【正文】 引文 標(biāo)題：當(dāng)期廣告著重突出的賣點文字表述 引文：對標(biāo)題的闡釋和引升 ? －－標(biāo)簽性文字 僅次于標(biāo)題的需重點突出的文字： 案名 、 定位詞 、 樓盤類型 、 樓盤規(guī)模 、 廣告流行語 、 產(chǎn)品信息 、 價格狀況 、 按揭 、 發(fā)售狀況 建設(shè)進(jìn)程 、 銷售進(jìn)程 Sun Advertising ? Sun Advertising 廣告信息是多好 ， 還是少好 ， 恐怕難有定論 。 消費者最需要解決的問題 ] How will the client measure the success of this advertising? ? Sun Advertising TARGET AUDIENCE/PERSON PROFILE [目標(biāo)消費者 Sun Advertising ? 報紙廣告訴求有兩種分類 ， 從表現(xiàn)方式來看 ， 分為感性和理性 ， 前者動之以情 ， 后者曉之以理 。報紙廣告應(yīng)該相機而動，適時調(diào)整，以達(dá)到“報喜”和“掃盲”的效果。報紙廣告發(fā)布過程，就是賣點的傳播過程。終于有一天我們會發(fā)現(xiàn)，我們以往的很多“創(chuàng)作”實際上并沒有什么實際意義。 ? Sun Advertising 由于個人審美的差異性，每一個人都會對報紙廣告持有獨特的見解，但是我們最應(yīng)該注重的是報紙廣告的實際銷售效果。近一、兩年來，由于媒體整合運用策略的強化，上述比例略有下降，但報紙廣告的大哥大地位可能在相當(dāng)長時間內(nèi)對大多數(shù)樓盤而言不會改變。對于樓盤銷售而言，報紙廣告的即期銷售效果是最明顯的，同其它媒體廣告相比，報紙廣告更像是“藥品”，去疾治病，立竿見影，而戶外廣告、電視廣告、雜志廣告則更像是“保健品”，強身健體，慢慢見效。什么是實際銷售效果呢？電話數(shù)？如果有熱心人多打幾個電話，電話數(shù)字不就上去了？訪客數(shù)？如果搞一點促銷，送一點東西，訪客數(shù)不也就上去了？關(guān)鍵還是有效的訪客數(shù)，即有意向、合條件的、來訪的買房人人數(shù)。 如果這樣，我們還不如提醒自己，如果不能兩全，寧愿要不漂亮、不創(chuàng)意而有效的廣告，也不要漂亮、有創(chuàng)意而無效的廣告。你不斷添加砝碼，直到天秤傾斜過來為止。 ? Sun Advertising 七、版面結(jié)構(gòu)提倡“一張?zhí)貏e的臉，適度變幻的表情”。 從訴求內(nèi)容來看 ， 分為銷售型和形象型 ， 前者以增進(jìn)銷售績效為目標(biāo) ， 后者以增進(jìn)親和力和信任度為直接目標(biāo) 。 受眾特性描述 ] Whom am I talking to? Ⅰ .基本結(jié)構(gòu) : Ⅱ .基本特征 : Ⅲ .基本生活態(tài)度： Ⅳ .對于本 (類 )產(chǎn)品的基本態(tài)度： Ⅴ .對于廣告的基本態(tài)度： Ⅵ .目標(biāo)消費者需求洞察 INSIGHT: What is the most relevant thing I must know about him to be persuasive? 個案 1： 個案 2： ? Sun Advertising COMPETITIVE SITUATION [競爭態(tài)勢 ] ? Sun Advertising A POINT:CURRENT BELIEF BEHAVIOR [廣告前消費者的行為和認(rèn)知 ] How does that person currently behave, and how would she explain that behavior in his own words? ? B POINT:DESIRED BELIEF BEHAVIOR [廣告后消費者的行為和認(rèn)知 ] How would you like him to behave, and how would he explain that behavior in his own words? Sun Advertising ? AB POINT BUTTON:OUR PROMISE [創(chuàng)意爆點 廣告信息較少 ，往往會吸引來更多的看房人 ， 但可能有相當(dāng)一部并非目標(biāo)客戶；廣告信息多了 ， 將樓盤情況描述得很詳細(xì)了 ， 來訪客戶數(shù)會減少 ， 但成交率會提高 。 召開由發(fā)展商相關(guān)人員 、 資深策劃人員 、 銷售人員及廣告人員參加的策劃會進(jìn)行深入研討 。 如某樓盤在綠化園藝和建筑空間美感上都是賣點 ， 你如果要同時強調(diào)兩個方面 ， 則往往只能用一句更具概括性的話來敘述 ， 廣度擴大了 ， 深度勢必受到影響 ，實際的廣告詞卻讓受眾感受不到任一個方面的實在利益 。 從而在指定時間段內(nèi) 、 指定傳播力度的情況下順利實現(xiàn)樓盤推廣的目的 。 ? Sun Advertising ？ 買點 ？ 最為有效的廣告訴求點 ， 應(yīng)該同時符合兩個方面的特征 ， 既是產(chǎn)品的差異優(yōu)勢 ， 又是客戶最為關(guān)切的要素 。 要強調(diào)消費者能夠得到的實際好處 。 Sun Advertising ? Sun Advertising 應(yīng)該使用適合于訴求對象的語調(diào) ， 使用在情緒上 、 氣氛上對訴求對象具有沖擊力的語調(diào) ， 按照他們的語言 、 審美 、 文化偏好去表述 。 你用 ， 我用 ， 大家用 ， 假做真時 ， 真亦假 。 ? Sun Advertising 訴求不同 ， 根源于人們的認(rèn)識方式 ， 認(rèn)識方式是因 ， 訴求方式是果 。 一個版面猶如一個舞臺 ， 有主角 、 配角與群眾演員 ， 主角只有一個 ， 配角會有若干 ， 群眾演員會有更多 ， 設(shè)計應(yīng)該首先清理這三者 ， 然后在表現(xiàn)中加以處理 ， 這種處理可以綜合運用字體大小 、 平面占用比例 、 色彩及色塊深與淡 、 排版的疏密等方式來體現(xiàn) ， 不可變成沉亂大合唱 。 階段的差異性可以讓受眾由視覺變化感受樓盤進(jìn)程的變化 ， 同時也可克服視覺上的日久生厭 。 17:05:2517:05:2517:053/22/2023 5:05:25 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 下午 5時 5分 25秒 下午 5時 5分 17:05: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 下午 5時 5分 :05March 22, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :05:2517:05:25March 22, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 5時 5分 :05March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 5時 5分 25秒 下午 5時 5分 17:05: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 17:05:2517:05:2517:053/22/2023 5:05:25 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 17:05:2517:05:2517:05Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 需要通過精心的 “ 層次設(shè)計 ”來發(fā)揮系列廣告的 “ 引力作用 ” ， 系列賣點的邏輯又是怎樣的呢 ？ ? Sun Advertising 比如 ， 對于一座樓盤不同的銷售對象 ， 可以就樓盤的同一賣點對各個銷售群體進(jìn)行差異化訴求 ，從而獲取更