產(chǎn)品組合的基本策略-wenkub
2023-03-20 20:26:24 本頁面
【正文】 關(guān)于產(chǎn)品組合 第三部分：產(chǎn)品組合的策略 第四部分：產(chǎn)品組合的工具 第五部分：其他建議 China outdoor retailing conference 2023 已有品牌的產(chǎn)品組合策略 ? 發(fā)展型：保持原有品牌風(fēng)格特點的基礎(chǔ)上，通過組合創(chuàng)新達到開拓市場 ? 延伸型：考慮產(chǎn)品之間的相互聯(lián)系和不同特點為創(chuàng)新點 ? 擴展型：調(diào)查目標市場與原來市場的區(qū)別，根據(jù)目標市場的特點來組合 China outdoor retailing conference 2023 追求利潤的產(chǎn)品組合策略 ? 追求最大銷售利潤 ? 根據(jù)：按照產(chǎn)品生命周期來運作。廣度越寬，其綜合化程度就越高 ? 深度性：增加產(chǎn)品系列內(nèi)所包含的各種產(chǎn)品項目的數(shù)量。產(chǎn)品定位包括產(chǎn)品品種、檔次、價格、服務(wù)等方面 ? 摸清目標顧客的需求：有針對性地組織產(chǎn)品服務(wù)，滿足消費需求 ? 進一步分析購買習(xí)慣與偏好：誰購物、購物次數(shù)、購物時間、喜歡何種購物環(huán)境、每次購買的產(chǎn)品種類、平均消費額 …… ? 確定層次：高端、中端還是大眾化 ? 確定價格帶：某系列產(chǎn)品的價格幅度。確定合適的價格帶，有助于經(jīng)營產(chǎn)品的選擇 分析商圈消費者 分析競爭對手 產(chǎn)品定位 China outdoor retailing conference 2023 產(chǎn)品組合的標準 ① 顧及顧客需求以及偏好： ? 以顧客為本，強調(diào)人性化設(shè)計 ? 戶外店空間位置、財力等都是限，而顧客需求越來越個性化 ? 盈利的角度，要求選擇周轉(zhuǎn)較快、利潤較大的產(chǎn)品 ? 在充分了解和分析消費者心理的基礎(chǔ)上，想消費者所想，使產(chǎn)品的展示與陳列高度情感化，成為與消費溝通的工具，從而引發(fā)購買的興趣 ② 考慮產(chǎn)品品質(zhì)與價格 ? 性價比對顧客選擇很重要 ? 產(chǎn)品價格帶（同系列的產(chǎn)品，價格上下幅度） ③ 品牌： ? 突出品牌文化內(nèi)涵：組合、展示與陳列應(yīng)讓消費者充分感受品牌與眾不同的文化氣息，引起情感上的共鳴。深度越深，其專業(yè)化程度和產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)性越強 ? 適度最重要：考慮產(chǎn)品特性、商圈的條件 ⑤ 產(chǎn)品系統(tǒng)功能定位 ? 形象產(chǎn)品：最具有價格和品牌代表性，并為戶外消費者所熟知的生活必需品 ? 銷量產(chǎn)品：價格較市場有優(yōu)勢，能達到一定的銷量要求，保證獲取正常毛利的產(chǎn)品 ? 效益產(chǎn)品：新品、個性化產(chǎn)品、季節(jié)性產(chǎn)品等 China outdoor retailing conference 2023 產(chǎn)品組合的標準 ⑥ 方便性與有得性相結(jié)合 ? 消費群體較大 ? 購買頻率高 ? 品牌知名度較高 ? 銷售方法簡單 ? 質(zhì)量穩(wěn)定 ? 附加價值高 ? 競爭性強 ? 毛利率高：突出獲利潛力大的產(chǎn)品，充分展示與眾不同的款式、結(jié)構(gòu)、造型、面料等特點，可提高消費者的關(guān)注程度 ? 季節(jié)性強 ? 滿足商圈內(nèi)主要顧客群的采購要求：最難，必須很努力，才能不斷保持店鋪的吸引力 China outdoor retailing conference 2023 產(chǎn)品組合的因素 ① 銷售情況： 暢銷品、平銷產(chǎn)品、滯銷產(chǎn)品 ? 任何產(chǎn)品均有可能由暢銷變成平銷產(chǎn)品，由平銷產(chǎn)品變成滯銷產(chǎn)品，其導(dǎo)致之因素主要有： 商店自身問題 消費習(xí)慣變化 同行的競爭 季節(jié)的變化 宏觀經(jīng)濟環(huán)境變化（如當?shù)禺a(chǎn)業(yè)、經(jīng)濟發(fā)展、相關(guān)政策） ? 特別留意滯銷品：及時割肉，如退貨或削價 (不要擔心削價太多 ) China outdoor retailing conference 2023 產(chǎn)品組合的因素 ② 產(chǎn)品耐性：耐用品、消耗品 ③ 價格與質(zhì)量：高檔、中檔、低檔產(chǎn)品 ④ 產(chǎn)品品牌：全國（全球）知名、地區(qū)知名、不知名 品牌 品質(zhì) 全國 (全球 )知名 地區(qū)知名 不知名品牌 高 檔 一些 多 少 中 檔 多 少 更少 低 檔 少 更少 無 China outdoor retailing conference 2023 產(chǎn)品組合的因素 ⑤ 產(chǎn)品銷售比重： ? 主力產(chǎn)品：是指在銷售金額或權(quán)量中，均占主要部分，有所謂“二八原則”。 特點：以下幾個產(chǎn)品，各占一定比例 ? 開發(fā)：新產(chǎn)品（主題產(chǎn)品） ? 占領(lǐng)：成熟產(chǎn)品（暢銷產(chǎn)品、長銷產(chǎn)品） ? 打折讓利：過時產(chǎn)品 ? 回銷：長銷產(chǎn)品（一般是保守型顧客） China outdoor retailing conference 2023 以市場開拓為目的的產(chǎn)品組合策略 ? 產(chǎn)品一般處于導(dǎo)入期或成長期。 China outdoor retailing conference 2023 創(chuàng)新的產(chǎn)品組合策
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