【正文】 ， 用習(xí)慣了 ， 反而有了問題 。 ? Sun Advertising －－版面結(jié)構(gòu)：版面結(jié)構(gòu)就是在一定規(guī)格廣告平面空間內(nèi) ， 由文字及圖案結(jié)合而成的平面關(guān)系 ， 廣告中的版面結(jié)構(gòu)不是可以隨意擺放的 。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 3月 22日星期三 5時 5分 25秒 17:05:2522 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :05:2517:05Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 ? Sun Advertising 從動態(tài)角度看 ， 賣點不是一成不變的 ， 應(yīng)該依循樓盤的建設(shè)和銷售進(jìn)程加以適當(dāng)調(diào)整 。 如收入水平 ， 收入低 ， 更看重功能利益 ， 即所謂的價廉物美 ， 反之則會更注重心理利益 ， 如注重產(chǎn)品的外觀美感等；中低檔房往往以房型合理 ， 經(jīng)濟(jì)實惠 ， 水電氣齊全等為主買點 ， 偏重于理性；而高檔房則往往更強(qiáng)化精神性 、 享受性賣點 ， 偏重于感性 。 ? Sun Advertising 廣告正文不同于文章 ， 它應(yīng)該更像一篇文章的摘要 。 如果以自己為中心 ， 想當(dāng)然行事 ， 往往會陷入誤區(qū) 。 －－理清賣點通常是在開盤前 ， 但隨著時間演進(jìn) ， 樓盤建設(shè)在進(jìn)步 ， 銷售也在進(jìn)步 ， 為了鼓勵和促進(jìn)銷售 ， 就應(yīng)該將即時的信息當(dāng)作賣點加以宣傳； －－在樓盤銷售的不同階段 ， 客戶群對樓盤的認(rèn)識狀態(tài)是不同的 ，對樓盤的認(rèn)識盲區(qū)即疑慮也不同 ， 要掃除盲點就應(yīng)該有的放矢增加賣點 。 內(nèi)容要多 ， 但內(nèi)容過多 ， 又會談化傳播效果 ， 這是一個矛盾 。 Sun Advertising ? 我們應(yīng)該假定，受眾可能對報紙廣告進(jìn)行兩次閱讀，第一次閱讀是去瀏覽廣告中那些顯而易見的部分，就象征婚廣告中的照片、性別、年齡、學(xué)歷等；第二次閱讀是去仔細(xì)閱讀廣告中的細(xì)部文字。 ?賣點有一個體系 ， 一個樓盤擁有若干賣點 ， 有排它性賣點 、有非排它性優(yōu)勢賣點 、 有基本性賣點 ， 也有輔助性賣點 。如果說這樣還嫌煩瑣、費事的話，我們最好就用一個最終標(biāo)準(zhǔn)，即在廣告打出一段時間后，我們賣了多少房子。報紙廣告如何做？ ] Sun Advertising ? Sun Advertising ?先策略后廣告 ?先創(chuàng)意后執(zhí)行 ?設(shè)計、文案共同推進(jìn) ?事前溝通，事前創(chuàng)意 ?產(chǎn)品－作品－藝術(shù)品 ? 報紙廣告十則 一、做有傾訴對象的廣告 二、做打動自己和別人的廣告 三、做有銷售力的廣告 四、做有策略的廣告 五、做持續(xù)而統(tǒng)一的廣告 六、做有個性的廣告 七、做有溝通力的廣告 八、做有趣的廣告 九、做有承諾利益點的廣告 十、做真實的廣告 Sun Advertising ? Sun Advertising 關(guān)于房地產(chǎn)報紙廣告的十個觀點 ? Sun Advertising 一、報紙廣告是“藥品”，其它廣告是“保健品”。 ? Sun Advertising 四、寧愿要不漂亮、不創(chuàng)意而有效的廣告，不要漂亮、有創(chuàng)意而無效的廣告。以開盤為起點的一個大廣告階段中 ， 各期廣告賣點推出應(yīng)遵循先重要后次要 、 先綜合后單項的原則加以推行 。