toc約束理論實(shí)現(xiàn)年度銷售目標(biāo)充分條件課程教材-wenkub
2023-06-14 16:16:33 本頁面
【正文】 1億 下達(dá)指標(biāo) 億 5億 5億 5億 5億 5億 5億 5億 5億 5億 5億 5億 3億 3億 2億 1億 0 按效果付費(fèi) ☆ 巴瑪顧問 19 注意保管 ?你有多少目標(biāo)客戶？ 10000戶 ?你有多少意向客戶？ 3000戶 ?你的成交率是多少？ 10% ?你的客單價(jià)是多少？ 60000元 ?你的成交周期多長？ 6月 銷售員的業(yè)績： 按效果付費(fèi) ☆ 巴瑪顧問 20 注意保管 銷售員的漏斗數(shù)據(jù) 篩選的客戶 從投入到產(chǎn)出 的主要參數(shù)： ．成交率 ．時(shí)間 結(jié)案的訂單 3000戶 *10% *60000元 *2 ＝ 3600萬元 按效果付費(fèi) ☆ 巴瑪顧問 21 注意保管 銷售指標(biāo)的緩沖管理 月度 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 緩沖 指標(biāo) 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 下達(dá)指標(biāo) 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 1200 1200 800 400 0 按效果付費(fèi) ☆ 巴瑪顧問 22 注意保管 TOC的思考與行動法則 ?總是充分條件地思考 ?總是充分條件地行動 ?總是從整體到局部 ?總是從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù) 按效果付費(fèi) ☆ 巴瑪顧問 23 注意保管 戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)圖組成元素 ?為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，我／我們的職責(zé)是什么 ? 戰(zhàn)略 為了什么 ? 戰(zhàn)術(shù) 怎樣做 ? 并行假設(shè) 為什么 ? 必要假設(shè) 為什么 ? ?為什么我負(fù)責(zé)的工作對實(shí)現(xiàn)目標(biāo)是必要的 ? ?我／我們怎么實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？ ?為什么選擇這一戰(zhàn)術(shù)實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的戰(zhàn)略 ? ?為什么不向下屬提供下一層的細(xì)節(jié)內(nèi)容，會給實(shí)現(xiàn)目標(biāo)帶來風(fēng)險(xiǎn) ? 充分假設(shè) 為什么 ? 23 按效果付費(fèi) ☆ 巴瑪顧問 24 注意保管 何謂戰(zhàn)略 ? 何謂戰(zhàn)術(shù) ? ? 戰(zhàn)略回答 What for?(為何而做 ?) ? 戰(zhàn)術(shù)回答 How?(怎么去做 ?) ? 因此任何改變，不管所采取的提案行動 (initiative)多大，我們是否應(yīng)該問 What for? 問 How? 如果是，戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)是互為表里的 ? 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)是有階層結(jié)構(gòu)關(guān)系的 — 稱戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)樹 (Samp。 按效果付費(fèi) ☆ 巴瑪顧問 5 注意保管 好運(yùn)氣與壞運(yùn)氣 ?GOOD LUCK=充分的準(zhǔn)備 +遇到機(jī)會 ?BAD LUCK=沒有準(zhǔn)備 +遇到機(jī)會 按效果付費(fèi) ☆ 巴瑪顧問 6 注意保管 有意義的人生 足夠多的成功體驗(yàn) 有信心耐心去克服失敗 抓住許 多機(jī)會 能與人 合作 能清醒地思考 克服現(xiàn)實(shí)是復(fù)雜的概念 不要想當(dāng)然
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