【正文】 中國航天為主題的廣告片，將為公眾傳遞“長城潤滑油以航天潤滑科技為源頭，用高品質(zhì)的潤滑油產(chǎn)品為廣大用戶真誠服務(wù)”的信息，使人們?cè)跒橹袊教焓聵I(yè)驕傲和自豪的同時(shí)，可以在身邊享受到航天品質(zhì)的潤滑油服務(wù)。與央視強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，“頂級(jí)配置”的理念將把長城潤滑油的品牌形象進(jìn)一步提升，全面加深長城潤滑油的品牌影響力。長城潤滑油與國內(nèi)外90%的主流車企建立了合作關(guān)系，占有裝車及服務(wù)用油市場65%的市場份額，其中，依托中國石化的集團(tuán)背景和中國航天科技的尖端技術(shù)，長城金吉星已經(jīng)通過世界各大汽車廠商的技術(shù)認(rèn)證，是全球主流車企的共同選擇。長城潤滑油此次渠道整合包括中國石化各省市石油公司與中國石化潤滑油公司的潤滑油業(yè)務(wù)交接，相關(guān)客戶以及市場管理職能將由長城潤滑油布局全國的五大銷售中心承接。長城潤滑油近日宣布進(jìn)行渠道重構(gòu)，其醞釀已久的“專業(yè)化、扁平化、高效化”的渠道新模式建設(shè)正式浮出水面。隨著航天技術(shù)的日臻成熟，長城潤滑油的含金量也逐漸提高。 　　誠實(shí)守信、忠誠企業(yè)、敬業(yè)愛崗、創(chuàng)造價(jià)值。公司為所有愿望成才的職工提供公平、和諧的環(huán)境，為所有職工提供施展才華的舞臺(tái)，讓所有為公司做出貢獻(xiàn)的職工得到應(yīng)有的尊重。 　　【質(zhì)量觀】： 　　視微小的產(chǎn)品缺陷為顧客的100%的損失，任何時(shí)候決不犧牲質(zhì)量來獲取效益。 　　【經(jīng)營方針】： 　　以市場發(fā)展為導(dǎo)向，以客戶利益為核心，以誠信贏得市場，推進(jìn)潤滑油行業(yè)快速發(fā)展。遵章守紀(jì)，依法治企；誠實(shí)守信，表里如一；堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，有章必依；科學(xué)務(wù)實(shí)，嚴(yán)謹(jǐn)管理。志同道合，息息相通；上下一致，凝神聚力；取長補(bǔ)短，互相支持；齊心協(xié)力，共創(chuàng)未來。 　　【企業(yè)使命】： 　　打造國際知名潤滑油品牌、引領(lǐng)中國潤滑油行業(yè)健康持續(xù)發(fā)展，為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和能源安全作出最大貢獻(xiàn)。三． 企業(yè)文化企業(yè)文化是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)踐中，逐步形成的，為全體員工所認(rèn)同并遵守的、帶有企業(yè)團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)的使命、愿景、精神、價(jià)值觀和經(jīng)營理念，以及這些理念在生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)踐、管理制度、員工行為方式與企業(yè)對(duì)外形象的體現(xiàn)的總和。具備潤滑油的模擬和初步臺(tái)架的實(shí)驗(yàn)條件；同時(shí)作為中國石化股份公司的行車實(shí)驗(yàn)站，承擔(dān)部分行車試驗(yàn)任務(wù)。公司下屬四家研究機(jī)構(gòu)，包括北京研發(fā)中心、上海研發(fā)中心、重慶分公司合成油脂研究中心、天津分公司潤滑脂研究中心。2008年，配合北京奧運(yùn)會(huì)、神舟七號(hào)載人飛船發(fā)射等事件，組織“幸運(yùn)奧運(yùn)刮刮獎(jiǎng)”、“航天體驗(yàn)營”等主題活動(dòng)，進(jìn)一步提升了品牌影響力。北京研發(fā)中心主要從事車用內(nèi)燃機(jī)油和工業(yè)用油的應(yīng)用研究和產(chǎn)品開發(fā)工作；在車用防凍液的研究和生產(chǎn)評(píng)定上有很大的技術(shù)優(yōu)勢，2002年從美國西南研究院引進(jìn)兩套防凍液評(píng)定設(shè)備。