太平洋保險講義課程-wenkub
2023-03-19 20:27:22 本頁面
【正文】 屋、生子 ）10第二階段：成家立業(yè)期w 保險計劃：（夫妻按收入比例） 20年期終身壽險或分紅險 10萬 1020萬 20萬：最高單位11第三階段：退休規(guī)劃期w 保障需求：退休后的生活保障。16對應(yīng)需求的產(chǎn)品分類（賣什么）w（一）壽險新觀念n 壽險產(chǎn)品是一種家庭理財工具，不僅理已有之財，也包括理未來之財；n 壽險險種沒有好壞之分，只有適合不適合；n 產(chǎn)品的 “ 缺陷 ” 來自于業(yè)務(wù)員自身的 “ 缺陷 ” ；n 壽險產(chǎn)品的神奇價值：使窮人不受窮，使定價不變窮17（二）對應(yīng)需求的產(chǎn)品分類n按需求類型n按解決方式18按需求類型分類需求類型 險種分類 代表性險種轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險 健康保險 康健一生、附加醫(yī)療險意外保險 人身意外傷害保障類 長順安全、長泰安康 理財投資 養(yǎng)老保險 長壽養(yǎng)老、年金保險等投資類 萬能壽險、各類分紅險綜合問題 組合保險 各類組合計劃19按解決方式分類w個險解決方式n 單個險種w組合解決方式n 通過組合方案滿足客戶需求20針對需求的銷售策略（怎么賣）w（一）客戶購
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