某品牌首飾生產(chǎn)銷售公司項(xiàng)目預(yù)可行性研究報(bào)告-wenkub
2023-07-24 18:00:35 本頁(yè)面
【正文】 0 億人民幣， 已成為了世界上為數(shù)不多的珠寶消費(fèi)過(guò) 100 億美元的國(guó)家之一。 6 項(xiàng)目投資規(guī)模與注冊(cè)資金 總投資規(guī)模先期約為 5000 萬(wàn)元人民幣，最終追加到 1 億元人民幣。 2 公司法定地址 深圳（待定） 公司宗旨 建立一個(gè)產(chǎn)品具有鮮明個(gè)性、代表時(shí)尚潮流的原汁原味的美化首飾品牌企業(yè)，在未來(lái)的首飾行業(yè)中占有一席之地；在消費(fèi)者中擁有較高的知名度和美譽(yù)度，并通過(guò)品牌延伸戰(zhàn)略最終使企業(yè)發(fā)展成為具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)集團(tuán)。 4 經(jīng)營(yíng)范圍 鉆石飾品， 18K 金飾品及 18K 鑲嵌飾品，鉑金飾品，黃金飾品及相關(guān)輔料。注冊(cè)資本金為 3000 萬(wàn)元人民幣。 表 2— 1 中國(guó)珠寶市場(chǎng)發(fā)展情況一覽表 行業(yè)項(xiàng)目 80 年代初 20xx 年 珠寶加企業(yè)（工廠） 不到 100 家 3000 多家 珠寶零售企業(yè) 幾百家 20xx0 家 年銷售額 1． 6 億元 近 1000 億元 珠寶從業(yè)人員 2 萬(wàn)人 300 萬(wàn)人 表 2— 2 20xx 年的各類珠寶飾品的銷售情況一覽表 品種 20xx 年銷售量 黃金飾品 213． 7 噸 鉑金飾品 130 萬(wàn)盎司 鉆石飾品 146 億元人 民幣 S 寶石及鑲嵌飾品 355 億元人民幣 玉石飾品及雕件 80 億元人民幣 珍珠 52 億元人民幣 合計(jì) 965 億元人民幣 表 2— 3 珠寶首飾產(chǎn)品現(xiàn)狀與趨勢(shì)一覽表 項(xiàng)目 主流情況 趨勢(shì) 存在的問(wèn)題 首飾飾品 以白金鉆石飾品為主、紅藍(lán)寶飾品為輔，中低價(jià)位的飾品以18K 金飾品銷量珍珠、翡翠飾品回暖，產(chǎn)品呈現(xiàn)多元化發(fā)展格局。 首飾款式 以簡(jiǎn)潔、流暢的線條最受青睞，對(duì)稱、圓潤(rùn)的款式也很 受歡迎。 中低檔寶石、半寶石及現(xiàn)代材料，如：彩色晶石、碧璽、歐泊、綠松石、珊瑚等成為了時(shí)尚新寵。 對(duì)材質(zhì)的要求仍注重保值。 中國(guó)地域廣大，人口眾多，加上近幾年中國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，中國(guó)首飾市場(chǎng)也 得以迅猛發(fā)展，從 1982 年到 20xx 年，年增長(zhǎng)率達(dá)到 15%，位居世界之首。據(jù)統(tǒng)計(jì)，香港人均擁有黃金 8 克，而作為中國(guó)金融中心的上海，人均擁有黃金僅有 克。 2 首飾行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì) 隨著國(guó)內(nèi)黃金市場(chǎng)的全面開(kāi)放，中國(guó)加入世貿(mào)組織，加快了中國(guó)珠寶業(yè)國(guó)際化進(jìn)程。 國(guó)個(gè)首飾企業(yè)的優(yōu)勢(shì)主要為： 國(guó)外首飾企業(yè)有著雄厚資金，成熟和完善的公司管理體系。 國(guó)外首飾企業(yè)具有強(qiáng)大的品牌推廣宣傳攻勢(shì)，國(guó)外品牌每年要投入營(yíng)業(yè)額的 20%來(lái)維護(hù)其品牌的知名度和美譽(yù)度，而國(guó)內(nèi)的珠寶企業(yè)對(duì)品牌推廣宣傳意識(shí)很弱，基本上不做廣告宣傳（少數(shù)除外） 國(guó)外首飾加工企業(yè)經(jīng)歷了上百年或幾十年發(fā)展，他們具有科學(xué)的合金技術(shù)和先進(jìn)的加工工藝，并具有較強(qiáng)的款式研發(fā)設(shè)計(jì)能力，每年都有成系列的新產(chǎn)品推出，引導(dǎo)下一年的首飾流行潮流，并帶動(dòng)首飾業(yè)新一年的銷售，這恰是國(guó)內(nèi)首飾行業(yè)的致命弱 點(diǎn)。 國(guó)外珠寶企業(yè)雖然有著許多優(yōu)勢(shì)，但是國(guó)外珠寶品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)也必然要面對(duì)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)所要遇到的問(wèn)題和困難。 立項(xiàng)依據(jù) 由于歷史原因大陸的珠寶企業(yè)存在著一些自身無(wú)法克服的的問(wèn)題，隨著中國(guó)珠寶市場(chǎng)由初級(jí)市場(chǎng)向成熟市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)有的珠寶企業(yè)將面臨著新一輪的調(diào)整和被淘汰的危險(xiǎn)。 1 地緣條件 深圳是中國(guó)的首飾加工集散中心，對(duì)其品牌市場(chǎng)化的建立以及品牌的市場(chǎng)推廣宣傳有著其他城市無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，具有強(qiáng)勁的輻射力。 