【正文】 村科技園區(qū)上地信息產(chǎn)業(yè)基地，具備120萬(wàn)噸/年的包裝油生產(chǎn)能力，是國(guó)內(nèi)最大的高檔潤(rùn)滑油專(zhuān)業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)集團(tuán)。同時(shí)，在北京、上海設(shè)有兩個(gè)獨(dú)立的研發(fā)中心。2008年，在面臨金融危機(jī)等不利因素的影響下，同比增長(zhǎng)45%。重慶分公司合成油脂研究中心是國(guó)內(nèi)唯一的合成潤(rùn)滑油脂的研究單位，三十多年來(lái)，為國(guó)防軍工承擔(dān)了多項(xiàng)配套研究任務(wù)，已研制出門(mén)類(lèi)比較齊全的合成潤(rùn)滑材料添加劑和新產(chǎn)品，為國(guó)防建設(shè)、航空工業(yè)、汽車(chē)及機(jī)械行業(yè)的用油提供了多品種的產(chǎn)品。四家研究機(jī)構(gòu)在中國(guó)石化潤(rùn)滑油技術(shù)開(kāi)發(fā)統(tǒng)一安排下，開(kāi)發(fā)成功一批覆蓋高檔潤(rùn)滑油脂系列的具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的潤(rùn)滑油脂核心技術(shù)，并得到了有效利用，有多項(xiàng)成果獲得國(guó)家及省部級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)；在面向市場(chǎng)、面向用戶(hù)需求的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、技術(shù)服務(wù)的過(guò)程中，公司培養(yǎng)和造就了一批勇于探索、創(chuàng)新、掌握潤(rùn)滑油高技術(shù)知識(shí)的科研開(kāi)發(fā)人才隊(duì)伍和科研管理人才隊(duì)伍。 中國(guó)石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油公司組建幾年來(lái)，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、改革發(fā)展取得很大成就的同時(shí)，形成了以“團(tuán)結(jié)、融合、規(guī)范、爭(zhēng)先”為核心的企業(yè)文化。 　　——融合：視融合為力量之源。 　　【質(zhì)量方針】： 　　持續(xù)改進(jìn)、不斷創(chuàng)新，為顧客提供滿(mǎn)意的產(chǎn)品和服務(wù)。 　　【工作作風(fēng)】： 　　嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、主動(dòng)迅捷、注重實(shí)效。其在滿(mǎn)足航天用油的同時(shí)，把素有航天品質(zhì)的潤(rùn)滑油帶進(jìn)了千家萬(wàn)戶(hù)，造福民用。相關(guān)信息顯示，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油希望借助此次渠道整合的機(jī)會(huì)打造有鮮明專(zhuān)業(yè)化特色的渠道體系。 作為中國(guó)航天事業(yè)的合作伙伴，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油50多年持續(xù)為中國(guó)航天提供潤(rùn)滑保障，緊隨中國(guó)航天事業(yè)的發(fā)展步伐，致力于中國(guó)航天潤(rùn)滑技術(shù)的研發(fā)和儲(chǔ)備。長(zhǎng)城潤(rùn)滑油還通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷(xiāo)售，由于潤(rùn)滑油產(chǎn)品的特殊性和我國(guó)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的市場(chǎng)封閉性，1992年以前的潤(rùn)滑油市場(chǎng)是幾家國(guó)有企業(yè)的賣(mài)方市場(chǎng)。渠道是影響大部分品牌市場(chǎng)表現(xiàn)的重要因素，這是因?yàn)椋菏袌?chǎng)表現(xiàn)至上升趨勢(shì)的都是渠道管理較好的品牌，而渠道管理混亂的企業(yè)，渠道因索和渠道力量對(duì)最終用戶(hù)的品牌選擇也發(fā)揮著越來(lái)越大的作用。在中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)上，經(jīng)過(guò)多年的角逐，競(jìng)爭(zhēng)格局已日趨形成。