中山市百花小鎮(zhèn)售樓部管理體系培訓(xùn)52頁地產(chǎn)培訓(xùn)-wenkub
2023-06-14 16:40:40 本頁面
【正文】 別確定工資水平，具體參考第十二條。 3. 做好售后服務(wù) 4. 現(xiàn)場環(huán)境衛(wèi)生維護(hù)。 4. 承擔(dān)執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)程、工作指令的義務(wù)。百花小鎮(zhèn)售樓部 管理體系培訓(xùn) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 一、 售樓部組織架構(gòu)和職能設(shè)置 二、 百花小鎮(zhèn)銷售人員薪資及提成制度 三、 售樓部紀(jì)律 四、 績效考核辦法 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 售樓部組織架構(gòu)圖 總部 總經(jīng)理、項(xiàng)目總監(jiān) 一手售樓部經(jīng)理 二手事業(yè)部總監(jiān) 高級置業(yè)顧問 初級置業(yè)顧問 促銷置業(yè)顧問 分行經(jīng)理 二手置業(yè)顧問 策劃部 PR（活動(dòng)）人員 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 售樓部各崗位職能 具體事物參見 《 百花小鎮(zhèn)售樓部崗位職責(zé)說明書 》 售樓部經(jīng)理 1. 負(fù)責(zé)主持售樓部現(xiàn)場的各項(xiàng)管理工作。 5. 其他工作。 5. 服從上級安排，遵守公司的各項(xiàng)管理制度，維護(hù)公司聲譽(yù)。 ，交通補(bǔ)貼和社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)貼。無論是一手事業(yè)部或二手事業(yè)部，出售一手房均按照第十三條計(jì)算提成。 ：個(gè)人一手業(yè)績＝當(dāng)月實(shí)際應(yīng)結(jié)總業(yè)績 /當(dāng)月總?cè)藬?shù)。具體見第十條。 二手業(yè)績提成按照二手體系執(zhí)行，經(jīng)理做為高級置業(yè)顧問分配提成，不采用二手體系之經(jīng)理提成方式。 七、私傭制度 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 八、一二手聯(lián)動(dòng)銷售制度 一手房最終必須由一手事業(yè)部進(jìn)行銷售。 一手事業(yè)部不得以任何理由拒絕接收二手事業(yè)部轉(zhuǎn)介之客戶，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即解雇，薪資提成不予發(fā)放。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 九、離職調(diào)動(dòng)人員的提成 一手事業(yè)部銷售人員離職，提成計(jì)算至離職當(dāng)月止。 補(bǔ)充之新員工，入職之日以前銷售的業(yè)績，在 ，按照 50％計(jì)算業(yè)績。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 十、提成的分段發(fā)放制度 一手房部分 ，在客戶交齊首付款后，到提成發(fā)放日時(shí)（公司已和發(fā)展商結(jié)清傭金），按 50％業(yè)績計(jì)提。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 十一、關(guān)于盤源提成的補(bǔ)充說明 百花小鎮(zhèn)二手盤源一律按照公盤處理，僅跟盤員提成 5％。 績效工資：轉(zhuǎn)正后可享受最高不超過 500元績效工資。 高級置業(yè)顧問基本工資為 1300元。 轉(zhuǎn)正后工資 1100元。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 十三、一手房銷售提成表 職位 提成系數(shù) 計(jì)提業(yè)績基數(shù) 售樓部經(jīng)理 ‰ 當(dāng)月實(shí)際應(yīng)結(jié)總業(yè)績 高級置業(yè)顧問 1‰ 當(dāng)月個(gè)人一手業(yè)績 初級置業(yè)顧問 ‰ 當(dāng)月個(gè)人一手業(yè)績 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 十四、提成發(fā)放的補(bǔ)充說明 所有提成計(jì)算，均按照先分業(yè)績，最后再按照提成系數(shù)表提成的方式進(jìn)行。其中周六、周日不得休息，有廣告發(fā)布的當(dāng)日不得調(diào)休。 ，需要在 《 調(diào)班申請單 》 注明，雙方簽字確認(rèn)。 特殊情況需在考勤卡上簡單注明原因于次日內(nèi)交售樓部經(jīng)理簽卡 ， 不辦理簽卡手續(xù)則按曠工處理 。 二、打卡、簽卡考勤制 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 、下班均應(yīng)親自打卡。 ，不得遲到早退，不得擅自離開工作崗位。遲到、早退、擅離崗位超過 30分鐘而不到半天者按曠工半日處理，超過半天而不到一天者按一天處理，以此類推。 三、出勤性質(zhì)判定及處罰 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 詳見 《 售樓部紀(jì)律 》 《 請假申請單 》 ，并依核準(zhǔn)權(quán)限呈上級批準(zhǔn)并交行政人力資源部處后方可休假，否則視為曠工。 員工不能連續(xù)請假超過 12天（產(chǎn)假、婚假、特殊疾病除外）。 ，如發(fā)現(xiàn)有售樓部經(jīng)理所報(bào)考勤與實(shí)際不相符的情況，則根據(jù)具體事實(shí)對售樓部經(jīng)理或當(dāng)事人作嚴(yán)肅處理。 ，如已填寫之計(jì)數(shù)紙、筆、計(jì)算機(jī)、 《 銷售手冊 》 等仔細(xì)保管，如發(fā)現(xiàn)有銷售人員隨意亂放上述物料，第一次口頭警告，第二次開始每次罰款 50元。 、遞交，如未完成售樓部經(jīng)理視情況處罰。 ，應(yīng)以銷售人員各自友好協(xié)商為先，如未達(dá)成共識(shí)，則以售樓部經(jīng)理意見為準(zhǔn)，如有異議，應(yīng)請示上一級主管，直至到總經(jīng)理意見為最終決定。 ，向客戶索要回扣者。 ，工作態(tài)度消極，散發(fā)消極怠工情緒者。 。 室內(nèi)植物保持枝葉干凈，無枯枝敗葉。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二、例會(huì)制度 1. 每天堅(jiān)持開晨會(huì)，晨會(huì)時(shí)間為 15～ 20分鐘，晨會(huì)由銷售經(jīng)理主持召開，晨會(huì)內(nèi)容以激勵(lì)士氣，傳達(dá)銷售政策，布置銷售任務(wù)為主，銷售經(jīng)理應(yīng)精心
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