四家研究機(jī)構(gòu)在中國石化潤滑油 技術(shù)開發(fā)統(tǒng)一安排下，開發(fā)成功一批覆蓋高檔潤滑油脂系列的具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的潤滑油脂核心技術(shù)，并得到了有效利用，有多項(xiàng)成果獲得國家及省部級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)；在面向市場、面向用戶需求的產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)服務(wù)的過程中，公司培養(yǎng)和造就了一批勇于探索、創(chuàng)新、掌握潤滑油高技術(shù)知識(shí)的科研開發(fā)人才隊(duì)伍和科研管理人才隊(duì)伍。 中國石化潤滑油公司在發(fā)展中逐步形成了獨(dú)特的品牌文化及著眼全球的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，加快海外市場開發(fā)，并推出“SINOPEC”潤滑油作為國際市場開發(fā)的品牌，著力塑造中國石化潤滑油“高科技、高品質(zhì)、國際化”的品牌形象。 中國石化潤滑油公司采用優(yōu)質(zhì)原材料和通過嚴(yán)格專業(yè)臺(tái)架實(shí)驗(yàn)評(píng)定的高科技配方，可生產(chǎn)包括所有20大類潤滑產(chǎn)品的700多個(gè)潤滑油脂品種，除滿足國家標(biāo)準(zhǔn)外，還達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)組織（ISO）、美國石油學(xué)會(huì)（API）等特殊規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)的要求。新加坡分公司在2010年正式注冊(cè)運(yùn)營。公司地處北京中關(guān)村科技園區(qū)上地信息產(chǎn)業(yè)基地，具備120萬噸/年的包裝油生產(chǎn)能力，是國內(nèi)最大的高檔潤滑油專業(yè)產(chǎn)銷集團(tuán)。2010年，公司潤滑油脂經(jīng)營總量160萬噸。同時(shí)，在北京、上海設(shè)有兩個(gè)獨(dú)立的研發(fā)中心。公司設(shè)在北京、上海、重慶的產(chǎn)品研發(fā)機(jī)構(gòu)，均獲得“國家實(shí)驗(yàn)室”認(rèn)可證書，在中國石油化工科學(xué)研究院的技術(shù)支持下，可承擔(dān)國家級(jí)、部級(jí)應(yīng)用研究項(xiàng)目并獨(dú)立研制各種市場特殊需求的潤滑產(chǎn)品。2008年，在面臨金融危機(jī)等不利因素的影響下，同比增長45%。在試驗(yàn)室硬件配置上，各研究機(jī)構(gòu)都配置了具有國際先進(jìn)水平的分析、評(píng)定設(shè)備和儀器；其中三家研究中心通過了國家試驗(yàn)室資格的認(rèn)證；公司的研究機(jī)構(gòu)在潤滑油、潤滑脂、合成油脂、特種油脂等產(chǎn)品的研究開發(fā)、應(yīng)用技術(shù)和分析評(píng)定等方面已逐步成為獨(dú)具特色的、國內(nèi)外一流的應(yīng)用研究機(jī)構(gòu)。重慶分公司合成油脂研究中心是國內(nèi)唯一的合成潤滑油脂的研究單位，三十多年來，為國防軍工承擔(dān)了多項(xiàng)配套研究任務(wù)，已研制出門類比較齊全的合成潤滑材料添加劑和新產(chǎn)品，為國防建設(shè)、航空工業(yè)、汽車及機(jī)械行業(yè)的用油提供了多品種的產(chǎn)品。 公司建立了以滿足顧客需要為核心的企業(yè)經(jīng)營理念，按照國際先進(jìn)的架構(gòu)和模式組織企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理活動(dòng)，通過了ISO16949及HSE國際管理體系認(rèn)證，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，獲得“中國名牌”稱號(hào)。四家研究機(jī)構(gòu)在中國石化潤滑油技術(shù)開發(fā)統(tǒng)一安排下，開發(fā)成功一批覆蓋高檔潤滑油脂系列的具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的潤滑油脂核心技術(shù)，并得到了有效利用，有多項(xiàng)成果獲得國家及省部級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)；在面向市場、面向用戶需求的產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)服務(wù)的過程中，公司培養(yǎng)和造就了一批勇于探索、創(chuàng)新、掌握潤滑油高技術(shù)知識(shí)的科研開發(fā)人才隊(duì)伍和科研管理人才隊(duì)伍。