2006年14月累計(jì)出口潤(rùn)滑油21313，714噸，比上年同期增加了4585，％。我國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)的“散、亂、小、差”等現(xiàn)象是我國(guó)潤(rùn)滑油民族產(chǎn)業(yè)發(fā)展的壁壘和瓶頸。而在外資企業(yè)加速發(fā)力的刺激下，行業(yè)內(nèi)的調(diào)整洗牌也將會(huì)提速。 “在國(guó)際潤(rùn)滑油市場(chǎng)上，與殼牌、美孚那些百年老店相比，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油還是后來(lái)者。同時(shí)克萊恩指出，對(duì)高質(zhì)量重型車(chē)潤(rùn)滑油需求的增長(zhǎng)使主要的跨國(guó)生產(chǎn)商在市場(chǎng)供應(yīng)方面處于有利地位。 　　市場(chǎng)多元化競(jìng)爭(zhēng)格局正在形成 隨著國(guó)際油價(jià)將在高位波動(dòng)，眾多機(jī)構(gòu)均已將原油價(jià)格預(yù)期調(diào)高?？鐕?guó)石油巨頭并購(gòu)潮將告一段落，目前還很難選出另一家具備個(gè)性的潤(rùn)滑油企業(yè)。 新型環(huán)保、節(jié)能產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成為一個(gè)新亮點(diǎn)，但在技術(shù)與應(yīng)用方面要實(shí)現(xiàn)突破才能長(zhǎng)久立足。事實(shí)：針對(duì)中國(guó)現(xiàn)有的潤(rùn)滑油市場(chǎng)，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油還有一些需要改進(jìn)的地方，通過(guò)不斷的整合與加強(qiáng)，在未來(lái)長(zhǎng)城潤(rùn)滑油將會(huì)成為中國(guó)高端潤(rùn)滑油的代名詞。 。缺點(diǎn)：，須經(jīng)過(guò)詳細(xì)規(guī)劃的方案和步驟才能將渠道準(zhǔn)確建立，并成功進(jìn)行業(yè)務(wù)交接。 。缺點(diǎn)：。 ，利于占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額。遠(yuǎn)期問(wèn)題一：對(duì)現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)流程、生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)管理進(jìn)行改造和升級(jí)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部生產(chǎn)過(guò)程的節(jié)能和環(huán)保。（2）物化性質(zhì)：基礎(chǔ)油的性能和作用可以歸納為:☆基礎(chǔ)油粘度:直接影響低溫性能，可以說(shuō)基礎(chǔ)油的粘度越低越好。隨著基礎(chǔ)油加工工藝的不斷進(jìn)步和合成醋的擴(kuò)大采用，既增加了基礎(chǔ)油在成品油中的成本比重。應(yīng)用加氫技術(shù)生產(chǎn)的潤(rùn)滑油基礎(chǔ)油, 其硫、氮及芳烴含量低, 粘度指數(shù)高,熱氧化安定性好, 揮發(fā)性低, 換油期長(zhǎng)。含氧、含氮、含硫化合物同時(shí)進(jìn)行脫氧、脫氮、脫硫等反應(yīng)。典型的潤(rùn)滑油一般由 75%￣85%的基礎(chǔ)油和 15%￣25%的添加劑組成。參考價(jià)格見(jiàn)下表：韓國(guó)雙龍60N7900韓國(guó)雙龍70N8300韓國(guó)雙龍100N9800韓國(guó)雙龍250N9300韓國(guó)雙龍500N11200俄羅斯150N8600俄羅斯250N8800俄羅斯450N9000俄羅斯650N9250俄羅斯M68700俄羅斯M88700俄羅斯I20A9000臺(tái)灣I類(lèi)250SN9200臺(tái)灣I類(lèi)500SN9750臺(tái)灣150BS9800 2．國(guó)內(nèi)價(jià)格體系：近年來(lái),隨著國(guó)際原油價(jià)格的走高,我國(guó)潤(rùn)滑油價(jià)格持續(xù)震蕩上升。常規(guī)基礎(chǔ)油 (Ⅰ類(lèi)) 雖然目前居主導(dǎo)地位, 約占需求量的 85%以上, 但需求量在不斷減少。