萬科地產高速擴張中產品生產模式報告》(文件)
【正文】 戰(zhàn)略目標 1. 凈利潤從 2020年的 100億元，增長 18倍； 2020年的 63億元增長到 1000億元，增長 15倍； 1％增長到 3％。 工具與方法 ?與萬科的相似性 專注住宅地產，銷售凈利率低，凈資產回報率高 ? 中管網房地產頻道 ? 行程 家庭結構、生命周期、購房資源 家庭價值、生活方式 房屋特 征需求 房屋價值認同、 購房動機 ? 消費行為 ? 消費動機 ? 價值觀 /價值取向 ? 社會生存狀態(tài) 客戶細分 客戶細分方案 ? 中管網房地產頻道 客戶細分 社會性需求 社會標志 品味體現(xiàn) 社交娛樂 照顧老人 孩子成長 工作場所 獨立空間 生活保障 棲身居住 情感性需求 功能性需求 安全性需求 生理性需求 房屋價值層次 ? 中管網房地產頻道 客戶細分 購房行為 三個關鍵驅動因素 家庭生命周期 房 屋 價 值 家 庭 收 入 ? 家庭收入 ? 家庭生命周期 ? 房屋價值 ? 中管網房地產頻道 客戶細分 細 分 結 論 注重家庭的 望子成龍 31% 價格敏感的 務實之家 25% 彰顯地位的 富貴之家 9％ 關心健康的 健康養(yǎng)老 6% 注重自我享受的 社會新銳 29% ? 中管網房地產頻道 客戶細分 ?社會新銳： 1. 家庭特征 ： 25－ 34歲青年或青年夫妻，學歷高 2. 購房動機 ： 棲息：不喜歡租房，想擁有自己的房子 自己享受：想周末 /度假住，買個房子能享受 ：自我享受，體現(xiàn)品味，社交娛樂 ： 健身娛樂：有小區(qū)較好的健身場所，臨近大型運動場所，娛樂休閑場所要求高 好的戶型、喜歡的建筑風格 我的地盤，我做主 ? 中管網房地產頻道 客戶細分 ?望子成龍： 1. 家庭特征 ：有 0－ 17歲孩子的家庭 2. 購房動機 ： 孩子成長：讓孩子有更好的生活條件，學習條件 改善住房條件：現(xiàn)有住房條件不理想 ：房屋是孩子成長的地方，也是自己穩(wěn)定感和歸屬感的來源 ： 與孩子相關的文化教育和安全需求，有高質量的幼兒園、小學、中學；小區(qū)安全感強 我是快樂的，他們就是快樂的！ ? 中管網房地產頻道 客戶細分 ?健康養(yǎng)老： 1. 家庭特征 ：空巢家庭、有老人同住的家庭 2. 購房動機 ： 孝敬老人：為了老人就醫(yī)便利，父母年紀大了，想同住 自我享受：老人辛苦一輩子，想買個房子自己享受 ：照顧老人 —— 子女照顧老人的地方，讓老人安度晚年的地方 ： 看重外部環(huán)境，小區(qū)環(huán)境優(yōu)美，靠近優(yōu)美的風景，空氣質量好，周圍有大片園林或綠地。 ? 中管網房地產頻道 目前狀態(tài) 產品目錄 創(chuàng)新多積累少 有創(chuàng)新多積累 目標方式 創(chuàng)新產品：保持行業(yè)領導地位 成熟產品：創(chuàng)新產品的基礎 標準化產品的源頭 標準化產品：規(guī)模擴張的核心 工廠化產品：工廠化技術應用 ? 中管網房地產頻道 產品分類 產品目錄 相互關系 支持引導 技術研究 推廣應用 鼓勵提倡 市場檢驗 工廠化產品 標準化產品目錄 成熟產品目錄 檢驗成熟 淘汰 同行產品 策略 生產方式升級 提煉完善 創(chuàng)新產品 工廠化產品 標準化產品 成熟產品 ? 中管網房地產頻道 產品目錄 從產品目錄到產品庫 ?產品庫： 集團內可規(guī)模復制的產品集合 ?產品庫核心原則： （精確客戶以簡化產品種類） ? 中管網房地產頻道 產品庫推進情況 針對某城市市場高層成熟產品及市場優(yōu)秀產品（ =18
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1