北京研發(fā)中心主要從事車用內(nèi)燃機(jī)油和工業(yè)用油的應(yīng)用研究和產(chǎn)品開發(fā)工作；在車用防凍液的研究和生產(chǎn)評(píng)定上有很大的技術(shù)優(yōu)勢，2002年從美國西南研究院引進(jìn)兩套防凍液評(píng)定設(shè)備。 中國石化長城潤滑油公司組建幾年來，在生產(chǎn)經(jīng)營、改革發(fā)展取得很大成就的同時(shí)，形成了以“團(tuán)結(jié)、融合、規(guī)范、爭先”為核心的企業(yè)文化。 　　【發(fā)展愿景】： 　　建設(shè)具有較強(qiáng)國際競爭力的知名潤滑油企業(yè)。 　　——融合：視融合為力量之源。 　　——爭先：視爭先為競爭之劍。 　　【質(zhì)量方針】： 　　持續(xù)改進(jìn)、不斷創(chuàng)新，為顧客提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。 　　【科技觀】： 　　自主創(chuàng)新、引領(lǐng)未來。 　　【工作作風(fēng)】： 　　嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、主動(dòng)迅捷、注重實(shí)效。 　　終身學(xué)習(xí)、鉆研技術(shù)、勇于創(chuàng)新、追求卓越。其在滿足航天用油的同時(shí)，把素有航天品質(zhì)的潤滑油帶進(jìn)了千家萬戶，造福民用。潤滑油是我國最為市場化的石油產(chǎn)品之一，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,潤滑油產(chǎn)品呈現(xiàn)出高端化、細(xì)分化的趨勢。相關(guān)信息顯示，長城潤滑油希望借助此次渠道整合的機(jī)會(huì)打造有鮮明專業(yè)化特色的渠道體系。長城金吉星亮相北京車展，既是長城潤滑油借北京車展展示其產(chǎn)品鞏固優(yōu)勢的市場舉措，也可以說是潤滑油企業(yè)針對(duì)當(dāng)前汽車技術(shù)變化以及消費(fèi)者需求變化忙于布陣未來的市場佐證。 作為中國航天事業(yè)的合作伙伴，長城潤滑油50多年持續(xù)為中國航天提供潤滑保障，緊隨中國航天事業(yè)的發(fā)展步伐，致力于中國航天潤滑技術(shù)的研發(fā)和儲(chǔ)備。長城潤滑油服務(wù)中國航天事業(yè)50多年，擁有國內(nèi)潤滑油行業(yè)70%的研發(fā)力量，這為長城進(jìn)行潤滑油的民用化提供了雄厚的基礎(chǔ)，成就了長城“航天品質(zhì)”的美譽(yù)，而且秉承航天精益求精的態(tài)度，也使得產(chǎn)品100%合格成為長城品質(zhì)感的基本底線。長城潤滑油還通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售，2011年，長城潤滑油淘寶旗艦店銷售額比2010年增長380%。由于潤滑油產(chǎn)品的特殊性和我國計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的市場封閉性，1992年以前的潤滑油市場是幾家國有企業(yè)的賣方市場。長城公司在緊緊抓住面臨的發(fā)展機(jī)會(huì)的同時(shí)，又要不斷迎接嚴(yán)峻的市場挑戰(zhàn)。渠道是影響大部分品牌市場表現(xiàn)的重要因素，這是因?yàn)椋菏袌霰憩F(xiàn)至上升趨勢的都是渠道管理較好的品牌，而渠道管理混亂的企業(yè)，渠道因索和渠道力量對(duì)最終用戶的品牌選擇也發(fā)揮著越來越大的作用。而與全球潤滑油市場4000萬噸的總需求量相比，占到約四分之一份額。在中國潤滑油市場上，經(jīng)過多年的角逐，競爭格局已日趨形成。我國汽車高端用油占潤滑油市場份額的20％以上，其中78％是國外品牌，如殼牌、美孚等，而車用潤滑油80％的利潤又來自高端市場，并且在今后3～5年，汽車高端用油每年的增長速度將達(dá)到5％。2006年14月累計(jì)出口潤滑油21313，714噸，比上年同期增加了4585，％。