教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)-招生咨詢培訓(xùn)課程(棒)(文件)
【正文】 anditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 3時 2分 :02March 20, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 15:02:5415:02:5415:02Monday, March 20, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 3時 2分 54秒 下午 3時 2分 15:02: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :02:5415:02:54March 20, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 20, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 20日星期一 下午 3時 2分 54秒 15:02: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 15:02:5415:02:5415:023/20/2023 3:02:54 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 36 三：當(dāng)面咨詢培訓(xùn) 最終達(dá)成目標(biāo)的方法技巧 說服與溝通，無非是一種改變及影響對方頭腦內(nèi)在決策的過程，我們的內(nèi)在決策系統(tǒng)是有規(guī)律可循的，通過影響對方的潛在意識，在無形中解除對方的抗拒心理，改變對方的內(nèi)在決策系統(tǒng)，以此為心理基礎(chǔ)的說服技巧，才是根本的、真正有效的。尤其是第三人是學(xué)員比較熟悉并信賴的人，或者第三者都是專業(yè)權(quán)威時，學(xué)員會很容易被咨詢老師說服。 未來時間法是咨詢老師向?qū)W員提出課程的優(yōu)惠條件，從側(cè)面向?qū)W員施加購買壓力。 細(xì)節(jié)確認(rèn)法 細(xì)節(jié)由重點和次要等細(xì)節(jié)之分，在整個咨詢過程中，學(xué)員最關(guān)心的重點是價格，而比較不在意其他細(xì)節(jié)，所謂細(xì)節(jié)確認(rèn)法，是指咨詢老師多與學(xué)員談?wù)撡徺I次要細(xì)節(jié)問題。 這就是咨詢老師的能力問題，在差不多的情況下比拼的就是招生老師的能力。 激發(fā)學(xué)員的購買動機(jī) 學(xué)員受購買情緒影響很大，因此，咨詢老師需要利用心理學(xué)等技巧幫助學(xué)員提升購買的自信心。帶他進(jìn)入這個情景。 位置鏈接法 人通過肢體語言、音調(diào)、音量等就可以對對方產(chǎn)生微妙的影響，使對方建立一定的條件反射 。 懷疑型抗拒 這類學(xué)員不容易對咨詢老師產(chǎn)生信任，此時咨詢老師應(yīng)當(dāng)用親和力去影響學(xué)員。 22 三：當(dāng)面咨詢培訓(xùn) 體驗課程 體驗課程具體是指讓學(xué)員親身參觀，坐到課堂上感受一下學(xué)習(xí)的氣氛，看到我們的“二元制”的學(xué)習(xí)方式，看我們的教學(xué)的方法和設(shè)備，親自動手，去感受，身臨其境后咨詢老師說服學(xué)員的一種技巧，在說服過程中咨詢老師用學(xué)生的體驗說服學(xué)員。 12 三：當(dāng)面咨詢培訓(xùn) 當(dāng)面咨詢必須的三個步驟 建立親和力 禮貌而且專業(yè) 寒暄 適當(dāng)?shù)馁澝? 建立相互信賴的雙贏關(guān)系 13 三：當(dāng)面咨詢培訓(xùn) 產(chǎn)品介紹 說明教育產(chǎn)品的好處 強(qiáng)調(diào)價值和價格的合理性 提出證明和證據(jù) 14 三：當(dāng)面咨詢培訓(xùn) 家長和學(xué)員的咨詢心理分析 希望有主動權(quán) “專家心態(tài)”濃厚 期望咨詢老師創(chuàng)造超越課程體系的額外價值 被關(guān)心和服務(wù)的欲望永無止境 咨詢老師應(yīng)該做到 少承諾 多實現(xiàn) “意外驚喜”越多 滿意度越高 15 三：當(dāng)面咨詢培訓(xùn) 不同類型學(xué)生和家長的咨詢要點 初中生 中國九年制義務(wù)教育現(xiàn)狀 父母希望孩子有在學(xué)習(xí)上能出類拔萃 初中生對北京和新環(huán)境的新鮮和向往 對新環(huán)境的陌生感 孤獨感和恐懼感 部分學(xué)生對家長的逆反心理 16 三：當(dāng)面咨詢培訓(xùn) 當(dāng)兵 時間 經(jīng)濟(jì) 職業(yè)發(fā)展空間 環(huán)境造就人的思
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