人力資源 項(xiàng)目發(fā)起團(tuán)隊(duì)是一只具有多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在珠寶業(yè)內(nèi)有一定影響的高學(xué)歷、高名稱、高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)，并有一定國(guó)際珠寶貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)。具體操作采取“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的策略，同國(guó)外珠寶公司合作建立了一個(gè)新型的極富有個(gè)性的首飾品牌，搶先占領(lǐng)國(guó)內(nèi)首飾品牌的空白點(diǎn)，建立自己的品牌銷售網(wǎng)絡(luò)。經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分以及產(chǎn)品分析后，我們將品牌定位為：具有美式風(fēng)格，表現(xiàn)個(gè)性和時(shí)尚流行趨勢(shì)的鑲嵌飾品及 K 金飾品，具有較強(qiáng)的裝飾性，主體 銷售價(jià)位為 20xx— 5000 元，產(chǎn)品的主要消費(fèi)群為大中城市追求時(shí)尚個(gè)性、受過(guò)一定國(guó)外文化影響的 18— 45 歲的女性，消費(fèi)心理較為成熟，月收入在 20xx— 10000 元的消費(fèi)群，在國(guó)內(nèi)屬于中檔偏高的珠寶飾品品牌。 消費(fèi)群體定位為：以大中城市的中前端以及較為成熟消費(fèi)群體為目標(biāo)消費(fèi)群。品牌檔 段主體市場(chǎng)為中低檔。 次定位到日常生活的需求。 缺少產(chǎn)品及服務(wù)的差異性競(jìng)爭(zhēng)。 國(guó)外有實(shí)力的大品牌無(wú)任何明顯的國(guó)外特質(zhì)，僅是國(guó)內(nèi)品牌有一個(gè)翻版。詳細(xì)產(chǎn)品組合見(jiàn)下表： 表 4— 2 產(chǎn)品組合一覽表 特色產(chǎn)品 特色產(chǎn)品 2 主要產(chǎn)品 補(bǔ)充產(chǎn)品 1 具 體 產(chǎn) 品 K 金產(chǎn)品 時(shí)尚流行K 金飾品，代表著歐化 K 金飾品的最新流行動(dòng)態(tài)。 功能 體現(xiàn)品牌的定位和個(gè)性 品牌主要利潤(rùn)的來(lái)源 品牌延伸的準(zhǔn)備和嘗試 我們?cè)谶x擇品牌產(chǎn)品時(shí)所要遵循的原則是：產(chǎn)品要有一定時(shí)段的超前性、較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，具有時(shí)尚的物質(zhì)。 產(chǎn)品服務(wù)定位：拋棄國(guó)內(nèi)現(xiàn)在珠寶柜臺(tái)販賣式的產(chǎn)品服務(wù)模式，倡導(dǎo)國(guó)外品牌人性化、個(gè)性化的店堂服務(wù)模式。 D：建立高效實(shí)用的物流體系，完善的物流體系是良好有服務(wù)界面的保證和基礎(chǔ)。中國(guó)首飾業(yè)已進(jìn)入品牌主導(dǎo)時(shí)代，而品牌經(jīng)營(yíng)恰恰是現(xiàn)有國(guó)內(nèi)首飾業(yè)的軟肋。 具體的實(shí)施方案為： 以店中店、店中專柜的形式進(jìn)行品牌終端銷售，并以此進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)連鎖建設(shè)。所以意大利和香港是我們的主要供應(yīng)渠道。為了降低產(chǎn)品的成本以及為了保證產(chǎn)品供應(yīng)的及時(shí)性，也為了品牌更適應(yīng)中國(guó) 本土市場(chǎng)，我們應(yīng)在深圳建立一個(gè)合資廠（更簡(jiǎn)便的辦法是改造或重組一個(gè)合資廠），建立自己品牌在國(guó)內(nèi) 的生產(chǎn)基地，保證具有較強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這也是國(guó)際品牌本土化的必然之路，也是合法經(jīng)營(yíng)所必需。長(zhǎng)線策略將保證品牌的核心理念得以堅(jiān)持且不變質(zhì)，而短線策略則保證了品牌的新鮮度和對(duì)品牌顧 客群的吸引力，也是未來(lái)新的品牌推出的一個(gè)探討。其中包括：物流管理系統(tǒng)、財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)、客戶管理系統(tǒng)、品牌管理系統(tǒng)、連鎖店管理系統(tǒng)、人力資源管理系統(tǒng)，這樣才能實(shí)現(xiàn)各個(gè)部門的良好溝通和協(xié)調(diào)，才能保證公司品牌的推廣和更好的運(yùn)行。 連鎖店管理系統(tǒng)：加盟流程系統(tǒng)、加盟服務(wù)體系、加盟連鎖店模式、加盟店的管理辦法。 第二階段：（ — 啟動(dòng)期） 是項(xiàng)目正式啟動(dòng)階段，在西南方主要幾個(gè)城市建立五至八家自營(yíng)連鎖店，同時(shí)開(kāi)展批發(fā)業(yè)務(wù)，建立全國(guó)加盟連鎖經(jīng)營(yíng)模式，開(kāi)拓全國(guó)加盟連鎖市場(chǎng)，并著手進(jìn)行招商的準(zhǔn)備工作。 10— 20xx。每家投資額 100 萬(wàn)元，共需資金500 萬(wàn)； 批發(fā)：預(yù)計(jì)投入 400 萬(wàn)；
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1