在潤滑油消費(fèi)較多的發(fā)達(dá)國家，潤滑油需求將不會(huì)有明顯的增長，而將主要在潤滑油的性能增強(qiáng)、換油周期延長方面產(chǎn)生商機(jī)。我國潤滑油市場的“散、亂、小、差”等現(xiàn)象是我國潤滑油民族產(chǎn)業(yè)發(fā)展的壁壘和瓶頸。而基于昆侖潤滑油雄厚的資源優(yōu)勢，毫無疑問這也意味著其在市場上具有絕對(duì)的話語權(quán)和良好發(fā)展前景。而在外資企業(yè)加速發(fā)力的刺激下，行業(yè)內(nèi)的調(diào)整洗牌也將會(huì)提速。 長城他們大本營的架勢。 “在國際潤滑油市場上，與殼牌、美孚那些百年老店相比，長城潤滑油還是后來者。目前，長城潤滑油已遠(yuǎn)銷美國、俄羅斯、菲律賓等二十余個(gè)國家和地區(qū)，因其出色的品質(zhì)和性能表現(xiàn)，受到了國外用戶的普遍青睞和好評(píng)。同時(shí)克萊恩指出，對(duì)高質(zhì)量重型車潤滑油需求的增長使主要的跨國生產(chǎn)商在市場供應(yīng)方面處于有利地位。在國內(nèi)潤滑油市場，品牌競爭激烈，但對(duì)于民營企業(yè)的壓力將更大，產(chǎn)品線收縮成為必然，利潤將受很大的影響。 　　市場多元化競爭格局正在形成 隨著國際油價(jià)將在高位波動(dòng)，眾多機(jī)構(gòu)均已將原油價(jià)格預(yù)期調(diào)高。機(jī)械裝備制造業(yè)仍將保持快速增長的趨勢?？鐕途揞^并購潮將告一段落，目前還很難選出另一家具備個(gè)性的潤滑油企業(yè)。品牌混雜的局面，導(dǎo)致無序與惡性競爭，影響整體環(huán)境。 新型環(huán)保、節(jié)能產(chǎn)品開發(fā)成為一個(gè)新亮點(diǎn)，但在技術(shù)與應(yīng)用方面要實(shí)現(xiàn)突破才能長久立足。工業(yè)油領(lǐng)域的產(chǎn)品競爭加劇，包括國外企業(yè)、昆侖、長城以及其它民企將加大在工業(yè)市場的力度。事實(shí)：針對(duì)中國現(xiàn)有的潤滑油市場，長城潤滑油還有一些需要改進(jìn)的地方，通過不斷的整合與加強(qiáng)，在未來長城潤滑油將會(huì)成為中國高端潤滑油的代名詞。針對(duì)中年及中年以上的消費(fèi)群體，主要采用電視廣告。 。優(yōu)點(diǎn)：樹立并提升良好的品牌形象。缺點(diǎn)：，須經(jīng)過詳細(xì)規(guī)劃的方案和步驟才能將渠道準(zhǔn)確建立，并成功進(jìn)行業(yè)務(wù)交接。缺點(diǎn)：容易造成經(jīng)銷商之間的惡性競爭。 。方案B：與知名的新能源研發(fā)企業(yè)合作，不惜重金用于新能源、新技術(shù)的研發(fā)創(chuàng)新。缺點(diǎn)：。 ，利于在消費(fèi)者心中留下深刻印象。 ，利于占領(lǐng)更大的市場份額。針對(duì)中年及中年以上的消費(fèi)群體，主要采用電視廣告。遠(yuǎn)期問題一：對(duì)現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)流程、生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)管理進(jìn)行改造和升級(jí)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部生產(chǎn)過程的節(jié)能和環(huán)保。附：中國潤滑油市場分析（一）產(chǎn)品概述：（1）基礎(chǔ)油的定義：潤滑油由基礎(chǔ)油和添加劑調(diào)和而成。（2）物化性質(zhì)：基礎(chǔ)油的性能和作用可以歸納為:☆基礎(chǔ)油粘度:直接影響低溫性能，可以說基礎(chǔ)油的粘度越低越好。☆基礎(chǔ)油的表面活性:影響油破乳和發(fā)泡傾向水平，間接影響抗磨損能力。隨著基礎(chǔ)油加工工藝的不斷進(jìn)步和合成醋的擴(kuò)大采用，既增加了基礎(chǔ)油在成品油中的成本比重。在這兩方面中, 基礎(chǔ)油是基礎(chǔ), 添加劑是關(guān)鍵。應(yīng)用加氫技術(shù)生產(chǎn)的潤滑油基礎(chǔ)油, 其硫、氮及芳烴含量低, 粘度指數(shù)高,熱氧化安定性好, 揮發(fā)性低, 換油期長。大規(guī)模生產(chǎn)后, 其價(jià)格將低于 PAO, 是一類具有發(fā)展前途的基礎(chǔ)油。含氧、含氮、含硫化合物同時(shí)進(jìn)行脫氧、脫氮、脫硫等反