【正文】 村科技園區(qū)上地信息產(chǎn)業(yè)基地，具備120萬噸/年的包裝油生產(chǎn)能力，是國內(nèi)最大的高檔潤滑油專業(yè)產(chǎn)銷集團(tuán)。同時，在北京、上海設(shè)有兩個獨(dú)立的研發(fā)中心。2008年，在面臨金融危機(jī)等不利因素的影響下，同比增長45%。重慶分公司合成油脂研究中心是國內(nèi)唯一的合成潤滑油脂的研究單位，三十多年來，為國防軍工承擔(dān)了多項(xiàng)配套研究任務(wù)，已研制出門類比較齊全的合成潤滑材料添加劑和新產(chǎn)品，為國防建設(shè)、航空工業(yè)、汽車及機(jī)械行業(yè)的用油提供了多品種的產(chǎn)品。四家研究機(jī)構(gòu)在中國石化潤滑油技術(shù)開發(fā)統(tǒng)一安排下，開發(fā)成功一批覆蓋高檔潤滑油脂系列的具有自主知識產(chǎn)權(quán)的潤滑油脂核心技術(shù)，并得到了有效利用，有多項(xiàng)成果獲得國家及省部級獎勵；在面向市場、面向用戶需求的產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)服務(wù)的過程中，公司培養(yǎng)和造就了一批勇于探索、創(chuàng)新、掌握潤滑油高技術(shù)知識的科研開發(fā)人才隊(duì)伍和科研管理人才隊(duì)伍。 中國石化長城潤滑油公司組建幾年來，在生產(chǎn)經(jīng)營、改革發(fā)展取得很大成就的同時，形成了以“團(tuán)結(jié)、融合、規(guī)范、爭先”為核心的企業(yè)文化。 　　——融合：視融合為力量之源。 　　【質(zhì)量方針】： 　　持續(xù)改進(jìn)、不斷創(chuàng)新，為顧客提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。 　　【工作作風(fēng)】： 　　嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、主動迅捷、注重實(shí)效。其在滿足航天用油的同時，把素有航天品質(zhì)的潤滑油帶進(jìn)了千家萬戶，造福民用。相關(guān)信息顯示，長城潤滑油希望借助此次渠道整合的機(jī)會打造有鮮明專業(yè)化特色的渠道體系。 作為中國航天事業(yè)的合作伙伴，長城潤滑油50多年持續(xù)為中國航天提供潤滑保障，緊隨中國航天事業(yè)的發(fā)展步伐，致力于中國航天潤滑技術(shù)的研發(fā)和儲備。長城潤滑油還通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售，由于潤滑油產(chǎn)品的特殊性和我國計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的市場封閉性，1992年以前的潤滑油市場是幾家國有企業(yè)的賣方市場。渠道是影響大部分品牌市場表現(xiàn)的重要因素，這是因?yàn)椋菏袌霰憩F(xiàn)至上升趨勢的都是渠道管理較好的品牌，而渠道管理混亂的企業(yè)，渠道因索和渠道力量對最終用戶的品牌選擇也發(fā)揮著越來越大的作用。在中國潤滑油市場上，經(jīng)過多年的角逐，競爭格局已日趨形成。2006年14月累計(jì)出口潤滑油21313，714噸，比上年同期增加了4585，％。我國潤滑油市場的“散、亂、小、差”等現(xiàn)象是我國潤滑油民族產(chǎn)業(yè)發(fā)展的壁壘和瓶頸。而在外資企業(yè)加速發(fā)力的刺激下，行業(yè)內(nèi)的調(diào)整洗牌也將會提速。 “在國際潤滑油市場上，與殼牌、美孚那些百年老店相比，長城潤滑油還是后來者。同時克萊恩指出，對高質(zhì)量重型車潤滑油需求的增長使主要的跨國生產(chǎn)商在市場供應(yīng)方面處于有利地位。 　　市場多元化競爭格局正在形成 隨著國際油價將在高位波動，眾多機(jī)構(gòu)均已將原油價格預(yù)期調(diào)高?？鐕途揞^并購潮將告一段落，目前還很難選出另一家具備個性的潤滑油企業(yè)。 新型環(huán)保、節(jié)能產(chǎn)品開發(fā)成為一個新亮點(diǎn)，但在技術(shù)與應(yīng)用方面要實(shí)現(xiàn)突破才能長久立足。事實(shí)：針對中國現(xiàn)有的潤滑油市場，長城潤滑油還有一些需要改進(jìn)的地方，通過不斷的整合與加強(qiáng)，在未來長城潤滑油將會成為中國高端潤滑油的代名詞。 。缺點(diǎn)：，須經(jīng)過詳細(xì)規(guī)劃的方案和步驟才能將渠道準(zhǔn)確建立，并成功進(jìn)行業(yè)務(wù)交接。 