111專業(yè)化推銷輔導-wenkub
2023-03-14 14:01:24 本頁面
【正文】 ? Skill （銷售技巧）? Habit （習慣）KASH=CASH1/21/2023 4主任晉級培訓講義 專業(yè)化推銷輔導方法1/21/2023 1主任晉級培訓講義 專業(yè)化推銷流程新人前 90天的重要性? 定著的關鍵期? 越早做的好，越容易做的好? 業(yè)務品質影響保戶開拓及續(xù)保率? 好習慣或壞習慣的養(yǎng)成? 對主管向心力之建立1/21/2023 5主任晉級培訓講義 專業(yè)化推銷流程新人工作描述? 給新人一個明確的行為目標? 必須包含：? 行為： 應該做些什么? 標準： 應該做的多好1/21/2023 9主任晉級培訓講義 專業(yè)化推銷流程[說 明 ] EXPLAIN * 強調訓練的各項重點內容 * 專注于訓練的目標上 * 給予一份訓練課程內容的簡要行事 * 了解學員的感受與需求1/21/2023 13主任晉級培訓講義 如果可能的話，我們將學員的講解示范過程錄音或錄影下來，使學員得以親自去觀賞和聆聽自己所示范的技巧是什么樣子164。 我們讓學員實際自行運作164。專業(yè)化推銷流程主管的角色不懂懂會做做得好養(yǎng)成好的習慣訓練 輔導 激勵 管理1/21/2023 17主任晉級培訓講義 專業(yè)化推銷流程專業(yè)化推銷輔導方法目的：主管學會有效的輔導方法，重新體會當新人的心境及歷程目標：提高留存率，人均產能，健全組織發(fā)展過程：二天要領：輔導手冊運用方法，分組討論，報告 D、 O、 M、 E，高度參與，角色扮演收獲：成為專來的行銷主管，組織穩(wěn)健，收入增加，壽險事業(yè)成功1/21/2023 21主任晉級培訓講義 專業(yè)化推銷流程活動目標表1/21/2023 25主任晉級培訓講義 專業(yè)化推銷流程角 色 扮 演? 實際運用所學之原則、架構、技巧，立即回饋，減少折損，并增加信心? 事先安排扮演之角色及背景，并盡量模擬實際狀況? 其他學員依 “評估標準 ”觀察并記錄，同時保持肅靜不得干擾? 先由學員回饋，再由主管講評1/21/2023 29主任晉級培訓講義 專業(yè)化推銷流程陪 同 拜 訪? 陪同拜訪后： ? 立刻依 “評估標準 ”，鼓勵其先說做的不錯的部份，再說下次會有什么不同的做法 ? 再演練其不熟的地方1/21/2023 33主任晉級培訓講義 23:00:2523:00:2523:001/21/2023 11:00:25 PM1以我獨沈久，愧君相見頻。 21 一月 202311:00:25 下午 23:00:25一月 211比不了得就不比，得不到
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