【正文】 全國(guó)加盟連鎖的籌備 推廣拓展期 全國(guó)加盟店的招商工作的開(kāi)始 啟動(dòng)全國(guó)品牌推廣計(jì)劃 特許加盟全國(guó)網(wǎng)絡(luò) 項(xiàng)目投資測(cè)算 本項(xiàng)目計(jì)劃總投資為 3263 萬(wàn)元，按進(jìn)度大致可分為四個(gè)階段： 第一階段：（ — 前期 準(zhǔn)備期）： 主要是創(chuàng)立品牌的前期準(zhǔn)備工作，包括：品牌產(chǎn)品渠道的建立以及品牌定位和包裝的研討完成，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的產(chǎn)品、品牌合作的考察和調(diào)研，項(xiàng)目組的籌建，公司組建，項(xiàng)目計(jì)劃的細(xì)化工作。 1— 20xx。 郭天祥 (郭導(dǎo) ) Allan Guo 20xx 年 9 月 29 日 TEL:0085264939918 (86755) 81132506 MB: 13113818918 Emai: guotx163. Web: 。 10— 20xx。 連鎖店管理系統(tǒng)：加盟流程系統(tǒng)、加盟服務(wù)體系、加盟連鎖店模式、加盟店的管理辦法。所以意大利和香港是我們的主要供應(yīng)渠道。 產(chǎn)品服務(wù)定位：拋棄國(guó)內(nèi)現(xiàn)在珠寶柜臺(tái)販賣(mài)式的產(chǎn)品服務(wù)模式，倡導(dǎo)國(guó)外品牌人性化、個(gè)性化的店堂服務(wù)模式。 缺少產(chǎn)品及服務(wù)的差異性競(jìng)爭(zhēng)。經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分以及產(chǎn)品分析后，我們將品牌定位為：具有美式風(fēng)格，表現(xiàn)個(gè)性和時(shí)尚流行趨勢(shì)的鑲嵌飾品及 K 金飾品，具有較強(qiáng)的裝飾性，主體 銷(xiāo)售價(jià)位為 20xx— 5000 元，產(chǎn)品的主要消費(fèi)群為大中城市追求時(shí)尚個(gè)性、受過(guò)一定國(guó)外文化影響的 18— 45 歲的女性，消費(fèi)心理較為成熟，月收入在 20xx— 10000 元的消費(fèi)群，在國(guó)內(nèi)屬于中檔偏高的珠寶飾品品牌。 立項(xiàng)依據(jù) 由于歷史原因大陸的珠寶企業(yè)存在著一些自身無(wú)法克服的的問(wèn)題，隨著中國(guó)珠寶市場(chǎng)由初級(jí)市場(chǎng)向成熟市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)有的珠寶企業(yè)將面臨著新一輪的調(diào)整和被淘汰的危險(xiǎn)。 2 首飾行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì) 隨著國(guó)內(nèi)黃金市場(chǎng)的全面開(kāi)放，中國(guó)加入世貿(mào)組織，加快了中國(guó)珠寶業(yè)國(guó)際化進(jìn)程。 中低檔寶石、半寶石及現(xiàn)代材料，如：彩色晶石、碧璽、歐泊、綠松石、珊瑚等成為了時(shí)尚新寵。 4 經(jīng)營(yíng)范圍 鉆石飾品， 18K 金飾品及 18K 鑲嵌飾品，鉑金飾品，黃金飾品及相關(guān)輔料。最佳零售價(jià)位為 20xx 到4000 元。雖然中國(guó)擁有如此巨大的珠寶市場(chǎng)，但老百姓擁有的珠寶首飾數(shù)量是較小的。而對(duì)于國(guó)內(nèi)珠寶業(yè)來(lái)說(shuō)，高素質(zhì)專(zhuān)業(yè)人才奇缺，其中高級(jí)管理人才以及產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝技術(shù)、商業(yè)物流、外貿(mào)、電子商務(wù)的技術(shù)人才更是少之又少。項(xiàng)目主要 發(fā)起人之一 —— 郭天祥（郭導(dǎo)）先生在業(yè)內(nèi)擁有較好的行業(yè)基礎(chǔ)，曾擔(dān)任多家國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)的企業(yè)管理顧問(wèn)、外資公司總裁助理，并成為貴典珠寶項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，完成了全項(xiàng)貯備工作。香港品牌已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，真正國(guó)外品牌尚未進(jìn)入中國(guó)。 K 金鑲嵌飾品 具有裝飾意味的特色鑲嵌飾品，時(shí)尚飾品，個(gè)性及藝術(shù)性的飾品，多為群鑲和新材料鑲嵌的時(shí)尚飾品?，F(xiàn)在的產(chǎn)品周期越來(lái)越短，靠單一的產(chǎn)品已經(jīng)不能牢固長(zhǎng)久的占有市場(chǎng)，所以強(qiáng)飾品牌的建立是完成國(guó)際交流、參與國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)，也是產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建立的必備條件，也是公司形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張的有力武器。 公司管理體系 公司內(nèi)部管理體系采取董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。 