【正文】 還嫌煩瑣、費(fèi)事的話，我們最好就用一個(gè)最終標(biāo)準(zhǔn)，即在廣告打出一段時(shí)間后，我們賣(mài)了多少房子。 ? Sun Advertising 由于個(gè)人審美的差異性，每一個(gè)人都會(huì)對(duì)報(bào)紙廣告持有獨(dú)特的見(jiàn)解，但是我們最應(yīng)該注重的是報(bào)紙廣告的實(shí)際銷(xiāo)售效果。 將售樓人員比作是步兵的話，那么報(bào)紙廣告則是炮兵。近一、兩年來(lái)，由于媒體整合運(yùn)用策略的強(qiáng)化，上述比例略有下降，但報(bào)紙廣告的大哥大地位可能在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)對(duì)大多數(shù)樓盤(pán)而言不會(huì)改變。報(bào)紙廣告如何做？ ] Sun Advertising ? Sun Advertising ?先策略后廣告 ?先創(chuàng)意后執(zhí)行 ?設(shè)計(jì)、文案共同推進(jìn) ?事前溝通，事前創(chuàng)意 ?產(chǎn)品－作品－藝術(shù)品 ? 報(bào)紙廣告十則 一、做有傾訴對(duì)象的廣告 二、做打動(dòng)自己和別人的廣告 三、做有銷(xiāo)售力的廣告 四、做有策略的廣告 五、做持續(xù)而統(tǒng)一的廣告 六、做有個(gè)性的廣告 七、做有溝通力的廣告 八、做有趣的廣告 九、做有承諾利益點(diǎn)的廣告 十、做真實(shí)的廣告 Sun Advertising ? Sun Advertising 關(guān)于房地產(chǎn)報(bào)紙廣告的十個(gè)觀點(diǎn) ? Sun Advertising 一、報(bào)紙廣告是“藥品”，其它廣告是“保健品”。對(duì)于樓盤(pán)銷(xiāo)售而言，報(bào)紙廣告的即期銷(xiāo)售效果是最明顯的，同其它媒體廣告相比，報(bào)紙廣告更像是“藥品”，去疾治病，立竿見(jiàn)影，而戶外廣告、電視廣告、雜志廣告則更像是“保健品”，強(qiáng)身健體，慢慢見(jiàn)效。首先是炮兵啟動(dòng)，帶來(lái)了售樓處內(nèi)的“人頭攢動(dòng)”，而后是步兵跟進(jìn)“個(gè)個(gè)擊破”。什么是實(shí)際銷(xiāo)售效果呢？電話數(shù)？如果有熱心人多打幾個(gè)電話，電話數(shù)字不就上去了？訪客數(shù)？如果搞一點(diǎn)促銷(xiāo)，送一點(diǎn)東西，訪客數(shù)不也就上去了？關(guān)鍵還是有效的訪客數(shù)，即有意向、合條件的、來(lái)訪的買(mǎi)房人人數(shù)。 ? Sun Advertising 四、寧愿要不漂亮、不創(chuàng)意而有效的廣告，不要漂亮、有創(chuàng)意而無(wú)效的廣告。 如果這樣，我們還不如提醒自己，如果不能兩全，寧愿要不漂亮、不創(chuàng)意而有效的廣告，也不要漂亮、有創(chuàng)意而無(wú)效的廣告。 ?其一是策略目標(biāo)，它起到廣告的導(dǎo)向作用，決定廣告采用哪種訴求類(lèi)型、訴求賣(mài)點(diǎn)和訴求風(fēng)格等； ?其二是文案，包括標(biāo)題、引文、標(biāo)簽性文字、正文、基礎(chǔ)文字和即時(shí)性信息等； ?其三是畫(huà)面，包括功能性畫(huà)面、形象性畫(huà)面或結(jié)合性畫(huà)面的選擇、創(chuàng)意制作和美化； ?其四是版面結(jié)構(gòu)，包括基本圖文結(jié)構(gòu)、基本圖案結(jié)構(gòu)、基本文字結(jié)構(gòu)、基本色彩結(jié)構(gòu)的個(gè)性化設(shè)計(jì)處理和協(xié)同。你不斷添加砝碼，直到天秤傾斜過(guò)來(lái)為止。以開(kāi)盤(pán)為起點(diǎn)的一個(gè)大廣告階段中 ， 各期廣告賣(mài)點(diǎn)推出應(yīng)遵循先重要后次要 、 先綜合后單項(xiàng)的原則加以推行 。 ? Sun Advertising 七、版面結(jié)構(gòu)提倡“一張?zhí)貏e的臉，適度變幻的表情”。 ? Sun Advertising 報(bào)紙廣告不是一個(gè)筐，什么都可以往里裝，報(bào)紙廣告應(yīng)該是一盤(pán)菜，它要求廣告創(chuàng)作人員對(duì)廣告素材加以深度加工。 