【正文】 、半成品批發(fā)業(yè)務(wù)。最終通過品牌延伸戰(zhàn)略，可進(jìn)入服飾、服裝、皮具等相關(guān)行業(yè)。 品種單一，以鉆石飾品位主導(dǎo)，其他飾品非常少，成為了一種市場空白。 寶石種類單一，小寶石種類的開發(fā)和引入較少。以此速度發(fā)展，有專家預(yù)測：到 20xx 年中國將成為一個價值 180 億美元的龐大珠寶市場，中國有望成為全球珠寶貿(mào)易中心。市場的日趨成熟，也促進(jìn)了行業(yè)的多元化發(fā)展，在未來中國珠寶市場將呈現(xiàn)以下趨勢： 國外的珠寶品牌將大舉進(jìn)入中國市場，國內(nèi)外的行業(yè)交流和 合作將成為一種方向； 走品牌經(jīng)營之路已成為中國珠寶企業(yè)發(fā)展的必然之路，企業(yè)品牌經(jīng)營理念的提升，是企業(yè)持續(xù)長久發(fā)展的關(guān)鍵，是中國珠寶品牌同國際珠寶品牌接軌的保證； 市場由不成熟趨向于成熟的方向發(fā)展，由單一化向多元發(fā)展； 珠寶首飾的投資保值功能將逐漸淡化，首飾的裝飾性及時尚性將成為消費者需求熱點，首飾的個性化及生活化將成為一種潮流； 在中國，城市珠寶市場已漸漸與國際珠寶市場接軌，而農(nóng)村市場才剛剛啟動，尚處于初級階段，具有較大的開發(fā)空間。 國外品牌的人性化，個性化的店面服務(wù)及完善的售后服務(wù)也使國內(nèi)品牌毫無競爭力。隨著中國珠寶市場的國防化，國外珠寶 首飾進(jìn)入國內(nèi)的需求越來越迫切，而真正的國外品牌在中國珠寶市場是一片空白，因而同國外企業(yè)合作在中國建立一個國外珠寶品牌成為了一個重要商機(jī)。該團(tuán)隊的主要成員曾經(jīng)經(jīng)歷了皮爾卡丹、香港卓爾珠寶品牌的形成、推廣工 作的過程，并完成了貴典珠寶品牌的注冊 —— GTJEWELRY的整個策劃、包裝、推廣工作，并在短短的半年時間內(nèi)，在全國建立了有效的知名度，以及多家大城市加盟連鎖店，成為了中國新一代的知名度珠寶品牌。 2 品牌定位 在新經(jīng)濟(jì)時代中，創(chuàng)立的產(chǎn)品及服務(wù)很容易被其他商家快速復(fù)制，只有建立自己的品牌，才能使對手無法在短期內(nèi)效仿，公司才能持續(xù)發(fā)展，品牌定位著品牌特征以及未來發(fā)展的動力，飾品牌發(fā)展的前提和基礎(chǔ)。中國市定位為國際時尚流行珠寶品牌，滿足人們用珠寶裝點日常生活的需求。款式單一，缺乏款式設(shè)計開發(fā)能力，工藝粗糙，處于初級純產(chǎn)品階級，產(chǎn)品的附加服務(wù)項目較少。這個產(chǎn)品組合的共同點是：在國內(nèi)市場保持較強(qiáng)的超前性和創(chuàng)造性，具有良好的市場前景，引領(lǐng)國內(nèi)首飾時尚流行趨勢。當(dāng)然我們也需要建立一個良好的物流體系和國內(nèi)供應(yīng)商管理系統(tǒng)，保證 我們的主體產(chǎn)品供應(yīng)的流暢以及產(chǎn)品超前性。 4 市場營銷策略 我們的市場營銷概括為：以市場挑戰(zhàn)者的身份切入市場，以自有資金 投入的連鎖店經(jīng)營為先導(dǎo)， 通過品牌經(jīng)營策略地全國開展特許加盟連鎖業(yè)務(wù)，建立全國營銷網(wǎng)絡(luò)，提升品牌價值和企業(yè)核心競爭力，為品牌延伸和企業(yè)擴(kuò)張打好基礎(chǔ)，采取的具體營銷策略主要有： 品牌經(jīng)營策略：這是公司的長線方針。意大利是 K 金產(chǎn)品的主要生產(chǎn)地，有“首飾王國”的美譽，全球 20%的 K 金產(chǎn)品都來自于意大利，香港也是亞洲地區(qū)的一個主要珠寶首飾聚集地。 