奧地利OMV公司也成為中歐煉油市場(chǎng)的另一重要中堅(jiān)力量，該公司以15億歐元收購(gòu)羅馬尼亞政府在Petrom公司中的51%股權(quán)。雪佛龍和薩索爾將使其天然氣合成油(G丁L)合資企業(yè)從尼日利亞拓展到卡塔爾，將在卡塔爾考慮生產(chǎn)基礎(chǔ)油。富騰(Fortum!公司在芬蘭帕爾沃{Porvoo)煉油廠擴(kuò)增3萬(wàn)t/a API川類(lèi)基礎(chǔ)油能力，定于2005年三季度投產(chǎn)。 Calumet公司計(jì)劃擴(kuò)增美國(guó)路易斯安娜州什里夫波特(Shreveport)煉油廠基礎(chǔ)油產(chǎn)能，將增加API II類(lèi)基礎(chǔ)油能力10萬(wàn)t/a0 BP公司向H amp。 除添加劑外，已知基礎(chǔ)油能力總計(jì)將減少110萬(wàn)t/a，正好是已知新增能力400萬(wàn)t/a的25%。2005 年, 國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油基油進(jìn)口量增加到 萬(wàn) t, 進(jìn)口平均價(jià)格 577 美元/ t, 而出口量降低到 萬(wàn) t, 出口平均價(jià)格526 美元 /t。2005 年我國(guó)大陸進(jìn)口基礎(chǔ)油 萬(wàn) t,2006 年上半年進(jìn)口量達(dá)到 萬(wàn) t, 較去年同期增加 20%。產(chǎn)銷(xiāo)地進(jìn)口量 /t進(jìn)口單價(jià)/ (美 元萬(wàn)) 比例%新加坡 227 912 828韓國(guó) 91 906 826日本 80 559 886俄羅斯聯(lián)邦 63 102 767中國(guó)臺(tái)灣省 56 472 807印度尼西亞 17 766 954烏茲別克斯坦17 302 494伊朗 13 842 870意大利 10 577 1 013 美國(guó) 8 562 990泰國(guó) 3 173 1 040 法國(guó) 1 412 1 124 荷蘭 6091 119 比利時(shí) 4391 840 瑞典 311755馬來(lái)西亞 302936德國(guó) 761 207　中國(guó)香港 31 012　合計(jì) 594 325 831（2006年我國(guó)大陸進(jìn)口潤(rùn)滑油基礎(chǔ)油統(tǒng)計(jì)）(2006年我國(guó)主要省市進(jìn)口潤(rùn)滑油基礎(chǔ)油統(tǒng)計(jì))進(jìn)口地區(qū)進(jìn)口數(shù)量 /t比例/ %江蘇省205 天津市132 廣東省83 內(nèi)蒙古自治區(qū)49 浙江省36 北京市31 新疆維吾爾自治區(qū)15 遼寧省12 廣西壯族自治區(qū)10 其它17 合計(jì)594 100（三）需求情況：（1）國(guó)際需求概況：隨著世界環(huán)保法規(guī)的提高及燃油經(jīng)濟(jì)性的要求,世界潤(rùn)滑油基礎(chǔ)油仍將向加氫技術(shù)方向發(fā)展,世界基礎(chǔ)油市場(chǎng)正處于常規(guī)基礎(chǔ)油向非常規(guī)基礎(chǔ)油的轉(zhuǎn)變時(shí)期,Ⅱ、Ⅲ類(lèi)基礎(chǔ)油的需求將增加,特別是在北美、西歐和亞洲。按照國(guó)內(nèi)區(qū)域劃分，生產(chǎn)能力與市場(chǎng)需求分布情況對(duì)比如表： 2〉需求發(fā)展預(yù)計(jì)： 1)中國(guó)是目前僅次于美國(guó)的世界第二大潤(rùn)滑油消費(fèi)國(guó)，占世界潤(rùn)滑油市場(chǎng)份額的9. 8%。：主要針對(duì)國(guó)內(nèi)同一區(qū)域之內(nèi)。 2 ) 2002年，中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)量達(dá)到3250000護(hù)輛，提前3年實(shí)現(xiàn)國(guó)家汽車(chē)工業(yè)“十五”規(guī)劃。2005—2010年間,%。2006 年上半年我國(guó)大陸潤(rùn)滑油基礎(chǔ)油進(jìn)口統(tǒng)計(jì)見(jiàn)表 4。出口基礎(chǔ)油可見(jiàn), 國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油基礎(chǔ)油進(jìn)口量逐年增加, 而出口量逐年減少。潤(rùn)滑油基礎(chǔ)油生產(chǎn)主要集中在中國(guó)石油和中國(guó)石化兩大集團(tuán)公司。 