教育培訓機構-招生咨詢培訓課程(棒)-wenkub
2023-03-20 19:56:10 本頁面
【正文】 求，從而迅速的關單。不要啰嗦，先把你想說的要點講清楚，整理好自己的思路，用簡潔、清晰的話來表達清楚自己的觀點，不要說一些無關簡要的話，在較短的時間里面給對方一個清晰的概念，會使家長感到愉快，留下一個好印象。 了解學員的認知 學員真正的需求體現在談話之中，咨詢老師取得成功的銷售的關鍵是，將教育產品的特點與學員的利益相結合。在商品說明過程中，由于數字本身具有很強的說服力，咨詢老師例句的柱子向學員證明，可以起到非常好的作用。 23 三：當面咨詢培訓 學員和家長抗拒情況的 7大類型區(qū)分及心理分析 沉默抗拒型 沉默抗拒型的學員通常表現為拒絕與咨詢老師交流，這類抗拒的產生往往由于咨詢老師的親和力不夠產生。 注意力轉移法 注意力轉移法，是將學員關注的焦點轉移，從而解除學員的抗拒心理。 隱喻說服法 — 講故事 通過調動人的聯想或想象等思維機制，將不同經驗層面或不同領域的事物，通過等值原理或“舊元素新組合”的法則聯系到一起，為人們提供一種認知和認同事物的方式，達到了很好的說服效果。 29 三：當面咨詢培訓 關單： 找到學員的購買動機 動機是指一個人愿意做一件事情，是采取行動的原動力，每位學員都有自己的購買動機。 30 三：當面咨詢培訓 關單時發(fā)生異議的處理步驟 認同回應 確認問題 回應解說 征求意見 快速解決臨近關單時出現的問題 31 三：當面咨詢培訓 關單的 持續(xù)回訪學員，請求成交 10%的學員在購買是會為咨詢老師的勤奮努力所感動，從而欣賞咨詢老師，因此咨詢老師要保持很好回訪的效果。 將拒絕當做成交機會 很多咨詢老師遇到學員的拒絕時，就會心灰意冷而放棄成交，實際上，學員的拒絕也是一種很好的成交機會。優(yōu)秀的咨詢老師所提及的細節(jié)都一一確認，學員的購買欲望會變得非常強烈。 例如：報名早，好的老師排班在前面， 學校有什么優(yōu)惠活動等 35 三：當面咨詢培訓 第三人推薦法 咨詢老師最喜歡使用的方式就是借力使力，利用第三人推薦讓學員入學。直接成交法往往需要咨詢老師的勇氣和信心。 37 三：當面咨詢培訓 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 15:02:5415:02:5415:02Monday, March 20, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 20日星期一 3時 2分 54秒 15:02:5420 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :02:5415:02Mar2320Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 下午 3時 2分 :02March 20, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 15:02:5415:02:5415:023/20/2023 3:02:54 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :02:5415:02:54March 20, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 3時 2分 54秒 下午 3時 2分 15:02: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna bl
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