【正文】 多的銷售機會 。 ? Sun Advertising －－標簽 ” ：除標題之外 ， 一些配角性信息應該明顯 ， 它是配角 ， 但不是群眾演員 ， 如價格套型面積 ， 特別的優(yōu)惠 ， 你就應該用一些辦法 ， 如較大的字 、 一個突出的圖案等 ， 讓它也明顯一些 ， 便于吸引閱讀 ， 如果你將它當群眾演員處理 ， 讓它埋沒在群眾的汪洋大海之中 ， 也是錯誤的 。 自然 ， 消費者看重哪種利益 ， 并不是消費者純粹獨立的偏好 ， 在很大程度上是受到許多條件制約的 。 一個是李逵 ， 一個是李鬼 ， 李逵又該如何讓受眾識別了 。 實際上 ， 中國革命過程中很多宣傳革命的詞句如 “ 打土豪 ， 分田地 ” 、 “ 當了紅軍有田分 ” 、 “ 土地歸農(nóng)民 ， 政權歸蘇維埃 ” ， 這些簡單 、 明了的革命語言堪稱現(xiàn)人撰寫宣傳主題的典范之作 。 一句言之無物不如一句甚至粗俗的廣告詞 。這要求廣告創(chuàng)意人員多溝通 、 了解客戶 ， 多從客戶角度去了解物業(yè) ， 去考慮問題 。 需要通過精心的 “ 層次設計 ”來發(fā)揮系列廣告的 “ 引力作用 ” ， 系列賣點的邏輯又是怎樣的呢 ？ ? Sun Advertising －－分對象訴求 比如 ， 對于一座樓盤不同的銷售對象 ， 可以就樓盤的同一賣點對各個銷售群體進行差異化訴求 ， 從而獲取更多的銷售機會 。 ? Sun Advertising 賣點需要調(diào)整的理由是： －－在前期理清賣點體系時 ， 往往帶有一定的猜測和假定性質(zhì) ，即假定我們推出的賣點是最大重要的 ， 是客戶最看重的 ， 但是一當廣告實施后 ， 這種假定就經(jīng)歷了銷售的檢測 ， 可能情況是以往我們忽視的 ， 甚至忽略的 ， 反而是客戶很看重的 ， 而有些我們認為很重要的 ， 卻并非如此 ， 既然這樣 ， 賣點自然需要調(diào)整 。 大賣點在各期的處理：一期一個大賣點入標題 ， 依次進行 ，形成某個階段的系列廣告 。 因此 ， 我們更傾向于那種大信息量的廣告 。 我們的承諾 ] What will you say to him to affect that behavior? Sun Advertising ? SUPPORTS/REASONS WHY [承諾支撐點 Sun Advertising ? 十、我們應該假定受眾對報紙廣告進行兩次閱讀。為了達到強化記憶和凸顯樓盤個性的目的，某個樓盤在某一階段的報紙廣告的版面結構最好遵循“一張?zhí)貏e的臉，適度變幻的表情”的做法，在廣告策劃之初即遵循CIS原則設計出相對統(tǒng)一的報紙版式，這樣可以伸張個性，而為了克服視覺上的日久生厭，則可以在后續(xù)廣告中加以某一層次的調(diào)整和轉(zhuǎn)換。 ? Sun Advertising 賣點的處理是報紙廣告的核心工作 ， 我們應該注重的的是三個方面： ?賣點的挖掘 ， 絕非是文案工作環(huán)節(jié)的事情 ， 而是營銷策劃環(huán)節(jié)的工作 ， 在做好了了解樓盤 、 了解客戶 、 了解競爭者 、了解市場趨勢的工作基礎上 ， 我們才能找到賣點 。 ? Sun Advertising 報紙廣告看起來容易做起來難 ， 它應該是在專業(yè)分工流程指導下的集體的 、 智慧的結晶 。 因此，衡量報紙廣告有效與否就應該是兩個標準，一個是有效訪客數(shù)；一個是潛在客戶的態(tài)度、看法的改變。 ? Sun Advertising 不要把報紙廣告理解為僅僅是美麗的畫面和美麗的文字的組合，報紙廣告是房產(chǎn)營銷推廣的最具有實效性的工具之一。 ? Sun Advertising 由于理性購買的原因，報紙廣告成為房產(chǎn)廣告的重頭戲。 