教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)-招生咨詢培訓(xùn)課程-wenkub
2023-03-20 19:57:43 本頁(yè)面
【正文】 位生源，還必須有很強(qiáng)的開(kāi)發(fā)生源的能力。優(yōu)秀的咨詢老師能夠迅速的找出不同學(xué)員的需求，從而迅速的關(guān)單。不要啰嗦，先把你想說(shuō)的要點(diǎn)講清楚，整理好自己的思路，用簡(jiǎn)潔、清晰的話來(lái)表達(dá)清楚自己的觀點(diǎn)，不要說(shuō)一些無(wú)關(guān)簡(jiǎn)要的話，在較短的時(shí)間里面給對(duì)方一個(gè)清晰的概念，會(huì)使家長(zhǎng)感到愉快，留下一個(gè)好印象。了解學(xué)員的認(rèn)知 學(xué)員真正的需求體現(xiàn)在談話之中，咨詢老師取得成功的銷售的關(guān)鍵是，將教育產(chǎn)品的特點(diǎn)與學(xué)員的利益相結(jié)合。在商品說(shuō)明過(guò)程中，由于數(shù)字本身具有很強(qiáng)的說(shuō)服力，咨詢老師例句的柱子向?qū)W員證明，可以起到非常好的作用。23三：當(dāng)面咨詢培訓(xùn)學(xué)員和家長(zhǎng)抗拒情況的 7大類型區(qū)分及心理分析沉默抗拒型 沉默抗拒型的學(xué)員通常表現(xiàn)為拒絕與咨詢老師交流，這類抗拒的產(chǎn)生往往由于咨詢老師的親和力不夠產(chǎn)生。注意力轉(zhuǎn)移法 注意力轉(zhuǎn)移法，是將學(xué)員關(guān)注的焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移，從而解除學(xué)員的抗拒心理。隱喻說(shuō)服法 — 講故事 通過(guò)調(diào)動(dòng)人的聯(lián)想或想象等思維機(jī)制，將不同經(jīng)驗(yàn)層面或不同領(lǐng)域的事物，通過(guò)等值原理或 “舊元素新組合 ”的法則聯(lián)系到一起，為人們提供一種認(rèn)知和認(rèn)同事物的方式，達(dá)到了很好的說(shuō)服效果。29三：當(dāng)面咨詢培訓(xùn)關(guān)單：找到學(xué)員的購(gòu)買動(dòng)機(jī) 動(dòng)機(jī)是指一個(gè)人愿意做一件事情，是采取行動(dòng)的原動(dòng)力，每位學(xué)員都有自己的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。30三：當(dāng)面咨詢培訓(xùn)關(guān)單時(shí)發(fā)生異議的處理步驟認(rèn)同回應(yīng)確認(rèn)問(wèn)題回應(yīng)解說(shuō)征求意見(jiàn)快速解決臨近關(guān)單時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題31三：當(dāng)面咨詢培訓(xùn)關(guān)單的持續(xù)回訪學(xué)員，請(qǐng)求成交 10%的學(xué)員在購(gòu)買是會(huì)為咨詢老師的勤奮努力所感動(dòng)，從而欣賞咨詢老師，因此咨詢老師要保持很好回訪的效果。將拒絕當(dāng)做成交機(jī)會(huì) 很多咨詢老師遇到學(xué)員的拒絕時(shí)，就會(huì)心灰意冷而放棄成交，實(shí)際上，學(xué)員的拒絕也是一種很好的成交機(jī)會(huì)。優(yōu)秀的咨詢老師所提及的細(xì)節(jié)都一一確認(rèn)，學(xué)員的購(gòu)買欲望會(huì)變得非常強(qiáng)烈。例如：報(bào)名早，好的老師排班在前面， 學(xué)校有什么優(yōu)惠活動(dòng)等 35三：當(dāng)面咨詢培訓(xùn)第三人推薦法 咨詢老師最喜歡使用的方式就是借力使力，利用第三人推薦讓學(xué)員入學(xué)。直接成交法往往需要咨詢老師的勇氣和信心。37三：當(dāng)面咨詢培訓(xùn)靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 15:09:4115:09:4115:09Monday, March 22, 20231乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 2023/3/22 15:09:4115:09:4122 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 三月 2115:09:4115:09Mar2122Mar211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 三月 213:09 下午 三月 2115:09March 22, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 15:09:4115:09:4115:093/22/2023 3:09:41 PM1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 三月 21三月 2115:09:4115:09:41March 22, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 3:09:41 下午 3:09 下午 15:09:41三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus.
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