專柜談判攻略-wenkub
2023-03-18 17:20:17 本頁(yè)面
【正文】 igh ine group Marketing support(Sampling,media,..) Successful example on new initiative,promotion Brand with long term investment Importance to build relationship with Top cosmetics pany 第三步 :裁剪你的賣進(jìn)計(jì)劃 如何裁剪 首要考慮 :策略一致最重要 ! 永遠(yuǎn)考慮商店在想什么 ? 談什么 不談什么 和商店策略緊密相關(guān)的 玉蘭油如何之好 External focus Internal focus 賣進(jìn)計(jì)劃 OLAY的品牌形象定位 OLAY的生意回顧 總結(jié)商場(chǎng)，消費(fèi)者和 OLAY的共同利益 OLAY未來生意計(jì)劃如何幫助商店 準(zhǔn)備商場(chǎng)可能的問題 OLAY的品牌形象定位 品 牌 形 象 的 變 化 產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)（一年一個(gè)巨大成功?。? 公司在高低端的策略 高收入的客群特征 精美的柜臺(tái)制作 全國(guó)著名的商店的圖紙和照片 生意回顧 整體玉蘭油回顧內(nèi)容 全國(guó)的玉蘭油生意情況 ,生意增長(zhǎng)速度 ,市場(chǎng)分額 . 靠柜購(gòu)買成交率增加比例 單筆成交金額增加比例 單筆成交件數(shù)增加比例 玉蘭油銷售額增加比例 著名百貨商店的玉蘭油情況 商店的生意回顧內(nèi)容 銷量回顧 新產(chǎn)品推廣業(yè)績(jī) 促銷活動(dòng)業(yè)績(jī) 市場(chǎng)支持 玉蘭油對(duì)商店的投入 共 同 利 益 分 析 專業(yè)服務(wù) 品質(zhì)保證，多種選擇 全 套 玉 蘭 油 產(chǎn) 品 免 費(fèi) 試 用 良 好 親 切 的 購(gòu) 物 環(huán) 境 與 空 間 提 高 店 內(nèi) 形 象 吸 引 消 費(fèi) 者 前 往 購(gòu) 買 消 費(fèi) 者 滿 意 度 提 升 增 加 店 內(nèi) 銷 售 業(yè) 績(jī)， 利 潤(rùn) 提 升 消 費(fèi) 者 商店 __ 寶 潔 公 司 提升品牌形象 ,知名度 ,更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 提高消費(fèi)者忠誠(chéng)度穩(wěn)定主顧 , 增加新客 刺激消費(fèi) ,增加業(yè)績(jī) 共 同 利 益 分 析 生意計(jì)劃 策略 2個(gè)玉蘭油 Volume 銷量目標(biāo) Image 玉蘭油專柜形象升級(jí)計(jì)劃 MKT support(Media/sampling) New initiative 新產(chǎn)品
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