既然是打仗，既然是有炮兵和步兵的分工，就要講究謀略，講究計劃，講究協(xié)同，講究排兵布陣，那種打炮的打炮，開槍的開槍的做法是不行的，那種造一顆炮彈，放一炮的做法也是不行的，還有那種亂放一氣的做法也是不對的。 ? Sun Advertising 報紙廣告有三種類型，一種是漂亮、有創(chuàng)意而無效的廣告；一種是不漂亮、無創(chuàng)意而有效的廣告；第三種是漂亮、有創(chuàng)意而有效的廣告。 ? Sun Advertising 六、不斷添加砝碼，直到天平傾斜過來為止。 ?賣點也需要調(diào)整。首先廣告不是文章，而是文摘，它應該向讀者提供“干貨”；其次廣告不是散文，而是講道理、講依據(jù)的文字，它應該向讀者提供“硬貨”。 Sun Advertising ? Sun Advertising 創(chuàng)意簡報 Creative Brief ? Sun Advertising 客戶 Client: 項目 Product: 工作號 Job No.: 完成日期 Deadline: 創(chuàng)意成品形式 Description: ? Sun Advertising OBJECTIVE/ROLE OF AD [策略方向 要做好一張報紙廣告 ， 實際上就是要做好以上這三個方面 ， 對于讀者而言 ， 看起來是很輕巧的 ， 但是對于廣告創(chuàng)作人員而言 ， 卻絕非隨意 。 對于重點內(nèi)容 ， 則用標簽性內(nèi)容方式加以解決 。 但如果將單一訴求誤以為在整個廣告運動過程中只講一個賣點 ，那就是錯誤的 。 既貫穿于一條主線 ， 又對樓盤個性從不同側(cè)面加以表現(xiàn) ， 這是符合人對復雜事物的認知規(guī)律的 。 調(diào)整的準則是 “ 報喜 ” 和 “ 掃盲 ” 。 標題沒有用好等于浪費了 80％ 的廣告費 。 廣告詞更應該像 “ 比基尼 ” ， 功效明確 ， 不要寫迷陣式的標題 ， 應該易于記住 、 易于讀懂 、 讀透 。 ? Sun Advertising 一定的藝術夸張和技巧運用是必不可少的 ， 但故弄玄虛 、憑空捏造 ， 卻是不可取的 ， 事實證明 ， 也只有做到恰如其分的廣告訴求表現(xiàn) ， 才可能真正取信于廣大消費者 ， 才可能真正形成銷售流程的良性循環(huán) 。實際中一個具體的廣告 ， 可能既有理性成份 ， 也有感性成份 ， 分類是相對的 ， 是看這一廣告的主要部分而言 。 ? Sun Advertising 五 、 廣告設計 ? Sun Advertising －－加法而非減法：策劃的所有工作就是要找出賣點或明確傳播意圖 ， 設計應該進一步突出賣點和傳播意圖 。 廣告整體形象統(tǒng)一：可以通過廣告 CI、 統(tǒng)一的發(fā)布版式 、 統(tǒng)一的發(fā)布版面和統(tǒng)一的風格來實現(xiàn) ， 但是這張臉卻并非在具體設計某一張廣告時候才去決定 ，它應該是在品牌形象規(guī)劃的視覺策劃中就已經(jīng)決定了一大半了 ， 如標準色 、 輔助色 、 基本版面結構 、 典型圖案等 ， 具體報紙廣告設計是在這些基本規(guī)定下結合版面規(guī)格 、 具體內(nèi)容進行適當調(diào)整和補充 。 ? 對于同一樓盤的各種優(yōu)勢特征 ， 可以分而道之 ， 此時的主題需要有一個比較理想 、 虛擬化的表述 ， 以能充分表述各優(yōu)勢特征 。 。 :05:2517:05:25March 22, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :05:2517:05Mar2322Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的