綜上所述，我們的產(chǎn)品采購策略是長短線結(jié)合互補(bǔ)的策略。 品牌管理系統(tǒng)： 品牌策劃；品牌推廣；品牌維護(hù)。 表 7— 1 項目投資規(guī)模估算表 序號 項目 金額（萬） 備注 一、前期 363 時間段： 至 1 項目前期市場調(diào)研 20 1 國內(nèi)市場 調(diào)研 5 包含調(diào)查費及市場考察調(diào)研費 2 國際市場項目考察 15 包含項目立項及品牌合作的考察 2 公司的組建 126 1 公司注冊 0． 5 2 商標(biāo)的注冊 0． 5 3 辦公場地的租賃費用 20 全年房租的費用 4 辦公設(shè)備費 15 包含電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、辦公桌椅等辦公用品 5 辦公場地裝修費用 20 6 展廳裝修 30 含保險柜及保險費用 7 人員培訓(xùn)及日常費用 40 半年的人員費用 3 公司及品牌的包裝和規(guī)劃 52 1 公司及品牌的 CI 方案的設(shè)計 15 2 品牌推廣方案和營銷策略的規(guī)劃 20 3 公司物流及財務(wù)體系的建立 15 4 公司網(wǎng)頁的建立 2 包含一年網(wǎng)頁的維護(hù)費用 4 北方自營店的前期開拓 15 公關(guān)費用及品牌發(fā)布會的費用 5 產(chǎn)品訂貨預(yù)付款 100 6 不可預(yù)見費 50 以半年計 二、啟動期 1440 時間跨度： 至 1 公司 CI 體系的實施 10 公司的宣傳冊、各種宣傳品以及辦公用紙的印制 2 品牌一期推廣方案的實施 200 包括業(yè)內(nèi)媒體、先期公關(guān)品牌推廣宣傳 3 一期產(chǎn)品投資 980 1 公司展廳的貸物占用量 80 2 批發(fā)業(yè)務(wù)的貸物占用量 400 3 自營運營費用 500 包含裝修費及先期的進(jìn)店費 4 日常運營費 200 以一年計，包括工資、辦公易耗品、差旅費等 5 不可預(yù)見費 50 三、拓展推廣期 1460 時間跨度： 至 1 連鎖加盟經(jīng)營模式的建立 10 1 全國連鎖經(jīng)營的調(diào)研費用 5 2 連鎖加盟經(jīng)營模式體系管理辦法的建立 5 2 全國連鎖加盟經(jīng)營工作 650 的開展 1 二期產(chǎn)品的投入（連鎖規(guī)模） 300 2 連鎖加盟經(jīng)營招商 50 3 品牌二期推廣方案的實施 300 3 自營店（ 5 個店）的投入 500 4 日常辦公費用 250 以一年計 5 不可預(yù)見費 50 項目總投資 3263 按進(jìn)試度投資與回報估算 （ 一 ） 、前期 （ 20xx。 10） 投資 額： 自營店追加投資額： 5*100=500 萬 連鎖加盟批發(fā)追加投資額： 360 萬 日常費用： 250 萬 廣告投入： 300 萬 其他費用： 50 萬 合計： 1460 萬 銷售收入： 自營銷售收入： 6*20*12+5*20*6=2040 萬 批發(fā)銷售收入： 800 萬 連鎖銷售收入： 20*70+20*6*5=20xx萬 連鎖加盟費： 20*8=160 萬 合計： 5000 萬 毛利： 自營毛利： 2040*30%=612 萬 批發(fā)毛利： 800*%=36 萬 連鎖加盟批發(fā)毛利： 160+20xx*12%=400 萬 合計： 1048 萬 費用： 590 萬 稅金： 100 萬 凈利潤： 1048590100=358 萬 回報率： 358/（ 363+1440+1460） =% (四 )、拓展推廣二期 （ 20xx。風(fēng)險相對大。故進(jìn)入市場急不得，一定要把前期工作做好，做扎實，打有準(zhǔn)備之； 因時間問題，測算及策劃工作可放在下