某中心城區(qū)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略簡(jiǎn)報(bào)-展示頁(yè)
2025-03-10 10:49本頁(yè)面
【正文】 大大改善目 前區(qū)域現(xiàn)狀，促進(jìn)整個(gè)區(qū)域的長(zhǎng)期發(fā)展。 政府規(guī)劃的舜耕路南延線(xiàn)正在施工中，將直達(dá)本項(xiàng)目，是 未來(lái)主要的行車(chē)路線(xiàn)； 公交線(xiàn)路發(fā)達(dá) ： 17路、 25路、 37路、 55路、 65路等。 該地塊地處濟(jì)南市南部生態(tài)保護(hù)區(qū)北側(cè)，地塊上風(fēng)上水 ,符合 濟(jì)南市 “ 住南不住北 ” 的傳統(tǒng)居住習(xí)慣，是南部?jī)H有的、不可 復(fù)制的生態(tài)居住區(qū)。 產(chǎn)品形態(tài)的多元性，需要一個(gè)統(tǒng)一的形象整合、需要在統(tǒng)一的 形象整合下體現(xiàn)個(gè)性。某中心城區(qū)項(xiàng)目 營(yíng)銷(xiāo)策略簡(jiǎn)報(bào) ? 建筑如同人 ? 環(huán)境、機(jī)遇和思想形成他的性格和品質(zhì) ? 價(jià)值決定方向 ? 但更源自于內(nèi)在的光芒 ? 一個(gè)建筑的本性，也是一群人的價(jià)值觀 ? 人的價(jià)值觀 ? 也反過(guò)來(lái)成為其選擇建筑的心理動(dòng)機(jī) ? 為什么他會(huì)選擇這里 ? 是因?yàn)檫@個(gè)建筑所體現(xiàn)的感悟 ? 與他息息相通 人與居住環(huán)境 6個(gè)月 ,30000平米 (不含地下 ) 我們的目標(biāo) 強(qiáng) .銷(xiāo) 產(chǎn)品、客群、價(jià)格、銷(xiāo)控、推廣 我們的策略 差異化營(yíng)銷(xiāo) 我們面臨的問(wèn)題 短、平、快的強(qiáng)銷(xiāo)手段，需要一個(gè)統(tǒng)一的， 系統(tǒng)的推廣過(guò)程。 以一個(gè)明確、旗幟鮮明 的推廣主線(xiàn)貫穿本案各階段的廣告推廣。 這個(gè) 30000平米的產(chǎn)品 應(yīng)該如何推廣 第一部分 市場(chǎng)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)策略 成熟的市場(chǎng)大環(huán)境 我們的產(chǎn)品 產(chǎn)品差異特征明顯 項(xiàng)目?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)突出 客群細(xì)分層次清楚 地塊位置： 項(xiàng)目位置處于濟(jì)南的市中區(qū)新區(qū)，城市景觀中軸線(xiàn)南端，南 依環(huán)境宜人的南部山區(qū)，北向俯瞰整個(gè)泉城市區(qū)，位置得天 獨(dú)厚。 產(chǎn)品現(xiàn)狀 交通狀況： 項(xiàng)目距離市中心僅有 6公里。據(jù)了 解市政府正在規(guī)劃緯二路、英雄山路快速公交系統(tǒng)，項(xiàng)目未 來(lái)交通條件將更加便利。 本項(xiàng)目生活配套欠缺（生活、娛樂(lè)、健康醫(yī)療、教育等）， 但周邊的領(lǐng)秀城、利源花園、蝶泉山莊的相應(yīng)配套設(shè)施的建 設(shè)將對(duì)該片區(qū)的全面發(fā)展會(huì)有很大的促進(jìn)作用 ? 領(lǐng)秀城 ? 總建筑面積： 320萬(wàn)平方米 ? 均價(jià)： 4200元 /平方米（毛坯） 3900元 /平方米（精 裝、一居） ? 建筑形式：小高層、多層、高層、別墅 ? 主力戶(hù)型： 100160米 ? 開(kāi)盤(pán)時(shí)間： 2023年年底 ? 銷(xiāo)售目標(biāo)：到年底前完成 17個(gè)億，目前已銷(xiāo)售 14個(gè)億 ? 小結(jié)：品牌開(kāi)發(fā)商實(shí)力巨作，江北第一大盤(pán)，戶(hù)型種類(lèi)眾多，覆蓋廣，滿(mǎn)足所有客戶(hù)群體，在泉城有很高的影響力和美譽(yù)度。 ? 蝶泉山莊 ? 總建筑面積： 20萬(wàn)平方米 ? 均價(jià)： 4250元 /平方米（毛坯） ? 建筑形式：多層、小高層 ? 主力戶(hù)型： 97140平方米 ? 開(kāi)盤(pán)時(shí)間： 2023年年初 ? 銷(xiāo)售狀況：多層已銷(xiāo)售 80% ? 小結(jié)：整個(gè)社區(qū)著重綠化覆蓋，以園林景觀為主賣(mài)點(diǎn)，通過(guò)不多的推廣渠道達(dá)到了不錯(cuò)的銷(xiāo)售效果。又體現(xiàn)了鮮明的產(chǎn)品差異。 位置處于周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的核心地段，享受大配套資源。 隨著領(lǐng)秀城的建設(shè)以及南市區(qū)為濟(jì)南市后花園的炒作， 為本案從區(qū)域上提供了巨大的升值空間。 借勢(shì)（領(lǐng)秀城）推廣，分流其目標(biāo)客戶(hù)，節(jié)省不必要的 推廣費(fèi)，快速消化項(xiàng)目。 非規(guī)模型社區(qū)，不具有規(guī)模效益，沒(méi)有營(yíng)造良好生活 概念的基本載體 規(guī)劃上目前沒(méi)有獨(dú)具一格的優(yōu)勢(shì)略高于周邊項(xiàng)目，并 不符合現(xiàn)代人情景交融居家要求 產(chǎn)品配套極不完善，日常生活存在障礙 項(xiàng)目本身及產(chǎn)品本身特性不是很明顯，與周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng) 目存在較大的同質(zhì)化 外部環(huán)境有待改善 交房時(shí)間比周邊項(xiàng)目長(zhǎng) SOWT分析 —機(jī)會(huì) 但是，我們驚喜地發(fā)現(xiàn) —— 國(guó)企項(xiàng)目，有利于塑造良好品牌形象和口碑傳播。 在本區(qū)域樓盤(pán)綠色宜居概念炒作的情況下，本項(xiàng)目將 可能成為一個(gè)亮點(diǎn)。 較小規(guī)模的項(xiàng)目需要較小的市場(chǎng)消化能力的支持。 SOWT分析 —威脅 因此，只要我們清醒
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