。缺點(diǎn)：。 ，利于占領(lǐng)更大的市場份額。遠(yuǎn)期問題一：對現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)流程、生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)管理進(jìn)行改造和升級，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部生產(chǎn)過程的節(jié)能和環(huán)保。（2）物化性質(zhì)：基礎(chǔ)油的性能和作用可以歸納為:☆基礎(chǔ)油粘度:直接影響低溫性能，可以說基礎(chǔ)油的粘度越低越好。隨著基礎(chǔ)油加工工藝的不斷進(jìn)步和合成醋的擴(kuò)大采用，既增加了基礎(chǔ)油在成品油中的成本比重。應(yīng)用加氫技術(shù)生產(chǎn)的潤滑油基礎(chǔ)油, 其硫、氮及芳烴含量低, 粘度指數(shù)高,熱氧化安定性好, 揮發(fā)性低, 換油期長。含氧、含氮、含硫化合物同時進(jìn)行脫氧、脫氮、脫硫等反應(yīng)。典型的潤滑油一般由 75%￣85%的基礎(chǔ)油和 15%￣25%的添加劑組成。參考價格見下表：韓國雙龍60N7900韓國雙龍70N8300韓國雙龍100N9800韓國雙龍250N9300韓國雙龍500N11200俄羅斯150N8600俄羅斯250N8800俄羅斯450N9000俄羅斯650N9250俄羅斯M68700俄羅斯M88700俄羅斯I20A9000臺灣I類250SN9200臺灣I類500SN9750臺灣150BS9800 2．國內(nèi)價格體系：近年來,隨著國際原油價格的走高,我國潤滑油價格持續(xù)震蕩上升。常規(guī)基礎(chǔ)油 (Ⅰ類) 雖然目前居主導(dǎo)地位, 約占需求量的 85%以上, 但需求量在不斷減少。奧地利OMV公司也成為中歐煉油市場的另一重要中堅(jiān)力量，該公司以15億歐元收購羅馬尼亞政府在Petrom公司中的51%股權(quán)。雪佛龍和薩索爾將使其天然氣合成油(G丁L)合資企業(yè)從尼日利亞拓展到卡塔爾，將在卡塔爾考慮生產(chǎn)基礎(chǔ)油。富騰(Fortum!公司在芬蘭帕爾沃{Porvoo)煉油廠擴(kuò)增3萬t/a API川類基礎(chǔ)油能力，定于2005年三季度投產(chǎn)。 Calumet公司計(jì)劃擴(kuò)增美國路易斯安娜州什里夫波特(Shreveport)煉油廠基礎(chǔ)油產(chǎn)能，將增加API II類基礎(chǔ)油能力10萬t/a0 BP公司向H amp。 除添加劑外，已知基礎(chǔ)油能力總計(jì)將減少110萬t/a，正好是已知新增能力400萬t/a的25%。2005 年, 國內(nèi)潤滑油基油進(jìn)口量增加到 萬 t, 進(jìn)口平均價格 577 美元/ t, 而出口量降低到 萬 t, 出口平均價格526 美元 /t。2005 年我國大陸進(jìn)口基礎(chǔ)油 萬 t,2006 年上半年進(jìn)口量達(dá)到 萬 t, 較去年同期增加 20%。產(chǎn)銷地進(jìn)口量 /t進(jìn)口單價/ (美 元萬) 比例%新加坡 227 912 828韓國 91 906 826日本 80 559 886俄羅斯聯(lián)邦 63 102 767中國臺灣省 56 472 807印度尼西亞 17 766 954烏茲別克斯坦17 302 494伊朗 13 842 870意大利 10 577 1 013 美國 8 562 990泰國 3 173 1 040 法國 1 412 1 124 荷蘭 6091 119 比利時 4391 840 瑞典 311755馬來西亞 302936德國 761 207　中國香港 31 012　合計(jì) 594 325 831（2006年我國大陸進(jìn)口潤滑油基礎(chǔ)油統(tǒng)計(jì)）(2006年我國主要省市進(jìn)口潤滑油基礎(chǔ)油統(tǒng)計(jì))進(jìn)口地區(qū)進(jìn)口數(shù)量 /t比例/ %江蘇省205 天津市132 廣東省83 內(nèi)蒙古自治區(qū)49 浙江省36 北京市31 新疆維吾爾自治區(qū)15 遼寧省12 廣西壯族自治區(qū)10 其它17 合計(jì)594 100（三）需求情況：（1）國際需求概況：隨著世界環(huán)保法規(guī)的提高及燃油經(jīng)濟(jì)性的要求,世界潤滑油基礎(chǔ)油仍將向加氫技術(shù)方向發(fā)展,世界基礎(chǔ)油市場正處于常規(guī)基礎(chǔ)油向非常規(guī)基礎(chǔ)油的轉(zhuǎn)變時期,Ⅱ、Ⅲ類基礎(chǔ)油的需求將增加,特別是在北美、西歐和亞洲。