【正文】 :05:2517:05Mar2322Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 廣告整體形象統(tǒng)一：可以通過廣告 CI、 統(tǒng)一的發(fā)布版式 、 統(tǒng)一的發(fā)布版面和統(tǒng)一的風(fēng)格來實(shí)現(xiàn) ， 但是這張臉卻并非在具體設(shè)計(jì)某一張廣告時(shí)候才去決定 ，它應(yīng)該是在品牌形象規(guī)劃的視覺策劃中就已經(jīng)決定了一大半了 ， 如標(biāo)準(zhǔn)色 、 輔助色 、 基本版面結(jié)構(gòu) 、 典型圖案等 ， 具體報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)是在這些基本規(guī)定下結(jié)合版面規(guī)格 、 具體內(nèi)容進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整和補(bǔ)充 。實(shí)際中一個(gè)具體的廣告 ， 可能既有理性成份 ， 也有感性成份 ， 分類是相對(duì)的 ， 是看這一廣告的主要部分而言 。 廣告詞更應(yīng)該像 “ 比基尼 ” ， 功效明確 ， 不要寫迷陣式的標(biāo)題 ， 應(yīng)該易于記住 、 易于讀懂 、 讀透 。 調(diào)整的準(zhǔn)則是 “ 報(bào)喜 ” 和 “ 掃盲 ” 。 但如果將單一訴求誤以為在整個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)過程中只講一個(gè)賣點(diǎn) ，那就是錯(cuò)誤的 。 要做好一張報(bào)紙廣告 ， 實(shí)際上就是要做好以上這三個(gè)方面 ， 對(duì)于讀者而言 ， 看起來是很輕巧的 ， 但是對(duì)于廣告創(chuàng)作人員而言 ， 卻絕非隨意 。首先廣告不是文章，而是文摘，它應(yīng)該向讀者提供“干貨”；其次廣告不是散文，而是講道理、講依據(jù)的文字，它應(yīng)該向讀者提供“硬貨”。 ? Sun Advertising 六、不斷添加砝碼，直到天平傾斜過來為止。 既然是打仗，既然是有炮兵和步兵的分工，就要講究謀略，講究計(jì)劃，講究協(xié)同，講究排兵布陣，那種打炮的打炮，開槍的開槍的做法是不行的，那種造一顆炮彈，放一炮的做法也是不行的，還有那種亂放一氣的做法也是不對(duì)的。 ? Sun Advertising 不要把報(bào)紙廣告理解為僅僅是美麗的畫面和美麗的文字的組合，報(bào)紙廣告是房產(chǎn)營銷推廣的最具有實(shí)效性的工具之一。 ? Sun Advertising 報(bào)紙廣告看起來容易做起來難 ， 它應(yīng)該是在專業(yè)分工流程指導(dǎo)下的集體的 、 智慧的結(jié)晶 。為了達(dá)到強(qiáng)化記憶和凸顯樓盤個(gè)性的目的，某個(gè)樓盤在某一階段的報(bào)紙廣告的版面結(jié)構(gòu)最好遵循“一張?zhí)貏e的臉，適度變幻的表情”的做法，在廣告策劃之初即遵循CIS原則設(shè)計(jì)出相對(duì)統(tǒng)一的報(bào)紙版式，這樣可以伸張個(gè)性，而為了克服視覺上的日久生厭，則可以在后續(xù)廣告中加以某一層次的調(diào)整和轉(zhuǎn)換。 我們的承諾 ] What will you say to him to affect that behavior? Sun Advertising ? SUPPORTS/REASONS WHY [承諾支撐點(diǎn) 大賣點(diǎn)在各期的處理：一期一個(gè)大賣點(diǎn)入標(biāo)題 ， 依次進(jìn)行 ，形成某個(gè)階段的系列廣告 。 需要通過精心的 “ 層次設(shè)計(jì) ”來發(fā)揮系列廣告的 “ 引力作用 ” ， 系列賣點(diǎn)的邏輯又是怎樣的呢 ？ ? Sun Advertising －－分對(duì)象訴求 比如 ， 對(duì)于一座樓盤不同的銷售對(duì)象 ， 可以就樓盤的同一賣點(diǎn)對(duì)各個(gè)銷售群體進(jìn)行差異化訴求 ， 從而獲取更多的銷售機(jī)會(huì) 。 一句言之無物不如一句甚至粗俗的廣告詞 。 一個(gè)是李逵 ， 一個(gè)是李鬼 ， 李逵又該如何讓受眾識(shí)別了 。 ? Sun Advertising －－標(biāo)簽 ” ：除標(biāo)題之外 ， 一些配角性信息應(yīng)該明顯 ， 它是配角 ， 但不是群眾演員 ， 如價(jià)格套型面積 ， 特別的優(yōu)惠 ， 你就應(yīng)該用一些辦法 ， 如較大的字 、 一個(gè)突出的圖案等 ， 讓它也明顯一些 ， 便于吸引閱讀 ， 如果你將它當(dāng)群眾演員處理 ， 讓它埋沒在群眾的汪洋大海之中 ， 也是錯(cuò)誤的 。 