受眾是否進(jìn)行二次閱讀取決于第一次閱讀是否吸引它，所以我們應(yīng)尤為注重對廣告中受眾進(jìn)行第一次閱讀的圖文內(nèi)容的選擇和處理，包括標(biāo)題、定位語、標(biāo)簽性文字、主圖像、廣告基本圖文結(jié)構(gòu)等。解決這個矛盾的辦法就是將文案內(nèi)容梳理加以定級 ， 分為重點性內(nèi)容和一般性內(nèi)容 。 ? Sun Advertising 以開盤為起點的一個大廣告階段中 ， 各期廣告的賣點推出應(yīng)遵循先重要 ， 后次要；先綜合性 ， 后單項性的原則 。 ? Sun Advertising 三 、 文案的文字處理 ? Sun Advertising 平均而論 ， 標(biāo)題比正文多 5倍的閱讀力 。“ 駁殼 ” 就是挑出最關(guān)鍵的字 、 詞 、 句 ， 使陳述簡明到不可再簡 ， 否則陳述冗長 ， 很難讓人耐心讀下去 ， 傳播關(guān)鍵信息的目的反而難以達(dá)到 。 廣告訴求方式的差別還體現(xiàn)在廣告競爭的內(nèi)在過程之中 ， 在其它競爭性廣告采用理性廣告訴求時 ， 我們應(yīng)選擇感性訴求 ， 反之則反之 。 調(diào)整的準(zhǔn)則是 “ 報喜 ” 和 “ 掃盲 ” 。 17:05:2517:05:2517:05Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 下午 5時 5分 25秒 下午 5時 5分 17:05: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 22日星期三 下午 5時 5分 25秒 17:05: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 Sun Advertising ? 謝 謝 :05:2517:0517::05 17:0517:05::05:25 2023年 3月 22日星期三 5時 5分 25秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 有時設(shè)計人員在沒有理清賣點時 ， 遵循了自己理解的原則去設(shè)計 ， 出來的版面或者混亂 ， 或者該突出的沒有突出 ， 不該突出的反而突出了 ， 這實際上就沖淡了賣點和傳播意圖 ， 也就是做了減法 。 龐巴威克說：為劣質(zhì)產(chǎn)品做廣告 ， 無疑是加速它的滅亡 。 唯有富有魄力的標(biāo)題 ， 才能引導(dǎo)閱讀副標(biāo)題及正文 。 開盤初期廣告重在強(qiáng)化買房人對樓盤的總體印象 ， 在后續(xù)階段 ，則重在強(qiáng)化買房人對樓盤各個側(cè)面和細(xì)部的深度認(rèn)知 。 ? Sun Advertising －－正文性內(nèi)容 對樓盤各方面的重要特征加以精要描述： 區(qū)位賣點 、 規(guī)劃賣點 、 設(shè)計賣點 、 房型賣點 、 結(jié)構(gòu)賣點 、 配套賣點 、 建材賣點 、 景觀賣點 、 環(huán)境賣點 、 環(huán)藝賣點 、 物管賣點等 ? Sun Advertising －－基礎(chǔ)性內(nèi)容： 基礎(chǔ)性內(nèi)容分為不變部分和變動部分： 不變部分： 樓盤地址 、 銷售地址 、 銷售電話 、 銷售時間 、 發(fā)展商 、 設(shè)計單位 、 景觀單位 、 物管公司 、 銷售商 可變部分： 促銷政策 、 公關(guān)活動 、 即期動態(tài) 、 特別信息 、 友情提示 ? Sun Advertising ？ －－功能性畫面：效果圖 、 實景圖 、 位置導(dǎo)識圖； －－形象性畫面：如主題性 、 隨意性 、 典型性的視覺畫面或圖案； ? Sun Advertising ？ 16