按照國內(nèi)區(qū)域劃分，生產(chǎn)能力與市場需求分布情況對比如表： 2〉需求發(fā)展預(yù)計(jì)： 1)中國是目前僅次于美國的世界第二大潤滑油消費(fèi)國，占世界潤滑油市場份額的9. 8%。：主要針對國內(nèi)同一區(qū)域之內(nèi)。 2 ) 2002年，中國汽車產(chǎn)量達(dá)到3250000護(hù)輛，提前3年實(shí)現(xiàn)國家汽車工業(yè)“十五”規(guī)劃。2005—2010年間,%。2006 年上半年我國大陸潤滑油基礎(chǔ)油進(jìn)口統(tǒng)計(jì)見表 4。出口基礎(chǔ)油可見, 國內(nèi)潤滑油基礎(chǔ)油進(jìn)口量逐年增加, 而出口量逐年減少。潤滑油基礎(chǔ)油生產(chǎn)主要集中在中國石油和中國石化兩大集團(tuán)公司。 美國環(huán)烷基油煉油商Sa門Joaquin公司、Valero公司和Ergon公司分別完成基礎(chǔ)油擴(kuò)能10萬t/a ,6萬t/a和6萬t/ao 馬拉松石油公司收購阿希蘭公司在馬拉松一阿希蘭石油下游合資企業(yè)中38%股份，包括卡特利茨堡(Catlettsbug)基礎(chǔ)油煉油J，但這項(xiàng)收購因稅制問題而被推遲。丁atneft/Zorlu公司以13億美元收購?fù)炼湔跓捰蜕潭pras公司中的66%股權(quán)，丁upras公司繼續(xù)加快私有化進(jìn)程。 據(jù)2005年2月召開的世界潤滑油會議報道，2004年全球潤滑油基礎(chǔ)油工業(yè)繼續(xù)走強(qiáng)，新增和計(jì)劃新增基礎(chǔ)油能力400萬做，而關(guān)閉和減少產(chǎn)能約110萬t/a。2005年,由于國際原油價格的大幅上漲,我國成品油市場與國際價格未完全接軌,逐漸形成了國內(nèi)外市場價格的倒掛,影響了國內(nèi)煉油行業(yè)生產(chǎn)的積極性,潤滑油基礎(chǔ)油供應(yīng)趨于緊張,市場價格則有大幅度上漲,2005年年初僅為4 600~4 800元/t,年底達(dá)到了6 000~6 200元/t。中國潤滑油市場主要集中在廣東、山東等地。、圖2,Chevron加氫異構(gòu)技術(shù)基礎(chǔ)油生產(chǎn)流程見圖30（注：按加工魯寧原油VGO和DAO設(shè)計(jì)）（荊門）（蘭州）（大慶）RIPP,IFP加氫處理及補(bǔ)充精制工藝條件見表表2,Chevron加氫脫氮、加氫異構(gòu)、加氫補(bǔ)充精制工藝條件見表30 從圖1一圖3及表1一表3可以看出: ①RIPP加氫處理技術(shù)充分依托原有的“老三套”流程，新建加氫處理一加氫補(bǔ)充精制一蒸餾部分全部采用硫化態(tài)催化劑，投資相對較低。另外, 聚 α烯烴合成油 ( PAO) 具有較高的粘度指數(shù), 優(yōu)良的低溫性能和熱氧化穩(wěn)定性, 在軍用和高檔內(nèi)燃機(jī)中被采用, 但它的價格限制了在工業(yè)潤滑油中的廣泛應(yīng)用。美國石油協(xié)會 ( API)于 1993 年將基礎(chǔ)油分為五類 ( API 1509) , 并將其并入 API 發(fā)動機(jī)油發(fā)照認(rèn)證系統(tǒng) (EOLCS) 中。☆基礎(chǔ)油的揮發(fā)性:與油品生成的殘?zhí)亢统练e物有關(guān)。遠(yuǎn)期問題二：在與外來進(jìn)口品牌的競爭中，打出民族牌，進(jìn)行情感營銷，在品牌傳播中突出“中華民族自己的潤滑油”的特點(diǎn)；在與國內(nèi)品牌的競爭中，突出自身高端、優(yōu)質(zhì)的特點(diǎn)，以產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)差異化競爭。最終方案近期問題一：針對不同的消費(fèi)者群體，采用不同的廣告宣傳策略，同時做一定程度的整合。遠(yuǎn)期問題二：如何應(yīng)對競爭對手的威脅？方案A：在與外來進(jìn)口品牌的競爭中，打出民族牌，進(jìn)行情感營銷，在品牌傳播中突出“中華民族自己的潤滑油”的特點(diǎn)；在與國內(nèi)品牌的競爭中，突出自身高端、優(yōu)質(zhì)的特點(diǎn)，以產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)差異化競爭。 。方案B：通過與汽車品牌的合作，將旗下的產(chǎn)品通過汽車銷售店以及汽車保養(yǎng)維修店進(jìn)行銷售，確定總經(jīng)銷商以及分銷商，保證渠道不沖突