12） 投資額： 363 萬(wàn)（含 100 萬(wàn)貨物訂金） （二）、啟動(dòng)期（ 20xx。 本報(bào)告為預(yù)可行性報(bào)告，具體實(shí)施中將分項(xiàng)細(xì)化落實(shí)。 但是，作為零起步新企業(yè)，她的發(fā)展客觀(guān)上也有一些制約因素： 建立順暢的物流體系有一定難度； 經(jīng)營(yíng)設(shè)計(jì)等專(zhuān)業(yè)人力資源的尋找以及團(tuán)隊(duì)精神的建立尚需時(shí)日； 現(xiàn)在國(guó)內(nèi)首飾市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的不規(guī)范； 作為原料的貴金屬價(jià)格的波動(dòng)； 國(guó)外強(qiáng)勢(shì)品牌的進(jìn)入等等，對(duì)一個(gè)新企業(yè)都將構(gòu)成威脅，所以，該項(xiàng)目有一定的投資風(fēng)險(xiǎn)。 第三階段：（ — 20xx .12 推廣拓展期 ） 在西南方繼續(xù)開(kāi)發(fā)自營(yíng)連鎖店達(dá)到 20— 40 家，品牌戰(zhàn)略在全國(guó)市場(chǎng)實(shí)施，建立全國(guó)特許加盟連鎖店的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展特許加盟連鎖店 50— 80 家。 短線(xiàn)策略 利用我們現(xiàn)有的供應(yīng)商資源，根據(jù)品牌定位的需要進(jìn)行有計(jì)劃的產(chǎn)品采購(gòu)工作，也能在一定時(shí)間段滿(mǎn)足品牌產(chǎn)品的需要 —— 時(shí)尚化、款式多樣化。 我們倡導(dǎo)的產(chǎn)品服務(wù)人性化是與品牌定位相一致的，在當(dāng)今，時(shí)尚個(gè)性的另一個(gè)代名詞就是“崇尚自我，體現(xiàn)自我”。 地的香港珠寶品牌成為了我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 市場(chǎng)分析 零售市場(chǎng)已從保值消費(fèi)向裝飾化等多元化消費(fèi)轉(zhuǎn)化，按照產(chǎn)品種類(lèi)來(lái)分，鉆飾市場(chǎng)已完全啟動(dòng)，珍珠、翡翠傳統(tǒng)產(chǎn)品開(kāi)始加暖，裝飾性的彩色寶石也抬頭。 中國(guó)零售市場(chǎng)上，南方品牌的輻射范圍要遠(yuǎn) 遠(yuǎn)大于北方品牌范圍。而國(guó)內(nèi)珠寶行業(yè)對(duì)品牌概念的重視只是近三四年的事，無(wú)真正強(qiáng)勢(shì)品牌出現(xiàn)。 成規(guī)模的企業(yè)少，市場(chǎng)分散，盲目生產(chǎn)，加工工藝質(zhì)量較差，粗制濫造； 寶石品種不全，紅藍(lán)寶石、祖母綠寶石等優(yōu)質(zhì)品種較少，物美價(jià)廉的中低檔寶石、半寶石及現(xiàn)代裝飾材料稱(chēng)少； 金、銀、珠寶首飾關(guān)銳高，走私活躍； 廠(chǎng)家售后服務(wù)差、信譽(yù)低，廠(chǎng)采取價(jià)格欺騙等不規(guī)范經(jīng)營(yíng)手段； 首飾設(shè)計(jì)能力太差，設(shè)計(jì)無(wú)創(chuàng)意，不具有藝術(shù)美感。銷(xiāo)售額從最初的每年 億元人民幣猛增至 20xx 年的 1000 億人民幣， 已成為了世界上為數(shù)不多的珠寶消費(fèi)過(guò) 100 億美元的國(guó)家之一。注冊(cè)資本金為 3000 萬(wàn)元人民幣。 對(duì)材質(zhì)的要求仍注重保值。 國(guó)個(gè)首飾企業(yè)的優(yōu)勢(shì)主要為： 國(guó)外首飾企業(yè)有著雄厚資金，成熟和完善的公司管理體系。 1 地緣條件 深圳是中國(guó)的首飾加工集散中心，對(duì)其品牌市場(chǎng)化的建立以及品牌的市場(chǎng)推廣宣傳有著其他城市無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，具有強(qiáng)勁的輻射力。 消費(fèi)群體定位為：以大中城市的中前端以及較為成熟消費(fèi)群體為目標(biāo)消費(fèi)群。 國(guó)外有實(shí)力的大品牌無(wú)任何明顯的國(guó)外特質(zhì)，僅是國(guó)內(nèi)品牌有一個(gè)翻版。 D：建立高效實(shí)用的物流體系，完善的物流體系是良好有服務(wù)界面的保證和基礎(chǔ)。為了降低產(chǎn)品的成本以及為了保證產(chǎn)品供應(yīng)的及時(shí)性，也為了品牌更適應(yīng)中國(guó) 本土市場(chǎng)，我們應(yīng)在深圳建立一個(gè)合資廠(chǎng)（更簡(jiǎn)便的辦法是改造或重組一個(gè)合資廠(chǎng)），建立自己品牌在國(guó)內(nèi) 的生產(chǎn)基地，保證具有較強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這也是國(guó)際品牌本土化的必然之路，也是合法經(jīng)營(yíng)所必需。 第二階段：（ — 啟動(dòng)期） 是項(xiàng)目正式啟動(dòng)階段，在西南方主要幾個(gè)城市建立五至八家自營(yíng)連鎖店，同時(shí)開(kāi)展批發(fā)業(yè)務(wù)，建立全國(guó)加盟連鎖經(jīng)營(yíng)模式，開(kāi)拓全國(guó)加盟連鎖市場(chǎng)，并著手進(jìn)行