【正文】 風(fēng)險相對大。 表 7— 1 項目投資規(guī)模估算表 序號 項目 金額（萬） 備注 一、前期 363 時間段： 至 1 項目前期市場調(diào)研 20 1 國內(nèi)市場 調(diào)研 5 包含調(diào)查費及市場考察調(diào)研費 2 國際市場項目考察 15 包含項目立項及品牌合作的考察 2 公司的組建 126 1 公司注冊 0． 5 2 商標(biāo)的注冊 0． 5 3 辦公場地的租賃費用 20 全年房租的費用 4 辦公設(shè)備費 15 包含電腦、打印機、復(fù)印機、辦公桌椅等辦公用品 5 辦公場地裝修費用 20 6 展廳裝修 30 含保險柜及保險費用 7 人員培訓(xùn)及日常費用 40 半年的人員費用 3 公司及品牌的包裝和規(guī)劃 52 1 公司及品牌的 CI 方案的設(shè)計 15 2 品牌推廣方案和營銷策略的規(guī)劃 20 3 公司物流及財務(wù)體系的建立 15 4 公司網(wǎng)頁的建立 2 包含一年網(wǎng)頁的維護費用 4 北方自營店的前期開拓 15 公關(guān)費用及品牌發(fā)布會的費用 5 產(chǎn)品訂貨預(yù)付款 100 6 不可預(yù)見費 50 以半年計 二、啟動期 1440 時間跨度： 至 1 公司 CI 體系的實施 10 公司的宣傳冊、各種宣傳品以及辦公用紙的印制 2 品牌一期推廣方案的實施 200 包括業(yè)內(nèi)媒體、先期公關(guān)品牌推廣宣傳 3 一期產(chǎn)品投資 980 1 公司展廳的貸物占用量 80 2 批發(fā)業(yè)務(wù)的貸物占用量 400 3 自營運營費用 500 包含裝修費及先期的進店費 4 日常運營費 200 以一年計，包括工資、辦公易耗品、差旅費等 5 不可預(yù)見費 50 三、拓展推廣期 1460 時間跨度： 至 1 連鎖加盟經(jīng)營模式的建立 10 1 全國連鎖經(jīng)營的調(diào)研費用 5 2 連鎖加盟經(jīng)營模式體系管理辦法的建立 5 2 全國連鎖加盟經(jīng)營工作 650 的開展 1 二期產(chǎn)品的投入（連鎖規(guī)模） 300 2 連鎖加盟經(jīng)營招商 50 3 品牌二期推廣方案的實施 300 3 自營店（ 5 個店）的投入 500 4 日常辦公費用 250 以一年計 5 不可預(yù)見費 50 項目總投資 3263 按進試度投資與回報估算 （ 一 ） 、前期 （ 20xx。 綜上所述，我們的產(chǎn)品采購策略是長短線結(jié)合互補的策略。 4 市場營銷策略 我們的市場營銷概括為：以市場挑戰(zhàn)者的身份切入市場，以自有資金 投入的連鎖店經(jīng)營為先導(dǎo)， 通過品牌經(jīng)營策略地全國開展特許加盟連鎖業(yè)務(wù)，建立全國營銷網(wǎng)絡(luò)，提升品牌價值和企業(yè)核心競爭力，為品牌延伸和企業(yè)擴張打好基礎(chǔ)，采取的具體營銷策略主要有： 品牌經(jīng)營策略：這是公司的長線方針。這個產(chǎn)品組合的共同點是：在國內(nèi)市場保持較強的超前性和創(chuàng)造性，具有良好的市場前景，引領(lǐng)國內(nèi)首飾時尚流行趨勢。中國市定位為國際時尚流行珠寶品牌，滿足人們用珠寶裝點日常生活的需求。該團隊的主要成員曾經(jīng)經(jīng)歷了皮爾卡丹、香港卓爾珠寶品牌的形成、推廣工 作的過程，并完成了貴典珠寶品牌的注冊 —— GTJEWELRY的整個策劃、包裝、推廣工作，并在短短的半年時間內(nèi)，在全國建立了有效的知名度，以及多家大城市加盟連鎖店，成為了中國新一代的知名度珠寶品牌。 國外品牌的人性化，個性化的店面服務(wù)及完善的售后服務(wù)也使國內(nèi)品牌毫無競爭力。以此速度發(fā)展，有專家預(yù)測：到 20xx 年中國將成為一個價值 180 億美元的龐大珠寶市場，中國有望成為全球珠寶貿(mào)易中心。 品種單一，以鉆石飾品位主導(dǎo)，其他飾品非常少，成為了一種市場空白。 5 經(jīng)營方式 以自有資 金投入的連鎖經(jīng)營為先導(dǎo)，通過品牌經(jīng)營策略在全國開展特許加盟連鎖經(jīng)營，兼有一般成品、半成品批發(fā)業(yè)務(wù)。 首飾材質(zhì) 經(jīng)鉑金 900、950、 990 和 18K金材質(zhì)為主。 3 國內(nèi)珠寶零售業(yè)與競爭對手的對比分析 中國 加入世貿(mào)組織后，國內(nèi)珠寶行業(yè)的競爭對手主要是對中 國巨大的消費市場虎視眈眈的外國珠寶企業(yè)，當(dāng)然，香港珠寶商更具有得天獨厚的天時地利條件，近年來他們以各種形式進入中國市場，并得到了市場的一致認(rèn)可，取得了較大的成功。 近兩年來對中國珠寶市場利好的新政策不斷出臺： 20xx 年 10 月 18日上海黃金交易所正式開鑼， 20xx 年上海鉆石交易所的成立， 20xx年月 4 月中國人民銀行關(guān)于停止執(zhí)行 26 項行政審批的通知，標(biāo)志著黃金市場已全面放開，還有 6 月 30 日中國政府與香港簽署了“更緊密經(jīng)貿(mào)關(guān)系安排”的文件，其中涉及了香港原產(chǎn)地的珠寶飾品進入內(nèi)地零關(guān)稅的內(nèi)容。較為關(guān)注質(zhì)量、價格、品牌的知名度，廣告宣傳 對他們影響較大，對包裝的要求越來越高。 建立具有鮮明異國風(fēng)格的產(chǎn)品組合，工藝先進，做工細(xì)致，實行人性化的售前、售中、售后服務(wù)。 B：個性化的服務(wù)項目有：產(chǎn)品的規(guī)定；個性產(chǎn)品的設(shè)計及定制 ；品牌會員制服務(wù)，提供個性化會員制服務(wù)，運用電子網(wǎng)絡(luò)使會員享受第一時間的服務(wù)。 根據(jù)我們對現(xiàn)有資源的把握和了解，對于建立供貨渠道我們有以下兩個方案： 長線戰(zhàn)略 同意大利或法國等國外廠家建立良好的合作關(guān)系，以良好的商業(yè)信譽保證穩(wěn)定的貨源供應(yīng)和新產(chǎn)品的連續(xù)推出。 項目前期進度表 見附表 6— 1 20xx 年 20xx 年 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 2 4 6 8 10 12 前 期 準(zhǔn)備 項目籌建小組 產(chǎn)品渠道的建立 公司和商標(biāo)注冊 公司 IC 和品牌策劃 推廣方案的確定 公司網(wǎng)頁的建設(shè) 公司內(nèi)部管理體系的確立 人員的培訓(xùn) 場地的確定 開拓北方市場的前期準(zhǔn)備 啟動期 品牌策劃推廣方案的具體實施 公司營銷管理體系的建立 北方自營店的設(shè)立 批發(fā)業(yè)務(wù)啟動