超市促銷培訓-wenkub
2023-03-20 12:57:00 本頁面
【正文】 要目的是為了保持傳統(tǒng)菜市場面對面地親切購物樂趣，以及滿足顧客對某些特定商品適量購買的需求，同時還可適時提供消費者使用說明。此類活動對于以供應食品為主，且以家庭主婦為主要客層的超市，能有效提高特定商品的銷售量。此活動對消費者而言，有以小搏大的樂趣，而且主辦超市通常備有各式大小獎品以吸引消費者，故國內超市實施效果良好，尤以家庭主婦為主要客層的超市，或設定地點在收入較低的地區(qū)時，效果更佳。因此是各超市最常用的促銷活動。 即依照促銷年度計劃書設定的促銷活動，逐案累計需求經(jīng)費。優(yōu)點： 以促銷活動為主導，可以充分表現(xiàn)促銷活動要達到的重點缺點： 促銷支出的費用較大，若未達到預期效果，將影響營業(yè)收益商場促銷管理主要內容商場促銷管理步驟經(jīng)費負擔： 入超市的促銷計劃中 定位置、耗材、設備，以推廣其商品 超市促銷費用，通常是自行負擔， 但目前由于食品、日用品廠商的商品在超市銷售通路中所占的營業(yè)比重日漸增加，且超市賣場陳列品項與空間有限等因素，廠商同超市共同負擔促銷經(jīng)費已成為趨勢。 限時搶購 指規(guī)定特定時斷，提供優(yōu)惠商品刺激消費者狂熱購買的活動。 量感陳列 利用賣場的明顯地點，大量陳列特定商品以提高銷售量的活動。因為通過實際食用和專人介紹，會增加消費者購買信心及日后持續(xù)購買的意愿 。 商場促銷的方式和方法 贈品 指消費者免費或花某些代價即可獲得特定物品的活動。如：喝啤酒比賽、卡拉 OK大賽等。如遇暴雨本店蔬菜不漲價等。商場促銷的方式和方法朝市：利用節(jié)假等非營業(yè)時間的清晨，鎖定早起的客戶，以農產品或日常用品為主要促銷品項，吸引購物。如：增加兒童游樂區(qū)、兒童購物車、手推車道等。消費者需求調查：調查了解顧客未滿足的需求。 R/3 系統(tǒng)支持的促銷方法公司級促銷流程R/3 系統(tǒng)支持的促銷方法公司級促銷快訊促銷 這是一種比較典型的集團促銷行為，采用的促銷方式也是傳統(tǒng)的： 對商品的銷售價格進行調整這一手段。 R/3 系統(tǒng)支持的促銷方法快訊促銷 指實際進行快訊促銷活動的日期，當系統(tǒng)日期超過 “ 終止日期 ” 時，該單據(jù)會自動終止 指在促銷前的準備開始日期。 訂單的二級憑證R/3 系統(tǒng)支持的促銷方法商場級促銷流R/3 系統(tǒng)支持的促銷方法商場級促銷限時特賣 此種促銷單可以實現(xiàn)上述商場促銷方法中的限時搶購，即在規(guī)定的促銷期間，將商品按促銷價銷售。此時單據(jù)的狀態(tài)為生效狀態(tài)。顧客購買 10011007商品 24個， 10011008商品 60個，可享受總金額為 15元的折扣額；若顧客購買 10011007商品 24個， 10011008商品 90個，由于只符合兩次組合的條件，只能享受 15元的折扣額，多買的 10011008商品 30個，不享受折扣R/3 系統(tǒng)支持的促銷方法批量促銷 商場級促銷 批量促銷以優(yōu)惠的價格招徠客戶，買的越多越便宜，用以刺激消費者大量購買某種商品，提高商品銷售量和周轉率。同一個商品在同一個時間段內，只能有一張促銷單據(jù)有效的限制，加上促銷單據(jù)在時間設置上，對于具體的促銷時間點來說，只能設置一個時間點，兩者的結合導致了同一個商品在一天內只能進行一次促銷動作。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 雨中黃葉 樹 ，
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1