中石油、中石化潤滑油之戰(zhàn)略分析(2)-wenkub
2023-03-18 17:30:18 本頁面
【正文】 160萬噸，銷售額 70億元，實現(xiàn)利潤 5000萬元。潤滑產(chǎn)品涉及 13個大類 300多個牌號。中石油、中石化潤滑油之戰(zhàn)略分析 資源、品牌、產(chǎn)品、渠道、市場 202杭州、統(tǒng)一 ? 中石油 2023年產(chǎn)量 160萬噸，中石化 120萬噸 ? 中石油整合統(tǒng)一品牌“昆侖”，中石化整合為“長城” ? 兩大集團都瞄準(zhǔn)了高端用油市場，并不惜重金叩門 ? 打造煉油優(yōu)勢，基礎(chǔ)油煉廠不斷升級 ? 獲取 OEM，雙方各有千秋 ? 高端渠道之痛，存在軟肋 ? 兩大集團、國際巨頭和民營企業(yè)三方互搏 兩大集團 2023年業(yè)務(wù)綜述 164。建立了覆蓋全國的營銷、服務(wù)、信息網(wǎng)絡(luò)，其潤滑油研究開發(fā)能力在國內(nèi)處于先進水平。 2023年，昆侖以 3280萬元拿下央視奧運金牌榜冠名權(quán)，以關(guān)愛為主題的廣告投放，獲得了良好的品牌形象。 系出名門 資源優(yōu)勢 基礎(chǔ)油 ：作為國內(nèi)石油巨頭，中石油擁有全國較大的原油開采、煉制資源，目前是全國最大的基礎(chǔ)油供應(yīng)商。 164。 目前，車用潤滑油市場近 300億元，作為石油業(yè)的巨頭，昆侖所獲得的市場份額明顯不足。 最新推出的抗磨劑、新元素潤滑油更是表達了昆侖的高端夢想。 石油公司以輕油為主，潤滑油對他們而言是雞肋。 納米新元素，能否成為增長點 新元素的面世，代表了昆侖在尋找新的賣點和增長點，其產(chǎn)品解決了其它添加劑所無法解決的油溶性問題。 產(chǎn)品認(rèn)證，積累資本 相對而言，昆侖在認(rèn)證方面比較務(wù)實，其目前通過了報名汽車公司 BMW Longlife98認(rèn)證，沃爾沃公司認(rèn)證，通用公司認(rèn)證，通用電器公司鐵路機車認(rèn)證，德國西門子公司和 ABB公司變壓器油認(rèn)可。 中國石化潤滑油公司企業(yè)概況 中石化潤滑油公司是國內(nèi)最大的高檔潤滑油轉(zhuǎn)移產(chǎn)銷集團，擁有“長城潤滑油”這一中國潤滑油著名品牌，集潤滑油生產(chǎn)、研發(fā)、儲運、銷售、服務(wù)為一體，在北京、上海、天津、重慶、茂名、武漢、荊門、濟南設(shè)有 9家現(xiàn)代化專業(yè)潤滑油調(diào)和廠和 4個研究中心。 2023年中國石化潤滑油公司經(jīng)營情況 2023年產(chǎn)量達到 120萬噸 贊助 F 2023奧運會、南極科考，長城品牌不斷提升 率先推出國際頂級 SM汽油機油 生產(chǎn)制造向服務(wù)制造型獲得成功 換油服務(wù)中心布局南北生根 冷卻液、汽車用品多元化經(jīng)營獲得成果 引領(lǐng)國產(chǎn)潤滑油品牌再次突圍高端市場 牽手汽車制造商， OEM取得成效 中國第一潤滑油品牌，價值 2023年 11月，中國石化潤滑油公司宣布長城潤滑油成為北京2023年奧運會正式用油，使得長城潤滑油向世界知名品牌前進了一大步。 其今年的目標(biāo)是產(chǎn)量達到 190萬噸，市場占有率接近 50%。 F1 長城通向高端之門 隨著 9月 F1首次登陸，長城潤滑油的身影也出現(xiàn)在了 F1的賽場上，同時，其還成為 F1電視轉(zhuǎn)播的贊助商，長城潤滑油贊助 F1賽事進一步擴大知名度，推行國際化的企業(yè)戰(zhàn)略也取得了明顯成效。 汽車服務(wù)連鎖 承載長城服務(wù)戰(zhàn)略 除了身后遍及全國各地的 成的龐大終端銷售網(wǎng)絡(luò)。 這是長城由生產(chǎn)制造商向服務(wù)制造戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的一個嘗試，目前已經(jīng)在北京地區(qū)有了十多家連鎖店。 在目前，長城是國內(nèi)認(rèn)證最多的潤滑油專
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