美國(guó)環(huán)烷基油煉油商Sa門(mén)Joaquin公司、Valero公司和Ergon公司分別完成基礎(chǔ)油擴(kuò)能10萬(wàn)t/a ,6萬(wàn)t/a和6萬(wàn)t/ao 馬拉松石油公司收購(gòu)阿希蘭公司在馬拉松一阿希蘭石油下游合資企業(yè)中38%股份，包括卡特利茨堡(Catlettsbug)基礎(chǔ)油煉油J，但這項(xiàng)收購(gòu)因稅制問(wèn)題而被推遲。丁atneft/Zorlu公司以13億美元收購(gòu)?fù)炼湔跓捰蜕潭pras公司中的66%股權(quán)，丁upras公司繼續(xù)加快私有化進(jìn)程。 據(jù)2005年2月召開(kāi)的世界潤(rùn)滑油會(huì)議報(bào)道，2004年全球潤(rùn)滑油基礎(chǔ)油工業(yè)繼續(xù)走強(qiáng)，新增和計(jì)劃新增基礎(chǔ)油能力400萬(wàn)做，而關(guān)閉和減少產(chǎn)能約110萬(wàn)t/a。2005年,由于國(guó)際原油價(jià)格的大幅上漲,我國(guó)成品油市場(chǎng)與國(guó)際價(jià)格未完全接軌,逐漸形成了國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)價(jià)格的倒掛,影響了國(guó)內(nèi)煉油行業(yè)生產(chǎn)的積極性,潤(rùn)滑油基礎(chǔ)油供應(yīng)趨于緊張,市場(chǎng)價(jià)格則有大幅度上漲,2005年年初僅為4 600~4 800元/t,年底達(dá)到了6 000~6 200元/t。中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)主要集中在廣東、山東等地。、圖2,Chevron加氫異構(gòu)技術(shù)基礎(chǔ)油生產(chǎn)流程見(jiàn)圖30（注：按加工魯寧原油VGO和DAO設(shè)計(jì)）（荊門(mén)）（蘭州）（大慶）RIPP,IFP加氫處理及補(bǔ)充精制工藝條件見(jiàn)表表2,Chevron加氫脫氮、加氫異構(gòu)、加氫補(bǔ)充精制工藝條件見(jiàn)表30 從圖1一圖3及表1一表3可以看出: ①RIPP加氫處理技術(shù)充分依托原有的“老三套”流程，新建加氫處理一加氫補(bǔ)充精制一蒸餾部分全部采用硫化態(tài)催化劑，投資相對(duì)較低。另外, 聚 α烯烴合成油 ( PAO) 具有較高的粘度指數(shù), 優(yōu)良的低溫性能和熱氧化穩(wěn)定性, 在軍用和高檔內(nèi)燃機(jī)中被采用, 但它的價(jià)格限制了在工業(yè)潤(rùn)滑油中的廣泛應(yīng)用。美國(guó)石油協(xié)會(huì) ( API)于 1993 年將基礎(chǔ)油分為五類(lèi) ( API 1509) , 并將其并入 API 發(fā)動(dòng)機(jī)油發(fā)照認(rèn)證系統(tǒng) (EOLCS) 中。☆基礎(chǔ)油的揮發(fā)性:與油品生成的殘?zhí)亢统练e物有關(guān)。遠(yuǎn)期問(wèn)題二：在與外來(lái)進(jìn)口品牌的競(jìng)爭(zhēng)中，打出民族牌，進(jìn)行情感營(yíng)銷(xiāo)，在品牌傳播中突出“中華民族自己的潤(rùn)滑油”的特點(diǎn)；在與國(guó)內(nèi)品牌的競(jìng)爭(zhēng)中，突出自身高端、優(yōu)質(zhì)的特點(diǎn)，以產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。最終方案近期問(wèn)題一：針對(duì)不同的消費(fèi)者群體，采用不同的廣告宣傳策略，同時(shí)做一定程度的整合。遠(yuǎn)期問(wèn)題二：如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅？方案A：在與外來(lái)進(jìn)口品牌的競(jìng)爭(zhēng)中，打出民族牌，進(jìn)行情感營(yíng)銷(xiāo)，在品牌傳播中突出“中華民族自己的潤(rùn)滑油”的特點(diǎn)；在與國(guó)內(nèi)品牌的競(jìng)爭(zhēng)中，突出自身高端、優(yōu)質(zhì)的特點(diǎn)，以產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。 。方案B：通過(guò)與汽車(chē)品牌的合作，將旗下的產(chǎn)品通過(guò)汽車(chē)銷(xiāo)售店以及汽車(chē)保養(yǎng)維修店進(jìn)行銷(xiāo)售，確定總經(jīng)銷(xiāo)商以及分銷(xiāo)商，保證渠道不沖突