中石油、中石化潤滑油之戰(zhàn)略分析(2)-wenkub.com
2025-02-25 17:30 本頁面
【正文】 基礎(chǔ)油雖然渠道不同，但同一等級的產(chǎn)品并沒有什么差距，要想突破國外企業(yè)、民營企業(yè)的包圍，在技術(shù)上并沒有形成決定性的優(yōu)勢。 活躍是繁榮的基礎(chǔ)，中小企業(yè)的貢獻(xiàn)在國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展中也有著不可忽視的影響力。 從其它行業(yè)的發(fā)展來看，實力、資本并不能解決問題，適應(yīng)消費(fèi)者、適應(yīng)市場環(huán)境才是關(guān)鍵，但在這一方面，國有企業(yè)往往難以做到。 在這種形勢下，重點在哪里不言而喻，由于國有企業(yè)的體制所限，其在經(jīng)營、管理上都存在不足。 畢竟，企業(yè)是以利潤做為最根本目的的，這也是市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律。 而且，另一方面，過度浪費(fèi)也是國有資產(chǎn)的流失，做為中石油、中石化兩大集團(tuán)，固然有強(qiáng)大的資本做為支撐，但不計代價的品牌之路，能不能造就深入人心的品牌是一個問題?，F(xiàn)在長城提出了“全程協(xié)銷”的營銷思路，配合當(dāng)?shù)厣碳疫M(jìn)行出推廣，其管理重心轉(zhuǎn)變?yōu)閷η篮徒K端的精細(xì)化管理，并取得良好成效。 促進(jìn)整合 發(fā)揮集團(tuán)實力優(yōu)勢 昆侖、長城的整合之路都走了幾年之久，現(xiàn)在，他們都基本上完成了品牌通用和下屬潤滑油廠的調(diào)整，目前僅是從產(chǎn)量上有了大幅度提升，下一步，在營銷渠道、技術(shù)服務(wù)、研究開發(fā)上，兩大集團(tuán)的戰(zhàn)略十分明確。 面對更加成熟的用戶，雖然在汽車強(qiáng)保內(nèi)可能不敢選擇國產(chǎn)油，但強(qiáng)保后將有極大希望。 但汽車制造商的認(rèn)可和 OEM裝車用油則是更關(guān)鍵之處，從一汽、二汽、北汽這些企業(yè)的爭奪中，兩大集團(tuán)平分秋色，今后，腳步自然不會放慢，在這一領(lǐng)域的投資和關(guān)注將更上層樓。 做為國內(nèi)最大的兩個品牌，昆侖、長城并不想受制于對方，高化、克煉、撫順的加氫基礎(chǔ)油裝置自然可以為雙方源頭奠定根基。 雖然昆侖、長城整合后產(chǎn)能都大幅提高，但在品牌上，長城占了絕對優(yōu)勢，以 69億元取得行業(yè)桂冠。 在如此大力度廣告的支撐下，必然會拉動兩大集團(tuán)的業(yè)績，而在以業(yè)績講話的國企中，這將意味著長城、昆侖的成功。 在國內(nèi)，長城獲得了一汽、東風(fēng)、南京汽車、北汽、中國重汽、上柴、玉柴、濰柴、神龍富康等汽車制造廠商和發(fā)動機(jī)制造商的認(rèn)可，多種產(chǎn)品被這些公司制定為裝車用油及售后服務(wù)用油。一方面服務(wù)汽車養(yǎng)護(hù)服務(wù)，另一方面也成為長城高檔用油市場的觸角。 金吉星、威龍王成為長城產(chǎn)品線中的閃光點，也獲得了用戶的認(rèn)可。 與此同時，長城還加大了其產(chǎn)品本地化生產(chǎn)力度，相繼在高橋、津脂、一坪、茂名、燕化實現(xiàn)長城潤滑油生產(chǎn)。 2023年初，中石化進(jìn)行了潤滑油業(yè)務(wù)的品牌和資源整合，潤滑油公司累積銷售潤滑油較去年同期增長 30％，尤其是其高端潤滑油的銷量更比去年同期增長 100%以上，超過了萬噸。是當(dāng)之無愧的馳名商標(biāo)。 164。 164。 164。與其方向相左。面對誘人的市場，昆侖自然不甘寂寞，其制定的目標(biāo)是在 2023年實現(xiàn) 10萬噸的銷量，在國內(nèi)高端市場占領(lǐng) 10%的市場份額，爭取實現(xiàn)“坐一望二” 其總經(jīng)理認(rèn)為，要挑戰(zhàn)高端，必須借助高端媒體，在消費(fèi)者心目中樹立最高端的品牌形象。 依托中石油做后盾，昆侖出手不凡，花費(fèi)幾百萬元進(jìn)行品牌設(shè)計，啟用“昆侖”后更是花費(fèi)上億進(jìn)行廣告投放。 技術(shù) ：擁有國內(nèi)知名的潤滑油研發(fā)中心，技術(shù)實力和檢測手段國內(nèi)領(lǐng)先。 164。 2023年中石油經(jīng)營狀況 根據(jù)該公司最新資料顯示，其 2023年銷量
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