有效提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的講座-wenkub
2023-03-19 16:11:51 本頁(yè)面
【正文】 險(xiǎn)； ② 減少貨品開(kāi)發(fā)到上市的時(shí)間，減少庫(kù)存，減少不被客戶(hù)歡迎的程度； ③ 高度整合、壓縮流程，提高貨品在賣(mài)場(chǎng)的周轉(zhuǎn)率，將商品利潤(rùn)最大化； ④ 強(qiáng)化貨品組合，強(qiáng)化品牌視覺(jué)形象，提升單店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)； ⑤ 貼近時(shí)尚，貼近顧客，切實(shí)讓服務(wù)深入人心。貨品組合的結(jié)構(gòu)問(wèn) 題，這部分內(nèi)容很重要，也更加專(zhuān)業(yè)。 PUSAVON品牌商品組貨 波段 法則 波段也有不同的貨品數(shù)量與比例分配。 PUSAVON品牌 南北市場(chǎng) 差異化經(jīng)營(yíng) 法則 由于東西南北的季節(jié)氣候，體型等差異比較大，這樣會(huì)嚴(yán)重影響組 貨的上貨波段，碼比、類(lèi)別比等關(guān)鍵性指標(biāo)。我們相信的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)是：幫助客 戶(hù)生意業(yè)績(jī)的成長(zhǎng)，也令自己的業(yè)績(jī)提升！ 終端市場(chǎng)維護(hù)的研究與思考 2 0 0 82 0 0 9■ 經(jīng)過(guò)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)歷練后，國(guó)內(nèi)服裝品牌已以重視產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售渠道建設(shè)和供應(yīng)鏈的管理等，上升到重視品牌的建設(shè)和維護(hù)。據(jù)經(jīng)驗(yàn)表明，專(zhuān)賣(mài)店選址的好壞將 70%決定這個(gè)市場(chǎng)終端的經(jīng)營(yíng)好壞。 ■ 在終端管理過(guò)程中 ， 須重視目標(biāo)計(jì)劃的制定 ， 目標(biāo)計(jì)劃的制定對(duì)日后的工作業(yè)務(wù)開(kāi)展起導(dǎo)向作用 。 在銷(xiāo)售過(guò)程中 ， 商品銷(xiāo)售類(lèi)型的及時(shí)確立極其重要 ， 因?yàn)闀充N(xiāo)商品是銷(xiāo)售利潤(rùn)的最大來(lái)源 ， 品牌應(yīng)保證其充足量 ， 在缺貨時(shí)快速追加生產(chǎn) ， 把握商機(jī) ，而滯銷(xiāo)商品則意味著庫(kù)存的產(chǎn)生 ， 滯銷(xiāo)商品的及時(shí)確立 ， 有利于企業(yè)快速作出促銷(xiāo)處理 ， 通過(guò)陳列 、 搭配 、 降價(jià)等促進(jìn)起銷(xiāo)售 ， 降低庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn) 。 公司通過(guò)對(duì)極少數(shù)重點(diǎn)客戶(hù)開(kāi)展一對(duì)一個(gè)性化服務(wù) ， 建立 2848小時(shí)訂貨制 ， 滿(mǎn)足不同價(jià)值客戶(hù)的個(gè)性化需求 ， 培養(yǎng)顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)度 ， 增加產(chǎn)品的附加值 。 F 快速反應(yīng) ★ 決勝終端 ★ ■ 快速反應(yīng)是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間 、 地點(diǎn) ， 以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格 ， 給目標(biāo)顧客提供適當(dāng)?shù)纳唐泛头?wù) ， 品牌快速反應(yīng)的實(shí)質(zhì)是為適應(yīng)消費(fèi)者需求變化 ，及時(shí)生產(chǎn)供應(yīng)服裝商品的一種指導(dǎo)思想 ， 用快速反應(yīng)思想去知道整個(gè)企業(yè)統(tǒng)一行動(dòng) ， 使生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有組織 、 有次序的進(jìn)行 ， 以求最大限度的降低存貨和占用資金 ， 最快的對(duì)市場(chǎng)需求變化做出反應(yīng) ， 在最短的時(shí)間里滿(mǎn)足客戶(hù)提出的各種需求 。 12:24:2712:24:2712:243/19/2023 12:24:27 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 20
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