六大銷售薪酬模式運(yùn)用-wenkub
2023-03-20 13:04:50 本頁(yè)面
【正文】 在一起，有利于培養(yǎng)員工的團(tuán)隊(duì)精神。但由于當(dāng)期銷售額與薪酬聯(lián)系不直接，對(duì)員工的激勵(lì)作用略顯不強(qiáng)。所以，合理確定提成率是該模式取得良好效果的關(guān)鍵。另外還容易形成員工之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，不利于團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)。該模式的優(yōu)點(diǎn)是激勵(lì)性強(qiáng)，容易操作，管理成本較低。比較適用于兼職銷售人員和購(gòu)買者分散、產(chǎn)品同質(zhì)化程度高、市場(chǎng)廣闊、推銷難度較低的行業(yè)，如日化行業(yè)。其二是基本薪酬 +傭金模式，與純傭金模式相比，該模式為銷售人員提供了基本薪酬，使員工生活有了保障，同時(shí)，也具有一定的激勵(lì)性，是目前許多企業(yè)采用的一種銷售人員薪酬設(shè)計(jì)模式。其三是基本薪酬 +獎(jiǎng)金模式，該模式獎(jiǎng)金不直接與銷售額掛鉤，而是與一系列和銷售工作相關(guān)的指標(biāo)相聯(lián)系，如銷售額、利潤(rùn)額、客戶信息收集、客戶滿意度、新客戶開(kāi)發(fā)、老客戶保留、銷售目標(biāo)達(dá)成等。該模式取得良好效果的關(guān)鍵，是指標(biāo)確定和權(quán)重分配要科學(xué)合理，這需要對(duì)企業(yè)及其所在行業(yè)市場(chǎng)熟悉的專業(yè)薪酬管理人員來(lái)制定并實(shí)施。該模式的不足之處，是容易使銷售部門只關(guān)注當(dāng)期利益，而忽視與企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展相關(guān)的營(yíng)銷工作。而且，部門主管一般比人力資源管理人員更熟悉本部門員工的工作情況，有助于提高薪酬滿意度。因此，在產(chǎn)品較復(fù)雜、知識(shí)型銷售人員比重較大、業(yè)績(jī)?nèi)Q于集體努力的企業(yè)中，傾向于采用純薪金模式。有的公司以銷售量作為考核銷售人員的重要指標(biāo)，銷售人員為了提高銷量，會(huì)私自采取一些優(yōu)惠促銷的手段，甚至忽視客戶的誠(chéng)信調(diào)查就進(jìn)行賒銷，結(jié)果使得企業(yè)銷的越多，虧損越大，給企業(yè)造成重大損失?？傊N售人員的薪酬模式多種多樣，且各有利弊，在實(shí)際選用時(shí)應(yīng)從實(shí)際出發(fā)，綜合考慮。比較適用于兼職銷售人員和購(gòu)買者分散、產(chǎn)品同質(zhì)化程度高、市場(chǎng)廣闊、推銷難度較低的行業(yè)，如日化行業(yè)。其二是基本薪酬 +傭金模式，與純傭金模式相比，該模式為銷售人員提供了基本薪酬，使員工生活有了保障，同時(shí)，也具有一定的激勵(lì)性，是目前許多企業(yè)采用的一種銷售人員薪酬設(shè)計(jì)模式。其三是基本薪酬 +獎(jiǎng)金模式，該模式獎(jiǎng)金不直接與銷售額掛鉤，而是與一系列和銷售工作相關(guān)的指標(biāo)相聯(lián)系，如銷售額、利潤(rùn)額、客戶信息收集、客戶滿意度、新客戶開(kāi)發(fā)、老客戶保留、銷售目標(biāo)達(dá)成等。該模式取得良好效果的關(guān)鍵，是指標(biāo)確定和權(quán)重分配要科學(xué)合理，這需要對(duì)企業(yè)及其所在行業(yè)市場(chǎng)熟悉的專業(yè)薪酬管理人員來(lái)制定并實(shí)施。該模式的不足之處，是容易使銷售部門只關(guān)注當(dāng)期利益，而忽視與企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展相關(guān)的營(yíng)銷工作。而且，部門主管一般比人力資源管理人員更熟悉本部門員工的工作情況，有助于提高薪酬滿意度。因此，在產(chǎn)品較復(fù)雜、知識(shí)型銷售人員比重較大、業(yè)績(jī)?nèi)Q于集體努力的企業(yè)中，傾向于采用純薪金模式。有的公司以銷售量作為考核銷售人員的重要指標(biāo)，銷售人員為了提高銷量，會(huì)私自采取一些優(yōu)惠促銷的手段，甚至忽視客戶的誠(chéng)信調(diào)查就進(jìn)行賒銷，結(jié)果使得企業(yè)銷的越多，虧損越大，給企業(yè)造成重大損失。總之，銷售人員的薪酬模式多種多樣，且各有利弊，在實(shí)際選用時(shí)應(yīng)從實(shí)際出發(fā)，綜合考慮。比較適用于兼職銷售人員和購(gòu)買者分散、產(chǎn)品同質(zhì)化程度高、市場(chǎng)廣闊、推銷難度較低的行業(yè)，如日化行業(yè)。其二是基本薪酬 +傭金模式，與純傭金模式相比，該模式為銷售人員提供了基本薪酬，使員工生活有了保障，同時(shí)，也具有一定的激勵(lì)性，是目前許多企業(yè)采用的一種銷售人員薪酬設(shè)計(jì)模式。其三是基本薪酬 +獎(jiǎng)金模式，該模式獎(jiǎng)金不直接與銷售額
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