萬科地產(chǎn)高速擴(kuò)張中產(chǎn)品生產(chǎn)模式報(bào)告-wenkub
2023-05-10 12:57:21 本頁面
【正文】 管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 七對(duì)眼睛 任務(wù)：初步判斷目標(biāo)客戶是否是我們接受的？ 提交： 《 成本測(cè)算清單 》 支持工具： 【 產(chǎn)品目錄 】 、同類項(xiàng)目歷史成本 成 本 第 四 對(duì) 眼 成本前置，檢驗(yàn)利潤和現(xiàn)金流的符合性 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 七對(duì)眼睛 第一階段 流程： 總經(jīng)理 財(cái)務(wù) 營銷 成本 過程文件： 營銷 【 土地屬性分析清單 】 營銷 【 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告 】 營銷 【 初步目標(biāo)客戶定位說明 】 成本 【 成本測(cè)算表格 】 成 果： 找到了目標(biāo)客戶，限定了設(shè)計(jì)原則 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 七對(duì)眼睛 第二階段 —— 找到產(chǎn)品解決方案 ? 房子 ? 小區(qū) ? 周邊環(huán)境 ? 地理位置 客戶 土地 產(chǎn)品 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 七對(duì)眼睛 任務(wù)：按照目標(biāo)客戶的要求排方案 提交： 《 宗地分析報(bào)告 》 《 一張草圖 》 支持工具： 【 產(chǎn)品目錄 】 設(shè) 計(jì) 第 五 對(duì) 眼 任務(wù)：回答目標(biāo)客戶的產(chǎn)品需求 提交： 《 客戶產(chǎn)品需求清單 》 支持工具： 【 城市客戶細(xì)分報(bào)告 】 【 產(chǎn)品目錄 】 客戶深訪 營 銷 第 三 對(duì) 眼 建立從客戶到產(chǎn)品的過程 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 七對(duì)眼睛 任務(wù)：產(chǎn)品測(cè)試 提交： 《 產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告 》 支持工具： 【 產(chǎn)品目錄 】 工作方法：將深化方案與目標(biāo)客戶作產(chǎn)品測(cè)試 營銷 設(shè)計(jì) 項(xiàng)目開發(fā)周期排期 工程 第六 對(duì)眼 報(bào)批報(bào)建時(shí)間保障 項(xiàng)目發(fā)展 第七 對(duì)眼 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 七對(duì)眼睛 第二階段 —— 打乒乓球的過程 營銷 成本 設(shè)計(jì) ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 七對(duì)眼睛 第二階段 流程： 形成初步方案 目標(biāo)客戶訪談 初步方案深化 客戶產(chǎn)品檢驗(yàn) 過程文件： 設(shè)計(jì) 【 宗地分析報(bào)告 】 營銷 【 客戶產(chǎn)品需求清單 】 營銷 、設(shè)計(jì) 【 產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告 】 成 果： 適合客戶需求的產(chǎn)品解決方案 七對(duì)眼睛認(rèn)可的解決方案 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 七對(duì)眼睛 基本原則：從土地到客戶，從客戶到產(chǎn)品 ? 房子 ? 小區(qū) ? 周邊環(huán)境 ? 地理位置 ? 房子 ? 小區(qū) ? 周邊環(huán)境 ? 地理位置 客戶 土地 產(chǎn)品 七對(duì)眼睛 七對(duì)眼睛 三個(gè)工具：城市地圖、城市客戶細(xì)分報(bào)告、產(chǎn)品目錄 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 產(chǎn)品目錄 產(chǎn)品策略： 培育成熟產(chǎn)品線，通過快速復(fù)制達(dá)到規(guī)模化，從而實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量增長，均好中加速。 %總資產(chǎn)回報(bào)率，環(huán)比增長 %； 2000個(gè)季度連續(xù)盈利； 6年連續(xù)排名全美第一。? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 萬科高速擴(kuò)張中的產(chǎn)品生產(chǎn)模式 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 2020年底，完成了第三個(gè)十年戰(zhàn)略規(guī)劃的制定： 精細(xì)化和產(chǎn)業(yè)化， 1000億和 100億 ? 2020年底，完成了戰(zhàn)略策略的內(nèi)部梳理和對(duì)美國帕爾迪公司的學(xué)習(xí)總結(jié)，形成了一整套策略實(shí)施的方法和工具，并調(diào)整了流程，為大規(guī)模高速擴(kuò)張?zhí)峁┝似脚_(tái)： 標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品復(fù)制 ? 2020年 5月，開始調(diào)整組織架構(gòu)，做實(shí)區(qū)域總部，專業(yè)管理職能下放，正在建立 “ 戰(zhàn)略總部、專業(yè)區(qū)域、操作一線 ” 的組織架構(gòu)： 職能集權(quán)、專業(yè)放權(quán) 近兩年萬科內(nèi)部演變的主要行動(dòng) ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 2020－ 2020
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