)特的牡丹江文化現(xiàn)象。 景觀實(shí)用，采用封閉式物業(yè)管理 ，節(jié)能節(jié)電節(jié)水技術(shù)、住宅管網(wǎng)體系成套技術(shù)、住宅設(shè)備成套技術(shù)、住宅廚衛(wèi)體系成套、現(xiàn)代化管理成套技術(shù)，居住環(huán)境質(zhì)量保障技術(shù)等。商城集商貿(mào)、服務(wù)、賓館酒店、娛樂于一體是東北地區(qū)新的商業(yè)亮點(diǎn)，將是一艘載著中俄貿(mào)易無限商機(jī)的國(guó)際共享的“商業(yè)航空母艦”。 競(jìng)爭(zhēng)樓盤 江城美地東起西七條路西到西十條路，北靠西牡丹街，南至西新安街，規(guī)劃占地總面積 121500平方米，建筑面積約 230000平方米，第一街區(qū)是首先開發(fā)的居住組團(tuán)，位于西九條路和西十條路之間，建筑面積 ， 80130㎡的戶型面積?？拷?xiàng)目有 4路， 6路， 301， 302路公交線路通達(dá)四方，出行非常方便。 競(jìng)爭(zhēng)樓盤 “綠地世紀(jì)城”采用法式新古典主義建筑風(fēng)格與景觀設(shè)計(jì) ，社區(qū)東南側(cè)緊鄰牡丹江市政府和牡丹江市第一中學(xué)，毗鄰國(guó)道，與高速公路想連，達(dá)到機(jī)場(chǎng)、火車站、汽車站都在 10分鐘車程以內(nèi)。作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的支柱，牡丹江房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，從反應(yīng)遲鈍到一躍千丈，時(shí)間太短，致使消費(fèi)者一時(shí)間無法接受。 發(fā)展歷史 ? 馬克思的辯證唯物論里說過： “任何事物都是統(tǒng)一的又是對(duì)立的 。 5棟為 12層住宅， 13 3 4 4 4 47棟為 11層住宅?！? “大盤的配套才齊全啊，以后的幼兒園、學(xué)校、超市等，我是因?yàn)槟銈円院筮€有才買的，你們那些東西都會(huì)有吧？” 規(guī)模優(yōu)勢(shì)明顯，多數(shù)客戶認(rèn)為“大盤 =完善配套” ? 項(xiàng)目定向開發(fā) +小高層營(yíng)銷，項(xiàng)目規(guī)模堪稱第一。 其一、政府資源， 這里不僅僅是指政府本身，更多的是政府深層次資源。 C資源 ? 03 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 03 02 01 ? 案例：六種新城模式 模式名稱 驅(qū)動(dòng)因素 典型案例 田園新城 以國(guó)家立法為基準(zhǔn)，政府主導(dǎo)下的由新城開發(fā)公司進(jìn)行規(guī)劃建設(shè)的新城 Stevenage(英國(guó)，倫敦 ) 邊緣新城 城市郊區(qū)化，中心城功能外遷，在都市外緣形成相對(duì)獨(dú)立的新城鎮(zhèn) Columbia（美國(guó)，馬里蘭州） TOD新城 通過捷運(yùn)系統(tǒng)與城市中心區(qū)快速連接來縮短交通時(shí)間，吸引中心城部分功能的轉(zhuǎn)移 千里新城（日本，大阪） 產(chǎn)業(yè)新城 以一種或多種產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)工業(yè)園或產(chǎn)業(yè)園的形式上建立起來的相對(duì)獨(dú)立的新城鎮(zhèn) Port Sunlight（英國(guó)利物浦） 副中心新城 通過分擔(dān)核心區(qū)部分城市功能來實(shí)現(xiàn)城市多中心結(jié)構(gòu)的目標(biāo) 東京副中心新城（日本東京） 行政中心新城 指隨著一國(guó)首都或重要政府機(jī)關(guān)的遷移，而建立起來的行政驅(qū)動(dòng)的新城市 堪培拉（澳大利亞首都） 案例借鑒 ? 澳大利亞定都堪培拉，行政中心新城建設(shè)拉開序幕 ◆ 澳大利亞首都堪培拉位于澳大利亞阿爾卑斯山的山麓平原上，跨莫朗河兩岸邊，整個(gè)地區(qū)約 2330平方公里，人口三十幾萬，是舉世聞名的花園城市。 ◆ 專業(yè)人士是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)力淵源：大量的白領(lǐng)專業(yè)人士推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，他們的技能更為嫻熟。有政府資源的利用，還有項(xiàng)目規(guī)模的優(yōu)勢(shì)，還需要一個(gè)時(shí)機(jī)。整合資源，捆綁營(yíng)銷，聚集所有能量打出組合拳，其勢(shì)不可擋，堅(jiān)不可催。 圓夢(mèng)認(rèn)為，我們需要把這些機(jī)會(huì)點(diǎn)進(jìn)行放大，再放大！打出的不是一記重拳，而是在房地產(chǎn)界投了一顆原子彈，產(chǎn)生的將是幾何增長(zhǎng)的核爆效應(yīng)。作為牡丹江房地產(chǎn)規(guī)模第一的領(lǐng)頭羊，圓夢(mèng)認(rèn)為應(yīng)該將這一優(yōu)勢(shì)放大，做出品牌，打造牡丹江的地產(chǎn)標(biāo)桿。 外部?jī)?yōu)勢(shì) 市場(chǎng)發(fā)展良性，市場(chǎng)前景看好； 價(jià)格持續(xù)走高，銷售價(jià)格前景看好； 市場(chǎng)高層集中推出，有利于本項(xiàng)目主動(dòng)爭(zhēng)奪市場(chǎng)資源。 威脅（ Threat）： 本區(qū)域內(nèi) 2023年推出大量同檔次或相近檔次的樓盤，必然會(huì)加劇區(qū)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)。 滿足三、滿足有眼光投資客戶的 需求。圓夢(mèng)認(rèn)為本案是 政府操盤 在形象塑造上有很大的優(yōu)勢(shì)，再者作為牡丹江新城區(qū)改造項(xiàng)目，政府單位的搬遷未來的發(fā)展?jié)摿⒓墼谶@塊熱土上。 ? 推廣主題 D 一座城市的夢(mèng)想 我們的生活從此改變 300萬人的呼喚 眼界決定高度 美麗小城，鐘愛一生 和諧 /雅致 /健康 回歸自然 /回歸健康 每天晨曦，曙光陪你升起 ? 05 客戶視角 05 04 03 ? 客戶視角 A 作為牡丹江新城區(qū)之一的南城區(qū)。新城區(qū)及外地人士選擇曙光臵業(yè)將會(huì)越來越多，關(guān)鍵是要選擇價(jià)錢合理，有升值潛力的樓盤，以此概念，根據(jù)實(shí)際情況，我們又可將這部分客戶群定向細(xì)分如下： 購買階層 1)自用： 大眾市民（含拆遷戶），有能力而又確實(shí)希望臵業(yè)的。 年齡層次： 中青年人為主（ 28~45歲） 家庭結(jié)構(gòu)： 三 ~五口之家為主 ? 客戶視角 A 收入?yún)^(qū)分 中高等級(jí) 經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)： 現(xiàn)有存款 10萬元以上 消費(fèi)等級(jí) 10萬 ~50萬元 消費(fèi)水準(zhǔn) 精品型消費(fèi) 購屋心態(tài) 1）環(huán)境偏好 —— 超大綠化，滿眼綠意，治安良好，相對(duì)恬靜，且有安全保障之住家。 在人生的路上，不斷的挑戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)與自我， 他們是社會(huì)的成功人士或正邁向璀璨奪目的星光大道。 他們是這個(gè)社會(huì)的“中堅(jiān)”部落， 處于高處，熠熠生輝，深藏不露 ,光芒大地。 ? 06 如何操盤 05 04 03 ? 步驟 1：塑造標(biāo)桿，快、準(zhǔn)、很作戰(zhàn)綱領(lǐng) 作戰(zhàn)目標(biāo) A 圓夢(mèng)建議在現(xiàn)階段利用項(xiàng)目一切的條件，營(yíng)造濃烈的市場(chǎng)氣氛，吸引買家的關(guān)注，為項(xiàng)目推出時(shí)的銷售打下良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，前期將完成 — 5個(gè)億 的銷售額。形成了良好的銷售勢(shì)頭，目標(biāo)完成總銷售額的 60﹪ 70﹪ 的目標(biāo)推進(jìn)。 ? 推廣布兵 C 高形象 樹品牌 求精準(zhǔn) 低成本 借勢(shì) 順勢(shì) 集束式爆炸 平穩(wěn)過渡 尾聲 推廣總綱 推廣進(jìn)程 推廣策略 ? 推廣布兵 C 推廣進(jìn)程演繹 借勢(shì) 順勢(shì) 集束