天譽(yù)華庭推廣策劃方案地產(chǎn)策劃-wenkub
2023-06-14 17:10:37 本頁面
【正文】 廣告策劃 5廣告目標(biāo) ?建立天譽(yù)華庭獨(dú)有的因文化才能的品味個(gè)性，并迅速建立知名度 ?建立目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)天譽(yù)華庭的美譽(yù)度 整合廣告策略 天譽(yù)華庭廣告策劃 5廣告表現(xiàn)策略 52天譽(yù)華庭賣的是什么 天譽(yù)華庭提倡的是一種年輕的、充滿優(yōu)雅品味的生活 天譽(yù)華庭不是簡(jiǎn)單的賣房子、賣環(huán)境，天譽(yù)華庭渲染的是一種建立在深厚個(gè)人文化品味基礎(chǔ)之上的，獨(dú)特的個(gè)性化生活。 品牌定位的理由： 代表了目標(biāo)消費(fèi)者的個(gè)性需求和特質(zhì)； 有著與眾不同的品味，與競(jìng)爭(zhēng)者形成明顯的區(qū)隔，利于差異化競(jìng)爭(zhēng)； 富于內(nèi)涵，容易與目標(biāo)消費(fèi)者溝通，引起共鳴。 天譽(yù)華庭廣告策劃 3“文化”具有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)性和區(qū)隔性 天譽(yù)華庭的核心附加價(jià)值 繪畫、雕塑、舞蹈、音樂、鑒賞力 …… 都可以說是文化的延伸，在文化概念之下能將這些統(tǒng)合在一起，利于長(zhǎng)期推廣的延續(xù)性和整合性。 因此，也就決定了本項(xiàng)目所營(yíng)造的品味應(yīng)該是非常旗幟鮮明的 —— 文化的品味，是一種構(gòu)筑在文化之上的，依托文化才具有的獨(dú)特生活 品味的個(gè)性。尤其是市場(chǎng)對(duì)”雅皮“的認(rèn)同感不一，如果以”雅皮“作為市場(chǎng)區(qū)隔的形象包裝不一定能得到市場(chǎng)的認(rèn)同，甚至有可能造成負(fù)面的影響，以至影響銷售，因此必須謹(jǐn)慎對(duì)待 目標(biāo)消費(fèi)者身份識(shí)別 天譽(yù)華庭廣告策劃 結(jié)論 通過分析可以認(rèn)為，單獨(dú)選擇那一類人，或簡(jiǎn)單的將這兩類人疊加是無意義的，應(yīng)該發(fā)掘的是他們共性的東西： —— 受過良好的教育文化層次高 —— 有獨(dú)特個(gè)性品味 —— 注重生活的品質(zhì) —— 收入高而穩(wěn)定是都市中產(chǎn)階層 目標(biāo)消費(fèi)者身份識(shí)別 簡(jiǎn)而言之，天譽(yù)華庭不能單從收入水準(zhǔn)和身份上去劃分購(gòu)買人群，而應(yīng)該明確界定那些有眼光鑒別天譽(yù)華庭附加價(jià)值的人群才是潛業(yè)主 —— 不僅有相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)能力，還必須具備以文化為前提的購(gòu)買眼光。 天譽(yù)華庭廣告策劃 目標(biāo)消費(fèi)者身份識(shí)別 21市場(chǎng)對(duì) 30— 45歲的高級(jí)白領(lǐng) /金領(lǐng)階層的認(rèn)同 有文化，而且文化程度較高； 收入較高，有樓有車， 是坐在寫字樓里的人， 有錢、有文化，所以對(duì)生活的要求相對(duì)高一點(diǎn)。 天譽(yù)華庭廣告策劃 1會(huì)在天河北一帶購(gòu)買面積 80平方米左右的房子是什么人？ 潛在消費(fèi)者分析 天譽(yù)華庭廣告策劃 1建筑和園林風(fēng)格簡(jiǎn)約、現(xiàn)代甚至超前的物業(yè)會(huì)吸引那些買家？ 本項(xiàng)目的建筑外立面設(shè)計(jì)風(fēng)格現(xiàn)代簡(jiǎn)約，尤其是花園的設(shè)計(jì)一改現(xiàn)在流行的歐陸式或中國(guó)傳統(tǒng)式園林的面貌，以各種不同的線條組成園林景觀，可以說本項(xiàng)目在天河北一帶式一個(gè)相對(duì)另類的樓盤，能接受這樣的項(xiàng)目的潛在買家，無疑應(yīng)該是相對(duì)年輕的，欣賞現(xiàn)代簡(jiǎn)約之美的，同時(shí)應(yīng)該有一定的個(gè)人素養(yǎng)，了解國(guó)外的流行生活方式或追求這種生活方式，個(gè)性相對(duì)獨(dú)立，有自己的鑒賞力。 這些人大多數(shù)會(huì)是多次置業(yè)的人士，買房子或者是為了自己居住或是為了投資。 因此，采用什么與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的、有自己突出特點(diǎn)的形象包裝就顯得非常重要了。