年專(zhuān)業(yè)化推銷(xiāo)技能提升經(jīng)典課程教材-wenkub
2023-06-14 14:22:15 本頁(yè)面
【正文】 購(gòu)買(mǎi)。 什么是推銷(xiāo) ： 從深層面理解，推銷(xiāo)是一種雙向、互動(dòng)、完整的商品銷(xiāo)售活動(dòng)，是一個(gè)科學(xué)的、能動(dòng)的系統(tǒng)。 所以，一次完整的商品推銷(xiāo)過(guò)程，與其說(shuō)是銷(xiāo)售商品，不如說(shuō)是對(duì)雙方活動(dòng)的 規(guī)劃與管理 。人類(lèi)的發(fā)展存在許多悖論，這就是其中之一。有分工，就有交換，有交換，就有推銷(xiāo)，有推銷(xiāo)，就有營(yíng)銷(xiāo)員。（管理上謂之“無(wú)為而治”） 讓別人認(rèn)同你的觀點(diǎn)，最佳方式是讓他的想法逐漸與你的希望達(dá)成一致 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 12 如何控制別人的思維？ 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 13 商品的價(jià)值由客戶決定，不是由你，也不是由公司。 —— 了解自己的產(chǎn)品 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 15 知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 16 攻心為 上計(jì) 關(guān)于怎樣推銷(xiāo)的思考 .2 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 17 關(guān)于怎樣推銷(xiāo)的思考 .3 客戶決定了什么是價(jià)值！ 事實(shí)是： 不同的客戶，即使是在同一個(gè)行業(yè)， 對(duì)價(jià)值的理解仍存在非常大的差異。我們的每一個(gè)營(yíng)業(yè)部均按照自己的一套行事。 ” 客戶 C 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 22 對(duì)于客戶 A來(lái)說(shuō)，內(nèi)在價(jià)值只體現(xiàn)在產(chǎn)品上，營(yíng)銷(xiāo)人員只能給他們?cè)黾雍苄』驇缀鯖](méi)有的價(jià)值，因?yàn)榭蛻粼缫呀?jīng)明白他們要買(mǎi)什么、并且明白要如何使用它們。 咨詢型銷(xiāo)售 關(guān)于怎樣推銷(xiāo)的思考 .9 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 24 客戶不光簡(jiǎn)單地需要產(chǎn)品或者供應(yīng)商的產(chǎn)品或建議，同時(shí)還要能夠充分地運(yùn)用它們的核心能力，改造他們的公司和公司戰(zhàn)略，盡量利用它們的戰(zhàn)略價(jià)值關(guān)系。 但是 …… 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 28 專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售說(shuō)明 .1 只有知道了成功的標(biāo)準(zhǔn)，才可以通過(guò)調(diào)查研究總結(jié)正確的行為。 接下來(lái)，讓我們對(duì)“拜訪”這一行為進(jìn)行研究。 熱身階段 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 34 熱身階段 優(yōu)秀的業(yè)務(wù)代表懂得如何用有效的方法 來(lái)說(shuō)明拜訪的目的，讓我可以知道自己的時(shí) 間有沒(méi)有白費(fèi)，是不是用得值得和明智。它應(yīng)該是一場(chǎng)賽跑，大家要爭(zhēng)誰(shuí)跑得更快。自身利益與共同利益，個(gè)人利益與集體利益的協(xié)調(diào)。 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 58 事實(shí)上，業(yè)務(wù)員之間業(yè)績(jī)上的差異并非是由業(yè)務(wù)員的個(gè)性、態(tài)度、人際交往能力或什么銷(xiāo)售策略所造成的，而是由組成銷(xiāo)售的各種行為差異造成的。 我們應(yīng)該不僅會(huì)打麻將，也會(huì)打橋牌。為了盡快達(dá)到終點(diǎn)，你必須超越對(duì)手和自我，但是你不能犯規(guī)，不能包別人打倒在地而使比賽成為你自我一個(gè)人的比賽。 專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售說(shuō)明 .13 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 43 ? 關(guān)于事實(shí)、背景和客戶現(xiàn)在的做法； ? 過(guò)多的情況問(wèn)詢會(huì)使客戶感到厭煩； ? 成功的銷(xiāo)售人員會(huì)慎用此類(lèi)問(wèn)題，并 且有的放矢 情況問(wèn)詢 ——Situation Question 專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售說(shuō)明 .14 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 44 ? 關(guān)于客戶的問(wèn)題、困難或者不滿； ? 問(wèn)題問(wèn)詢對(duì)于簡(jiǎn)單商品的銷(xiāo)售成功有 著重要作用； ? 但對(duì)于復(fù)雜商品的銷(xiāo)售成功作用不大
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1