從訴求內(nèi)容來(lái)看 ， 分為銷(xiāo)售型和形象型 ， 前者以增進(jìn)銷(xiāo)售績(jī)效為目標(biāo) ， 后者以增進(jìn)親和力和信任度為直接目標(biāo) 。受眾是否進(jìn)行二次閱讀取決于第一次閱讀是否吸引它，所以我們應(yīng)尤為注重對(duì)廣告中受眾進(jìn)行第一次閱讀的圖文內(nèi)容的選擇和處理，包括標(biāo)題、定位語(yǔ)、標(biāo)簽性文字、主圖像、廣告基本圖文結(jié)構(gòu)等。 受眾特性描述 ] Whom am I talking to? Ⅰ .基本結(jié)構(gòu) : Ⅱ .基本特征 : Ⅲ .基本生活態(tài)度： Ⅳ .對(duì)于本 (類(lèi) )產(chǎn)品的基本態(tài)度： Ⅴ .對(duì)于廣告的基本態(tài)度： Ⅵ .目標(biāo)消費(fèi)者需求洞察 INSIGHT: What is the most relevant thing I must know about him to be persuasive? 個(gè)案 1： 個(gè)案 2： ? Sun Advertising COMPETITIVE SITUATION [競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) ] ? Sun Advertising A POINT:CURRENT BELIEF BEHAVIOR [廣告前消費(fèi)者的行為和認(rèn)知 ] How does that person currently behave, and how would she explain that behavior in his own words? ? B POINT:DESIRED BELIEF BEHAVIOR [廣告后消費(fèi)者的行為和認(rèn)知 ] How would you like him to behave, and how would he explain that behavior in his own words? Sun Advertising ? AB POINT BUTTON:OUR PROMISE [創(chuàng)意爆點(diǎn) 風(fēng)格 ] How will he hear you? How will this ad look, feel, or sound different to him? Sun Advertising ? BRAND PERSONALITY [擬人化品牌個(gè)性 ] Sun Advertising ? BRAND ASSETS [品牌資產(chǎn) ] What brand properties and equities currently exist? Sun Advertising ? CREATIVE Elements [創(chuàng)意元素 ] Sun Advertising ? REMARK [其他必要提及 ] Sun Advertising ? OTHERS [注意事項(xiàng) ] Sun Advertising ? Submitted by (提交人 )： 日期： Approved by (核準(zhǔn)人 )： 日期： Creative Director (創(chuàng)意總監(jiān) )： 日期： Sun Advertising ? Sun Advertising 報(bào)紙創(chuàng)意核心要素檢核表 ? Sun Advertising 做報(bào)紙廣告之前的檢省點(diǎn)： 賣(mài)給什么人的 ？ 什么地方 ？ 如何到那兒 ？ 什么樣的社區(qū) ？ 什么樣的樓盤(pán) ？ 什么樣的套型 ？ 什么樣的價(jià)格 ？ 特點(diǎn)是什么 ？ 銷(xiāo)售狀況如何 ？ 工程進(jìn)度如何 ？ 本期廣告主要賣(mài)的是什么 ？ 做本期廣告之前跟客戶溝通了嗎 ？ 做本期廣告之前你對(duì)銷(xiāo)售情況了解了嗎 ？ 文案實(shí)效嗎 ？ 跟設(shè)計(jì)師溝通了嗎 ？ 設(shè)計(jì)師理解了嗎 ？ ? Sun Advertising 報(bào)紙廣告做完后的檢省點(diǎn)： 鎖定的消費(fèi)者看得懂嗎 ？ 買(mǎi)房都關(guān)心的東西你究竟表現(xiàn)了多少 ？ 該突出的突出了嗎 ？ 該賣(mài)的賣(mài)了嗎 ？ 能吸引鎖定消費(fèi)者的眼睛嗎 ？ 鎖