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太平洋保險(xiǎn)講義課程(已修改)

2025-03-08 20:27 本頁(yè)面

　

【正文】客戶需求分析1課程大綱一、前言二、客戶需求分析三、對(duì)應(yīng)需求的產(chǎn)品分類四、針對(duì)需求的銷售策略五、研討六、課程回顧2前言：什么是銷售？w銷售就是 “ 用產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶的需求 ”　 ?需求是一切銷售的前提 3壽險(xiǎn)行銷的“ 一個(gè)中心 ” 和 “ 三個(gè)基本點(diǎn)w“ 一個(gè)中心 ”n 以客戶需求為中心w“ 三個(gè)基本點(diǎn) ”n 賣給誰(shuí) ？n 賣什么？n 怎么賣？ 314清楚不同客戶的不同需求，設(shè)身處地為客戶著想。只有這樣，我們的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃才有針對(duì)性并得到客戶的認(rèn)同，我們的銷售才會(huì)成功?？蛻粜枨蠓治?客戶需求分析w不同階段人生風(fēng)險(xiǎn)與保險(xiǎn)需求w不同收入層次客戶的保險(xiǎn)需求6請(qǐng)大家寫(xiě)出客戶不同階段的人生風(fēng)險(xiǎn)與保障需求第一階段：?jiǎn)紊砥陂g (1825歲 )第二階段：成家立業(yè)期 (2545歲 )第三階段：退休規(guī)劃期 (4560歲 )7第一階段：?jiǎn)紊砥陂gw 保障需求：自身保障為主，設(shè)想意外或疾病身故后，提供家人一筆處理后事的資金或保障父母生活的基本費(fèi)用。w 總保額建議：總保額約為年收入 10倍左右。

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