超市促銷及終端陳列-wenkub
2023-03-20 09:09:30 本頁面
【正文】 達成銷售目標的情況下出現(xiàn)；? 渠道促銷常以一定時間： “買 ***送 ***”， “達到 ***返*%”， “一次性購買 **得到某種獎勵 ”等形式出現(xiàn)；? 渠道促銷可在直接客戶范圍內(nèi)實施，也可通過直接客戶在二級客戶范圍內(nèi)實施；? 渠道促銷的好處是可以快速取得銷量和分銷，弊端是可能造成客戶大量庫存、市場價格混亂；? 連續(xù)性、長期的且力度一次比一次大的渠道促銷會損害生意！4西麥 “收獲金夏 ”特別促銷計劃尊敬的客戶： 為客謝一年來你對西麥產(chǎn)品銷售工作的支持與配合，西麥公司于本月推出 “收獲金夏 ”特別促銷活動，希望你能抓住機會 “收獲金秋 ”，特別促銷活動內(nèi)容如下：渠道促銷 渠道促銷給客戶的促銷活動通知書品項 進貨數(shù)量紅棗高鐵 20件 30件1000克純燕 20件 30件合計 40件 60件獎勵 價值 1000元西麥產(chǎn)品 價值 1500元西麥產(chǎn)品 備注： 每位客戶必須一次性進齊全部產(chǎn)品； 西麥公司武漢分公司2023年 6月 15日5消費者促銷v常在新品推出、庫存老產(chǎn)品解決和鞏固客情的情況下出現(xiàn)；v消費者促銷常以價格折讓、有獎銷售、免費禮品等形式出現(xiàn)，常伴隨有現(xiàn)場活動或促銷人員出現(xiàn)；v消費者促銷的好處是可以增加消費量和渠道嘗試的機會，弊端是可能造成后期購買不平穩(wěn) 。6消費者促銷vDM v堆架v免費品嘗v捆綁禮品v特價 有效組合？7促銷計劃制定的一般規(guī)律v促銷活動相關的背景資料v鮮明的促銷目的v可執(zhí)行的促銷目標（可衡量）v明確的促銷內(nèi)容v根據(jù)促銷目的和目標進行預算分配8促銷運作v促銷運作前一事實上要得到上級經(jīng)理的批準v促銷開始前一定要進行徹底的內(nèi)部溝通 物流、財務、市場的協(xié)調(diào)v促銷準備工作一定要完備 促銷品、促銷材料、特價牌、堆頭位置v一定要對比計劃與進度，適時調(diào)整 保持記錄準確，必須調(diào)整必須謹慎v一定要做活動的分析評估 有總結才有提高9促銷評估v結果與目標 完成率 完成時間v費用與預算 人員投入及表現(xiàn) 原計劃投入多少人、多少工作日，實際結果如何？v客戶反應 歡迎還是失望 10效益評估預計銷量 實際達成目標預計投入成本促銷評估本身是困難的，但是檢討以上凡個主要方面后就能得出一個大概的結果。– 如果消費者找不到自己要買的規(guī)格就會轉(zhuǎn)向一個更小的包裝；– 導致銷量下降最直接的因素之一就是貨架上的產(chǎn)品不充足 。 產(chǎn)品陳列要素二、獲取良好的陳列位置14 v戰(zhàn)略位置：216。黃金位置二、獲取良好的陳列位置 產(chǎn)品陳列要素15 在超市或商店中，我們一定要掌握消費者的移動路線，并盡量把 產(chǎn)品放在消費者經(jīng)常走動的地方，如貨架端末，靠近入口的轉(zhuǎn)角處。從 腰圍線移至視平線 ，銷量增加約 60%；216。八、保證與客戶的良好合作 產(chǎn)品陳列要素24西麥產(chǎn)品陳列標準 1
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