康師傅的p營(yíng)銷策略-wenkub
2023-03-20 13:11:17 本頁面
【正文】 除了傳統(tǒng)口味的 “紅燒 ”系列， “麻辣 ”系列， “海鮮 ”系列，還不斷推出新的口味，如最近推出的 “豚骨面 ”， “筍干老鴨煲面 ”， “椒香 ”系列，這種具體的市場(chǎng)細(xì)分，讓消費(fèi)者對(duì)本已沒有新意的方便面口味有了新的選擇，使它獲得得了更大的市場(chǎng)。v商品價(jià)格細(xì)分v康師傅方便面針對(duì)不同層次的消費(fèi)者做了有效的市場(chǎng)細(xì)分vv 康師傅方便面的市場(chǎng)銷售價(jià)格是多少v 1，珍桶，市場(chǎng)售價(jià) v 2，知心碗，市場(chǎng)售價(jià) v 3，隨心杯：市場(chǎng)售價(jià) v 4，盒干拌面，市場(chǎng)售價(jià) 。二、定價(jià)營(yíng)銷策略v影響企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定價(jià)的因素很多，其中最基本的因素是成本，它規(guī)定了價(jià)格的下限；市場(chǎng)需求或顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)品獨(dú)特特點(diǎn)的評(píng)價(jià)，它規(guī)定價(jià)格的上限；競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的價(jià)格和替代品的價(jià)格，它確定了在最高價(jià)格和最低價(jià)格之間企業(yè)產(chǎn)品的標(biāo)價(jià)點(diǎn)。v產(chǎn)品 定位 分析：針對(duì)的消費(fèi)群體是中堅(jiān)、知性、快節(jié)奏、接受新事物、注重生活品質(zhì)的白領(lǐng)。v⑷ 包裝 ：采用杯型容器，更方便消費(fèi)者沖泡和食用，吃起來既雅觀又有時(shí)尚感，而且分量與普通碗面相同，不必?fù)?dān)心吃不飽。 v產(chǎn)品的 組合v 主要包括產(chǎn)品的實(shí)體、服務(wù)、品牌、包裝。 產(chǎn)品（product） 價(jià)格（ price） 一、產(chǎn)品營(yíng)銷策略v對(duì)于像方便面這樣一個(gè)比較成熟和趨于飽和的市場(chǎng)，新品牌要想有所作為，唯一的道路就是走 差異化 路線。它是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場(chǎng)的貨物、服務(wù)的集合 ,v產(chǎn)品 特征分析v⑴ 產(chǎn)品的 質(zhì)量 ：產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)，滿意度高。其次，康師傅亞洲精選在每個(gè)口味產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)上都反映出此口味的地域文化特征， “中國(guó)的書法和龍紋 ”， “四川臉譜 ”， “日本合服上的花紋 ”， “臺(tái)灣版畫 ”等都分別成為包裝設(shè)計(jì)的背景元素，讓消費(fèi)者在滿足口腹之欲的同時(shí)也能品位一番亞洲各地的風(fēng)情文化。v定價(jià)的 組合v 主要包括基本價(jià)格、折扣價(jià)格、付款時(shí)間、借貸條件等。另外，消費(fèi)者心理、偏好因素也會(huì)給定價(jià)造成影響。 v 5，面霸桶面，市場(chǎng)售價(jià) v 6，珍袋，市場(chǎng)售價(jià) v 7，好滋味，市場(chǎng)售價(jià) v 8，勁爽拉面，市場(chǎng)售價(jià) v 9，袋干拌面，市場(chǎng)售價(jià)： v 10，袋面霸拉面：市場(chǎng)售價(jià)： v 11，康師傅大食袋：市場(chǎng)售價(jià)： v 在價(jià)格策略上，康師傅采用差別定價(jià)策略，不同地區(qū)不同消費(fèi)人群不同產(chǎn)品形式價(jià)位都不相同。 高端 這一片， “康師傅 ”推出的品牌是 “亞洲精選 ”和 “面霸 ”，這在價(jià)格上稍微比較高，而且包裝也較其它包裝精致，這主要針對(duì)的消費(fèi)者是對(duì)口味要求更高的群體。v實(shí)施的各種活動(dòng) ,促銷： “百萬大贈(zèng)送 ”—— 銷售隊(duì)伍在重點(diǎn)城市派送v 飲料。注重大區(qū)域制，鼓勵(lì)經(jīng)銷商做大，給予渠道充分的利潤(rùn)，渠道管理的概念較弱、管理粗放，物流也比較簡(jiǎn)單。 “躺銷 ”。主要包括邀請(qǐng)經(jīng)銷商下級(jí)客戶參加經(jīng)銷商定貨會(huì)；各重點(diǎn)城市成立了營(yíng)業(yè)所，開發(fā)市內(nèi)二批與郊縣的分銷商客戶； 所有重點(diǎn)城市分產(chǎn)品或分渠道由至少兩家經(jīng)銷商來經(jīng)營(yíng)等。降低經(jīng)銷商的的渠道壟斷地位v 3.對(duì)經(jīng)銷商制定檔案管理，有效分類v 6.開發(fā)新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品線v 二、 1998年 —1999 年渠道變革的啟示v 1.協(xié)助經(jīng)銷商開展對(duì)零售商的拜訪v 5. ）和 80/20銷售原則，將轄區(qū)（以區(qū)為單位）進(jìn)行分級(jí)，并在區(qū)內(nèi)將客戶分級(jí)，例如分為三級(jí) A級(jí)（最重要）、 B級(jí)（重要）、 C級(jí)（次重要），按照級(jí)別的經(jīng)營(yíng)價(jià)值進(jìn)行優(yōu)先順序開發(fā)和人力的架構(gòu)，這樣可以做到投入相當(dāng)于 20%的人力和財(cái)力，反而能夠得到 80%以上的產(chǎn)出，這樣可以很好的規(guī)避在投入上的風(fēng)險(xiǎn)，并可以得到較大回報(bào)和很好的掌控通路。 “紅燒牛肉面”打造成了企業(yè)的聲譽(yù)產(chǎn)品，獲得了大量的利潤(rùn)。
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