有效提升銷售業(yè)績的講座-在線瀏覽
2025-04-01 16:11本頁面
【正文】 , 款式 , 工藝 , 價(jià)格 , 面料 , 顏色 , 功能 ) 35歲以上消費(fèi)者購買心理特征 (面料 , 服務(wù) , 款式 , 顏色 , 價(jià)格 ,) 2 0 0 82 0 0 9商品組貨分析與研究 關(guān)于組貨問題 ,很多品牌企業(yè)一般會犯一種單純的 錯(cuò)誤 :關(guān)注單款 ,單色的評估與判斷 ,忽略組貨是對 “ 整盤貨 ” 的系統(tǒng)操作 .有些品牌的貨品款式 +多而 雜亂 ,主題系列搭配和換季貨品不連貫 ,結(jié)果導(dǎo)致專 賣店風(fēng)格與陳列展示混亂 ,終端產(chǎn)品沒有完整性 ,斷 款、斷色、斷碼現(xiàn)象對發(fā)，且加上補(bǔ)單時(shí)間又長， 終端賣場缺少賣相和磁性，從而最終影響到：終端 的銷售業(yè)績。 PUSAVON品牌商品組貨 結(jié)構(gòu) 法則 結(jié)構(gòu)法則的要求是貨品結(jié)構(gòu)的合理性與商業(yè)性。第一個(gè)要做的事情，就是要 對所有貨品進(jìn)行嚴(yán)格的結(jié)構(gòu)比例審核，如：上下比例，內(nèi)外比例， 厚薄比例等。在貨品 的 “ 縱向 ” 組合結(jié)構(gòu)中，遴選精品款、主推款、輔助款、基本款、 促銷款的分類，以及在去年同期銷售的趨勢與比例等等。確定上市貨品的波段，必須 事先準(zhǔn)備去年同期的天氣變化趨勢圖。需要嚴(yán)格控制上貨的時(shí)期與波段，這一點(diǎn)相 當(dāng)重要，控制不好，自己主題中系列間的產(chǎn)品容易出現(xiàn) “ 自己打自 己 ” 的狀況，在銷售季節(jié)到來之前，有新款跟不上等原因就會造成 銷售（額）的下降。對南北地區(qū)相差大的 市場，要嚴(yán)格控制款式的重復(fù)性，而且要分不同的市場供應(yīng)不同的 貨品，價(jià)格差幅也應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)出來，這樣的品牌是針對市場的品牌。 品牌只有加強(qiáng)對客戶的服務(wù)，加強(qiáng)對終端市場的服務(wù)，才有可能 進(jìn)入中國最好的贏利品牌之列。但是，隨著市場競爭的不斷縱深演變，新的競爭在突現(xiàn)服裝市場終端的建設(shè)。 —— 鄒越 ★ 決勝終端 ★ A 選擇店址 ■ 在專賣店的管理上，店址的選擇顯得尤為重要。因此，衡量一個(gè)市場終端開設(shè)與否時(shí)，須綜合考慮當(dāng)?shù)卣w服裝市場情況、消費(fèi)習(xí)慣、門店所在的商圈、商場情況、再結(jié)合本身的品牌經(jīng)營狀況來決定。除此之外，服裝商品的陳列、導(dǎo)購人員的導(dǎo)購技巧也是 PUSAVON品牌訴求的重點(diǎn)。 ■ 同時(shí) ， 目標(biāo)計(jì)劃是日后工作調(diào)整改進(jìn)所圍繞的核心 ，也是最終工作業(yè)績考核的標(biāo)準(zhǔn) ， 一個(gè)切實(shí)可行 ， 行之有效的目標(biāo)計(jì)劃對于員工來說起到激勵(lì)作用 。
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