企業(yè)的競爭戰(zhàn)略培訓(xùn)課件-wenkub
2023-03-19 18:09:59 本頁面
【正文】 競爭壓力。它通過整合對(duì)強(qiáng)勢(shì)品牌的積極收購、低成本外包、有效的供應(yīng)鏈管理與多渠道零售分銷而取得成功。 ? 戰(zhàn)略定位就是要明確企業(yè)獨(dú)特的價(jià)值取向，從一些成功的個(gè)案來看，企業(yè)可以把這種定位表達(dá)為自己的 “戰(zhàn)略主題”。這些企業(yè)都是以集中的成本領(lǐng)先競爭者起家的，而在成長中逐漸在更為廣闊的范圍內(nèi)確立了戰(zhàn)略定位。差異化戰(zhàn)略的關(guān)鍵在于使顧客認(rèn)同企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)特色。用戶真正期望的功能就是產(chǎn)品的本質(zhì)功能。因此，戴森總是激勵(lì)公司的技術(shù)人員，要對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品抱有不滿。隨后的分銷戰(zhàn)略則要求全面攻擊市場，讓產(chǎn)品進(jìn)入便利店和食品店。 性能超越平凡的產(chǎn)品和服務(wù) 高性能產(chǎn)品： 速度、尺寸、重量、精度 滲透新市 場區(qū)隔 率先 上市 例：完整解決方案的價(jià)值取向 ? 向顧客提供完整解決方案則是另一類型的差異化戰(zhàn)略。 最終顧客的高轉(zhuǎn)換成本 為輔助廠家提供附加價(jià)值 提供廣泛選擇 且方便取得 提供普遍 應(yīng)用的標(biāo)準(zhǔn) 在穩(wěn)定的平臺(tái) 上提供創(chuàng)新 提供大的 顧客基群 提供易用的 平臺(tái)和標(biāo)準(zhǔn) 例：可口可樂的行銷三金律 ? Acceptability(樂得買 )：建立品牌形象以獲得消費(fèi)者的偏愛，忠程度。 差異化定位面臨的威脅 ? 驅(qū)動(dòng)因素 – 優(yōu)質(zhì)的品牌形象 – 定制化 – 獨(dú)特的式樣 – 速度 – 購買便利性 – 不同尋常的高質(zhì)量 ? 威脅 – 未能增強(qiáng)購買者支付高價(jià)的意愿 – 低估差異化的成本 – 超越購買者的需求 – 低成本模仿 ?差異化戰(zhàn)略的核心是要贏得顧客對(duì)產(chǎn)品特色的認(rèn)同，而有些特色卻未必符合顧客的要求。 ? 對(duì)顧客策略和采購策略不斷進(jìn)行創(chuàng)新性思考，有利于推進(jìn)競爭優(yōu)勢(shì)的演化。 ? 內(nèi)在的議價(jià)實(shí)力：低。 能為企業(yè)帶來創(chuàng)新信息的顧客 。 ? 評(píng)價(jià)供應(yīng)商 ，根據(jù)評(píng)價(jià)結(jié)果分配采購數(shù)量，對(duì)供應(yīng)商加以控制 主軸：控制供應(yīng)商的議價(jià)力 基于合作關(guān)系的采購策略 ? 在供應(yīng)商與制造商之間經(jīng)常進(jìn)行有關(guān)成本、作業(yè)計(jì)劃、質(zhì)量控制信息的交流與溝通，保持信息的一致性和準(zhǔn)確性。 ? 供應(yīng)商和制造商經(jīng)?；ピL。這家 公司的前身是由 Paul Dubrule 和Gerard Pelisson 于 1967年在法國創(chuàng)辦的 SEIH公司，公司于同年開設(shè)了自己的第一家旅店，并以并購的方式實(shí)現(xiàn)了快速擴(kuò)張。這些旅館有著固定的但卻是傳統(tǒng)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。 高 低 飲食 建筑美感 大堂 房間大小 服務(wù)員的水平 房間設(shè)備和舒適度 床的質(zhì)量 衛(wèi)生 房間的安靜程度 價(jià)格 計(jì)劃 旅店業(yè)的創(chuàng)新 價(jià)值曲線 價(jià)值的構(gòu)成與價(jià)值創(chuàng)新 ? 對(duì)于每一類顧客（或者說在每個(gè)領(lǐng)域中）而言，價(jià)值都有具體的構(gòu)成要素。 絲芙蘭改變了什么 合作網(wǎng)絡(luò) 贏得化妝品 生產(chǎn)商的認(rèn)同 資源配置 商品陳列 動(dòng)線設(shè)計(jì) 促銷
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