佳美廣告 天譽(yù)華庭推廣策劃方案 天譽(yù)華庭廣告策劃 目錄 一 、 潛 在 消 費(fèi) 者 分 析 二 、 目 標(biāo) 消 費(fèi) 者 身 份 識(shí) 別 三 、 天 譽(yù) 華 庭 的 核 心 附 加 價(jià) 值 四 、 定 位 及 廣 告 語 五 、 整 合 廣 告 策 略 六 、 佳美廣告公司提供的專業(yè)服務(wù) 目錄 天譽(yù)華庭廣告策劃 潛在消費(fèi)者分析 一、潛在消費(fèi)者分析 天譽(yù)華庭廣告策劃 由于現(xiàn)在手頭的資料有限，特別是關(guān)于樓盤本身的東西不多，因此我們只能就現(xiàn)有的材料進(jìn)行簡(jiǎn)要的探討。 那么，該項(xiàng)目應(yīng)采取什么樣的包裝策略呢？要解決這個(gè)問題首先需要了解買家的特點(diǎn)，根據(jù)買家的要求去定義這樓盤，而要分析買家則要從項(xiàng)目的硬件方面著手。 天譽(yù)華庭廣告策劃 潛在消費(fèi)者分析 1 購(gòu)買均價(jià)在 6000元 /平方米左右的買家會(huì)是什么人 ？ 在天河北一帶，均價(jià) 6000元 /平方米左右的房子是只能算是豪宅中的“中低價(jià)者”，購(gòu)買這一檔次房子的人，不是象帝景苑的買家那樣一味追求豪華，體現(xiàn)財(cái)富的富豪，而會(huì)是一些小企業(yè)主，尤其是一些在大公司中身居要職的金領(lǐng)階層和高級(jí)白領(lǐng)階層，他們要求的是與自己實(shí)現(xiàn)身份相適應(yīng)的，并能滿足現(xiàn)在工作生活需求的物業(yè)。 潛在消費(fèi)者分析 天譽(yù)華庭廣告策劃 1哪些買家會(huì)喜歡面積不大的生活區(qū)？ 本項(xiàng)目占地面積約 ，面積不算大，尤其適合那些個(gè)性獨(dú)特、重視私密性、喜歡與同類居住在一起的買家，這類人無疑是相對(duì)年輕的，同時(shí)也是十分注重生活細(xì)節(jié)的人。 啟示：市場(chǎng)上這一類人群較多，基本是大多數(shù)高檔樓盤的目標(biāo)消費(fèi)者，本身 的區(qū)隔性并不明顯，如果以這類人群的特點(diǎn)去包裝本項(xiàng)目，勢(shì)必難以 有突出的個(gè)性特點(diǎn)。 天譽(yù)華庭廣告策劃 目標(biāo)消費(fèi)者身份識(shí)別 三 、 天譽(yù)華庭的核心附加價(jià)值 天譽(yù)華庭廣告策劃 天譽(yù)華庭的核心附加價(jià)值 天譽(yù)華庭廣告策劃 如前面所說，頂級(jí)豪宅路線和大眾化路線都不適合于本項(xiàng)目，根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的類型和需求考慮，本項(xiàng)目走的只能是 有品味的高尚生活區(qū)的方向 。 天譽(yù)華庭的核心附加價(jià)值 中國(guó)人是有著悠久文化歷史、崇尚文化的族群，文化在生活中，在工 作中都有著極其重要的影響力，影響人對(duì)事物的看法，對(duì)生活的追求。 天譽(yù)華庭廣告策劃 3“文化”的概念具有強(qiáng)大的涵蓋性 天譽(yù)華庭的核心附加價(jià)值 四、定位及廣告語 天譽(yù)華庭廣告策劃 定位及廣告語 —— 一個(gè)聚集了大批對(duì)生活品質(zhì)有高要求的、高文化素質(zhì)的消費(fèi)者的高尚生活社區(qū)。 定位及廣告語 天譽(yù)華庭廣告策劃 4品牌寫真 —— 天譽(yù)華庭是一個(gè)充滿高雅人文氣息的地方，在這里，聚集了一 群對(duì)生活質(zhì)素要求極高的都市新貴；在這里，有生活、有優(yōu)雅 、有美，唯獨(dú)沒有膚淺的物質(zhì)追求，也沒有流于表面的造作。 整合廣告策略 天譽(yù)華庭廣告策劃 52廣告表現(xiàn)必須緊扣策劃的定位 高質(zhì)素優(yōu)雅的人和生活氛圍，是深厚的文化品味的升華，也是 廣告表現(xiàn)的核心，一切表現(xiàn)都必須以此為中心。 52風(fēng)格要現(xiàn)代，簡(jiǎn)約充滿時(shí)尚感 目標(biāo)消費(fèi)者是一群現(xiàn)代生活方式的追隨者，努力追求高品質(zhì)生活 是他們的愿望，為尋求理想居住地才來到天譽(yù)華庭，因此廣告要 把這一點(diǎn) 充分表現(xiàn)出來。天譽(yù)華庭地理位置、環(huán)境、配套上的 優(yōu)越已是有目共睹，其獨(dú)特的文化氛圍更是難得一見，在這里， 與你氣質(zhì)同步的優(yōu)雅生活必然進(jìn)一步提升你的個(gè)性品味?，F(xiàn)在 天譽(yù)華庭的出現(xiàn)無疑令人眼前一亮，簡(jiǎn)約現(xiàn)代的外立面設(shè)計(jì)盡 顯時(shí)尚品味，中心花園造型別致、各項(xiàng)配套設(shè)施充滿文化韻味，
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