專柜談判攻略(ppt38)(2)-wenkub
2023-03-18 17:20:17 本頁面
【正文】 igh ine group Marketing support(Sampling,media,..) Successful example on new initiative,promotion Brand with long term investment Importance to build relationship with Top cosmetics pany 第三步 :裁剪你的賣進計劃 如何裁剪 首要考慮 :策略一致最重要 ! 永遠考慮商店在想什么 ? 談什么 不談什么 和商店策略緊密相關(guān)的 玉蘭油如何之好 External focus Internal focus 賣進計劃 OLAY的品牌形象定位 OLAY的生意回顧 總結(jié)商場，消費者和 OLAY的共同利益 OLAY未來生意計劃如何幫助商店 準備商場可能的問題 OLAY的品牌形象定位 品 牌 形 象 的 變 化 產(chǎn)品發(fā)展趨勢（一年一個巨大成功?。? 公司在高低端的策略 高收入的客群特征 精美的柜臺制作 全國著名的商店的圖紙和照片 生意回顧 整體玉蘭油回顧內(nèi)容 全國的玉蘭油生意情況 ,生意增長速度 ,市場分額 . 靠柜購買成交率增加比例 單筆成交金額增加比例 單筆成交件數(shù)增加比例 玉蘭油銷售額增加比例 著名百貨商店的玉蘭油情況 商店的生意回顧內(nèi)容 銷量回顧 新產(chǎn)品推廣業(yè)績 促銷活動業(yè)績 市場支持 玉蘭油對商店的投入 共 同 利 益 分 析 專業(yè)服務(wù) 品質(zhì)保證，多種選擇 全 套 玉 蘭 油 產(chǎn) 品 免 費 試 用 良 好 親 切 的 購 物 環(huán) 境 與 空 間 提 高 店 內(nèi) 形 象 吸 引 消 費 者 前 往 購 買 消 費 者 滿 意 度 提 升 增 加 店 內(nèi) 銷 售 業(yè) 績， 利 潤 提 升 消 費 者 商店 __ 寶 潔 公 司 提升品牌形象 ,知名度 ,更具市場競爭力 提高消費者忠誠度穩(wěn)定主顧 , 增加新客 刺激消費 ,增加業(yè)績 共 同 利 益 分 析 生意計劃 策略 2個玉蘭油 Volume 銷量目標 Image 玉蘭油專柜形象升級計劃 MKT support(Media/sampling) New initiative 新產(chǎn)品
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