銷售技巧(2)-wenkub
2023-03-20 13:30:21 本頁面
【正文】 (食雜店 )167。 告訴對(duì)方我們認(rèn)同他的利益是問題的一部分 Swire Beverages 10 找出誰是真正的買手(決策者 /影響者 ) 167。 往前看，不要往后看。 個(gè)人目標(biāo)167。 “ 此冰柜會(huì)吸引更多消費(fèi)者購(gòu)買 .跟據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查 , 此能將你的銷量提升百分之四十 ,即為一年五萬元 ! – 賣 價(jià)值 Value Swire Beverages 9 怎樣提供最大的價(jià)值給客戶 ?找出客戶眼中的價(jià)值 /利益167。 價(jià)值 Value :167。 是提供最高價(jià)格的銷售員 ? 不 !167。 全面品種167。 準(zhǔn)時(shí)送貨167。 價(jià)值 /利益 Value Benefits !!! Swire Beverages 5 客戶眼中的價(jià)值 Value 是什麼 ?167。 汽水 ?167。 管理 ,負(fù)責(zé)市場(chǎng)生動(dòng)化及執(zhí)行167。 認(rèn)識(shí)銷售價(jià)值 /利益的概念167。 掌握銷售及談判之技巧 Swire Beverages 3 銷售 主管級(jí) 跟 銷售員 的工作有什麼分別 ?167。 建議如何增長(zhǎng)業(yè)務(wù) ,做好分銷及生動(dòng)化167。 品牌 ?167。 最低價(jià)格167。 頻密送貨167。 暢銷品牌 167。 是 :167。 “客戶 ”的利益 Benefits167。 客戶眼中的價(jià)值 – 各有不同167。 問自己 :“ 如果我是這客戶 ,我想要什么 ?”167。并且看遠(yuǎn)一點(diǎn)167。 現(xiàn)代渠道 : 多于一個(gè)決策者及影響者 (或部門 )167。 “ 在這項(xiàng)目 ,我們能得到多少回報(bào) ?”167。 “ 你的教練 ”:167。 幫助他來幫助你 – 協(xié)助 “ 運(yùn)作買手 ” 賣給 “最后審判長(zhǎng) ”:167。 列出 談判體目 的清單 , 改變客戶所想談判的范圍167。 太武斷，太早做決定167。 怎樣 發(fā)展可行方案 ?167。 發(fā)明幾個(gè)強(qiáng)度相同的方案讓 對(duì)方選擇167。 對(duì)方的個(gè)性 – “ 面子 ”, 隨和 , 愛辯論 , 合作 ?167。 問 “ 我怎樣可以協(xié)助你 (達(dá)到你公司對(duì)你的要求 )?”(請(qǐng)務(wù)必知道客戶的名字 !!!) Swire Beverages 17 人的因素 – 兩方關(guān)系167。 預(yù)防勝于治療 建立長(zhǎng)期良好關(guān)系 Swire Beverages 18 談判技巧資料預(yù)備167。 找出對(duì)方能有其他 方案 Swire Beverages 19 專注聆聽167。 55%來自于身體語言167。 提問來確認(rèn)是否正確了解167。 別相信假設(shè) ,測(cè)試一下 Swire Beverages 20 非語言溝通 身體語言167。 站近些167。 他的身體語言 :167。 如必要 , 你打電話以有時(shí)間預(yù)備 (如對(duì)方打來 ,告訴他你會(huì)復(fù)電 )167。 如果真有時(shí)間壓力 ,別讓對(duì)方知道 !167。 記得帶齊工具 – 筆記本 , 計(jì)算機(jī) Swire Beverages 24
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