17:05:2517:05:2517:05Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 下午 5時(shí) 5分 25秒 下午 5時(shí) 5分 17:05: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :05:2517:05:25March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 5時(shí) 5分 25秒 下午 5時(shí) 5分 17:05: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 階段的差異性可以讓受眾由視覺變化感受樓盤進(jìn)程的變化 ， 同時(shí)也可克服視覺上的日久生厭 。 ? Sun Advertising 訴求不同 ， 根源于人們的認(rèn)識(shí)方式 ， 認(rèn)識(shí)方式是因 ， 訴求方式是果 。 Sun Advertising ? Sun Advertising 應(yīng)該使用適合于訴求對(duì)象的語調(diào) ， 使用在情緒上 、 氣氛上對(duì)訴求對(duì)象具有沖擊力的語調(diào) ， 按照他們的語言 、 審美 、 文化偏好去表述 。 ? Sun Advertising ？ 買點(diǎn) ？ 最為有效的廣告訴求點(diǎn) ， 應(yīng)該同時(shí)符合兩個(gè)方面的特征 ， 既是產(chǎn)品的差異優(yōu)勢(shì) ， 又是客戶最為關(guān)切的要素 。 如某樓盤在綠化園藝和建筑空間美感上都是賣點(diǎn) ， 你如果要同時(shí)強(qiáng)調(diào)兩個(gè)方面 ， 則往往只能用一句更具概括性的話來敘述 ， 廣度擴(kuò)大了 ， 深度勢(shì)必受到影響 ，實(shí)際的廣告詞卻讓受眾感受不到任一個(gè)方面的實(shí)在利益 。 廣告信息較少 ，往往會(huì)吸引來更多的看房人 ， 但可能有相當(dāng)一部并非目標(biāo)客戶；廣告信息多了 ， 將樓盤情況描述得很詳細(xì)了 ， 來訪客戶數(shù)會(huì)減少 ， 但成交率會(huì)提高 。 從訴求內(nèi)容來看 ， 分為銷售型和形象型 ， 前者以增進(jìn)銷售績效為目標(biāo) ， 后者以增進(jìn)親和力和信任度為直接目標(biāo) 。你不斷添加砝碼，直到天秤傾斜過來為止。什么是實(shí)際銷售效果呢？電話數(shù)？如果有熱心人多打幾個(gè)電話，電話數(shù)字不就上去了？訪客數(shù)？如果搞一點(diǎn)促銷，送一點(diǎn)東西，訪客數(shù)不也就上去了？關(guān)鍵還是有效的訪客數(shù)，即有意向、合條件的、來訪的買房人人數(shù)。近一、兩年來，由于媒體整合運(yùn)用策略的強(qiáng)化，上述比例略有下降，但報(bào)紙廣告的大哥大地位可能在相當(dāng)長時(shí)間內(nèi)對(duì)大多數(shù)樓盤而言不會(huì)改變。終于有一天我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們以往的很多“創(chuàng)作”實(shí)際上并沒有什么實(shí)際意義。報(bào)紙廣告應(yīng)該相機(jī)而動(dòng)，適時(shí)調(diào)整，以達(dá)到“報(bào)喜”和“掃盲”的效果。 消費(fèi)者最需要解決的問題 ] How will the client measure the success of this advertising? ? Sun Advertising TARGET AUDIENCE/PERSON PROFILE [目標(biāo)消費(fèi)者 －－標(biāo)識(shí)化的版式 ? Sun Advertising 二 、 報(bào)紙廣告的賣點(diǎn) ? Sun Advertising 單純的文案人員限于職業(yè)能力是理不清賣點(diǎn)體系的 ， 理清賣點(diǎn)體系實(shí)際上是策劃環(huán)節(jié)的工作 ， 作好這項(xiàng)工作至少應(yīng)符合如下幾個(gè)要求： －－充分了解樓盤情況； －－充分了解買房人即目標(biāo)對(duì)象的特征 、 偏好； －－充當(dāng)了當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況； 168。 系列廣告兼顧了信息傳播的有效性和充分表達(dá)性 ， 整體形象特征 、 鮮明的個(gè)性特征和有效的推廣力度 。 ? Sun Advertising a.“ 好吃的 ” 、 “ 好聽的 ” 標(biāo)題向消費(fèi)者承諾其所能獲得的利益 ， 要把最大的消息貫注于標(biāo)題當(dāng)中 。 ? Sun Advertising 廣告是最善用美麗詞藻的地方 ， 但用多了