如何做房地產(chǎn)廣告(完整版)
【正文】 ,為來年做鋪墊 ? 70%的銷售率 ,如無足夠廣告支持有相當難度和風(fēng)陷 15 現(xiàn)將廣告工作分為三部分 ? 一為媒介投放工作 ? 二為設(shè)計制作工作 ? 三為公關(guān)活動工作 16 三類工作的預(yù)算 ? 媒介投放費占廣告總費用的 85% ? 設(shè)計制作費占廣告總費用的 10% ? 公關(guān)活動費占廣告總費用的 5% 媒介發(fā)布:1020萬設(shè)計制作:120萬公關(guān)活動:60萬17 媒介發(fā)布工作 ? 平面類媒體 (報紙 ,雜志 ): 以北京四大主流報紙為主 ,重要程度排序為 :北青 ,精品 ,北晨 ,北晚 以雜志為配合 :三聯(lián)生活周刊 ,時尚家居 ,瑞麗家居 ,中國新聞周刊等 報紙夾頁 ,直郵廣告 ,隨意卡等穿插其中 平面媒體為廣告的主戰(zhàn)場 ? 電波類媒體 (電臺 ,電視臺 ) 在重要的銷售時期 ,以電波媒體做為迅速打開知名度 ,增大信息覆蓋面的利器 ,主要媒體為 :北京電視臺一套 ,二套 ,北京有線臺一套 ,北京交通臺 ,北京音樂臺等 18 媒介發(fā)布工作 ? 戶外類媒體 : 以手帕口橋為圓心 ,半徑 2公里的區(qū)域應(yīng)該是戶外廣告的重點區(qū)域車廳燈箱 ,地鐵復(fù)興門東西燈箱采用階段性做法 高空路牌選擇 2處可長時間發(fā)布 ? 網(wǎng)絡(luò)類媒體 以幾大門戶網(wǎng)站 ,房產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站為主 19 1020萬的媒介發(fā)布費如何分配 ? 平面類占 65% ? 戶外類占 15% ? 電波類占 15% ? 網(wǎng)絡(luò)類占 5% 平面類:663萬電波類:153萬戶外類:153萬網(wǎng)絡(luò)類51萬20 120萬的設(shè)計制作項目 ? 樓書 ? 售樓現(xiàn)場裝修 ? 售樓現(xiàn)場裝飾 (吊旗 ,展板 ,圍墻 ,宣傳單頁等 ) ? 直郵函 ? 房展會務(wù) ? 展示制作 ? 各類廣告制作 ? 各類廣告設(shè)計制作的外付 (租片 ,模特 ,拍攝等 ) 21 60萬的公關(guān)活動 ? 軟性廣告的發(fā)布與撰稿 ? 新聞發(fā)布會 ? 客戶聯(lián)誼活動 ? 促銷活動 ? 各類贈品 22 按時間段來分 ? 開盤前準備期 :2月 1日 3月 15日 ? 新盤上市期 :3月 16日 5月 5日 ? 持續(xù)銷售期 :5月 6日 12月 3日 23 三個時間段的預(yù)算分配 ? 開盤前準備期 :10% ? 新盤上市期 :25% ? 持續(xù)銷售期 :65% 開盤前準備期:120萬新盤熱賣期:300萬持續(xù)銷售期:780萬78024 整合傳播的第一步 ? 開盤準備期 時間 :2月 1日 3月 15日 ? 費用預(yù)算 :120萬 ? 工作目的 :賣
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