某中心城區(qū)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略簡(jiǎn)報(bào)-wenkub
2023-03-23 10:49:31 本頁(yè)面
【正文】 的地區(qū)。 國(guó)企項(xiàng)目運(yùn)做，給予信心保證。 目前出臺(tái)的樓盤(pán)不封頂不予放貸的政策如果在濟(jì)南執(zhí) 行，本項(xiàng)目必將銷(xiāo)售難度加大，回款速度放緩。 較小規(guī)模的項(xiàng)目需要較小的市場(chǎng)消化能力的支持。 非規(guī)模型社區(qū)，不具有規(guī)模效益，沒(méi)有營(yíng)造良好生活 概念的基本載體 規(guī)劃上目前沒(méi)有獨(dú)具一格的優(yōu)勢(shì)略高于周邊項(xiàng)目，并 不符合現(xiàn)代人情景交融居家要求 產(chǎn)品配套極不完善，日常生活存在障礙 項(xiàng)目本身及產(chǎn)品本身特性不是很明顯，與周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng) 目存在較大的同質(zhì)化 外部環(huán)境有待改善 交房時(shí)間比周邊項(xiàng)目長(zhǎng) SOWT分析 —機(jī)會(huì) 但是，我們驚喜地發(fā)現(xiàn) —— 國(guó)企項(xiàng)目，有利于塑造良好品牌形象和口碑傳播。 隨著領(lǐng)秀城的建設(shè)以及南市區(qū)為濟(jì)南市后花園的炒作， 為本案從區(qū)域上提供了巨大的升值空間。又體現(xiàn)了鮮明的產(chǎn)品差異。 本項(xiàng)目生活配套欠缺（生活、娛樂(lè)、健康醫(yī)療、教育等）， 但周邊的領(lǐng)秀城、利源花園、蝶泉山莊的相應(yīng)配套設(shè)施的建 設(shè)將對(duì)該片區(qū)的全面發(fā)展會(huì)有很大的促進(jìn)作用 ? 領(lǐng)秀城 ? 總建筑面積： 320萬(wàn)平方米 ? 均價(jià)： 4200元 /平方米（毛坯） 3900元 /平方米（精 裝、一居） ? 建筑形式：小高層、多層、高層、別墅 ? 主力戶(hù)型： 100160米 ? 開(kāi)盤(pán)時(shí)間： 2023年年底 ? 銷(xiāo)售目標(biāo)：到年底前完成 17個(gè)億，目前已銷(xiāo)售 14個(gè)億 ? 小結(jié)：品牌開(kāi)發(fā)商實(shí)力巨作，江北第一大盤(pán)，戶(hù)型種類(lèi)眾多，覆蓋廣，滿(mǎn)足所有客戶(hù)群體，在泉城有很高的影響力和美譽(yù)度。 產(chǎn)品現(xiàn)狀 交通狀況： 項(xiàng)目距離市中心僅有 6公里。 以一個(gè)明確、旗幟鮮明 的推廣主線貫穿本案各階段的廣告推廣。 產(chǎn)品形態(tài)的多元性，需要一個(gè)統(tǒng)一的形象整合、需要在統(tǒng)一的 形象整合下體現(xiàn)個(gè)性。 政府規(guī)劃的舜耕路南延線正在施工中，將直達(dá)本項(xiàng)目，是 未來(lái)主要的行車(chē)路線； 公交線路發(fā)達(dá) ： 17路、 25路、 37路、 55路、 65路等。 競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案狀況 ? 利源花園 ? 總建筑面積： 12萬(wàn)平方米 ? 均價(jià)： 4100元 /平方米，目前正處于售卡認(rèn)購(gòu)階段 ? 建筑形式：多層、小高層 ? 主力戶(hù)型： 92127米 ? 銷(xiāo)售狀況：約 80% ? 小結(jié)：本項(xiàng)目推廣力度不足，市場(chǎng)上沒(méi)有造成影響力，大部分房源已被團(tuán)購(gòu)，目前只剩 2棟進(jìn)行散賣(mài)，售卡進(jìn)行中。 緊鄰二環(huán)南路與英雄路交叉路，公交線路發(fā)達(dá)。 目前本案所在區(qū)域關(guān)注度極高、人氣很足，未來(lái)將形成 大型生活版圖。 二環(huán)路環(huán)城通車(chē)，英雄路的南北貫通，將有效提升該 地段形象和概念，提高項(xiàng)目關(guān)注度。 小盤(pán)的開(kāi)發(fā)推廣不會(huì)會(huì)隨著市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而面對(duì)新 生力量的市場(chǎng)干擾。 我們的競(jìng)爭(zhēng)策略 為產(chǎn)品建立風(fēng)格鮮明的推廣形象 我們保持市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)策略 區(qū)域市場(chǎng)成熟度高，需求旺盛。 使用率高的小高層建筑形式，市場(chǎng)接受度強(qiáng)。 對(duì)價(jià)格敏感，重視樓盤(pán)品質(zhì)，注重樓盤(pán)性?xún)r(jià)比。 付款方式通常為銀行按揭。地段升值、環(huán)境宜人、房型特色等多重因素才符合這類(lèi)人群的需求。 案名要承載策略思想，體現(xiàn)生活主張，成為項(xiàng)目的形象符號(hào)； 案名要體現(xiàn)項(xiàng)目建筑及文化風(fēng)格、高品質(zhì)、品位生活等特點(diǎn)； 案名要體現(xiàn)與項(xiàng)目核心價(jià)值有機(jī)契合的目標(biāo)客群的價(jià)值取向； 案名要傳達(dá)項(xiàng)目的氣質(zhì)，望名知意，并可形成聯(lián)想延伸故事； 案名要兼具出位效果，使之在推廣過(guò)程中最大化吸引關(guān)注度。 第二部分 營(yíng)銷(xiāo)推廣策略部分 6個(gè)月， 3萬(wàn)平方米 房子怎么賣(mài)？ 大市場(chǎng)環(huán)境什么樣 ? ? 從濟(jì)南房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)查詢(xún)， 2023年 19月，濟(jì)南市商 品房住宅共銷(xiāo)售 10487套，平均每天消化 39套。 ?二居室、三居室是需求的主力戶(hù)型，比例超過(guò) 90％，其 中二 居室比例為 62％，三居室比例為 28％； ?80—100平方米之間的戶(hù)型面積指標(biāo)成為大眾需
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