電子產(chǎn)品營銷復(fù)習(xí)題-wenkub
2023-05-02 06:52:28 本頁面
【正文】 品付款；而對于收入較低，對新技術(shù)接受較慢，不需要太多功能的顧客群體而言，則更傾向于較低價位，使用簡單的基礎(chǔ)產(chǎn)品或附加產(chǎn)品較少的產(chǎn)品。2 、 4P 4C 4R營銷理念3．產(chǎn)品整體概念內(nèi)則包含以下幾個層： 首先，基本的層次是消費者的核心利益，也就是消費者對產(chǎn)品的最基本需求。 第二個層次，企業(yè)將消費者的核心利益轉(zhuǎn)化為基礎(chǔ)產(chǎn)品。 第四個層次，潛在產(chǎn)品。 （2）品牌的要點是銷售者向購買者長期提供的一組特定的特點、利益和服務(wù)。 （3）品牌中還蘊涵著企業(yè)的文化。目前，品牌名稱有如下幾種類型： （1）個別的品牌名稱。 （3）公司的商號與單個名稱結(jié)合。 再次，它應(yīng)該與眾不同，讓人在短時間內(nèi)形成認(rèn)知。5．第7章電子電器產(chǎn)品市場營銷策略：促銷策略有人員促銷、廣告促銷、公共關(guān)系促銷、銷售推廣中，哪種方式屬于間接促銷，哪種方式屬于直接促銷6．第六章，電子電器產(chǎn)品市場經(jīng)營策略之三：渠道策略之長短渠道直接間接渠道的定義長渠道和短渠道 根據(jù)電子電器產(chǎn)品在流通過程中所經(jīng)過的中間環(huán)節(jié)的多少，將分銷渠道分為長渠道和短渠道。間接渠道是指電子電器產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費者的過程中有中間商的參與的渠道。凡是在將電子電器批發(fā)商 供應(yīng)商 生產(chǎn)商 零售商 都是分銷渠道。（1）投入期：快，盡快打開市場，縮短產(chǎn)品市場投放時間；準(zhǔn)，營銷策略準(zhǔn)確無誤，符合產(chǎn)品和市場特點。無店鋪零售有哪幾種形式？無店鋪零售的優(yōu)缺點各是什么？非商店零售，非商店零售比商店零售發(fā)展的速度要快，非商店零售有四種類型：直接推銷、直接營銷、自動售貨和購物服務(wù)。（3）競爭定價法，競爭定價法是以市場上主要競爭對手的同類產(chǎn)品的價格為定價依據(jù)，并根據(jù)競爭態(tài)勢的變化而調(diào)整的定價方法，包括：隨行就市定價法、投標(biāo)定價法。第三個層次，企業(yè)在基礎(chǔ)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上增加了一個附加產(chǎn)品，這個附加產(chǎn)品使得不同企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生了差異，于是就造成了企業(yè)間的競爭。但是在它和產(chǎn)品的有機(jī)結(jié)合上各企業(yè)卻有所差異。三、案例分析題假設(shè)某產(chǎn)品的年固定成本總額為16萬元，每件產(chǎn)品的變動成本為45元，求訂貨量為8000件時的保本點價格。B卷的復(fù)習(xí)： 1．根據(jù)潮流設(shè)計出幾種車型供用戶選擇屬于：（推銷觀念）2．按照
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