市場營銷第6章電子產(chǎn)品營銷策略-wenkub
2023-03-22 23:36:02 本頁面
【正文】 查 丌同客戶財務(wù)風(fēng)險評估 ? 企業(yè)規(guī)模： ? 大型企業(yè)：回款時間長 ? 中小型企業(yè)：回款時間長、壞賬風(fēng)險 ? 企業(yè)利潤： ? 優(yōu)秀：＞ 10% ? 良好： 510% ? 可控：＜ 5% ? 風(fēng)險：＜ 0% ? 1）成本 ? 生產(chǎn)成本： 材料費用、設(shè)備折舊、水電費用、場地費用、人工費用等； ? 管理成本： 辦公材料費用、辦公設(shè)備折舊、人員差旅、招待、福利、保險等； ? 資金成本： 貸款利息、各種稅費（所得稅、增值稅、營業(yè)稅、城市建設(shè)費、教育附加費等）、未付款項、未付分紅等； ? 2）利潤 三、價格策略 定價依據(jù) 基本定價 客戶價格敏感度 企業(yè)期望利潤 環(huán)保技術(shù)要求 競爭對手價格 價格策略組成 確定價格和一個波勱的范圍 價格策略 確定目標(biāo)產(chǎn)品 1 了解目標(biāo)產(chǎn)品的基本定價 2 不客戶議價，幵說明價格的合理性以及性價比等情況 5 確定最終的定價 6 4 了解競爭對手產(chǎn)品價格和質(zhì)量、性能、服務(wù)的優(yōu)劣 3 宣傳目的 四、宣傳策略 傳播品牌 1 介紹產(chǎn)品 2 樹立信心 4 壓制對手 3 宣傳目標(biāo) 宣傳方式 媒體形式 1)報紙 2)雜志 3)戶外廣告 …… 電信媒體 1) 廣播 2) 電影 3) 手機(jī) 4) 電視 …… 傳統(tǒng)媒體 網(wǎng)絡(luò)媒體 1)網(wǎng)站 2)博客 3)微博 4)電子郵件 5)數(shù)字刊物 虧聯(lián)網(wǎng)及其 衍生品 宣傳材料 1)宣傳材料的內(nèi)容組成 2)宣傳材料的要求 敘述嚴(yán)謹(jǐn) 1 數(shù)據(jù)充分 2 信息完備 3 宣傳效果認(rèn)證 關(guān)注百度、谷歌等門戶 搜索網(wǎng)站 ，對企業(yè)品牌產(chǎn)品、活動的報道數(shù)量和點擊數(shù)量的變化。承德
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