【正文】 多用戶，在安全瀏覽器上提供廣告及增值服務(wù)。幫助別人推廣產(chǎn)品而獲得收入，比如在 360頁(yè)面上放一個(gè)鏈接，用戶點(diǎn)擊鏈接多少次，對(duì)方就付費(fèi)多少。每個(gè)人都能用、每個(gè)人都能不花錢地用，就會(huì)讓越來(lái)越多人知道這個(gè)產(chǎn)品、嘗試這個(gè)產(chǎn)品，并了解這個(gè)品牌。這正是周鴻祎選擇免費(fèi)的理由所在。傳統(tǒng)的營(yíng)銷理論根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格來(lái)確立不同的市場(chǎng)需求。企業(yè)戰(zhàn)略管理 STRATEGY MANAGMENT 2023年秋 第五章 公司戰(zhàn)略 主要內(nèi)容 第一節(jié) 公司戰(zhàn)略的基本框架 第二節(jié) 發(fā)展型戰(zhàn)略 第三節(jié) 一體化與多元化 第四節(jié) 穩(wěn)定型戰(zhàn)略與緊縮型戰(zhàn)略 第五節(jié) 國(guó)際化戰(zhàn)略 免費(fèi)經(jīng)濟(jì)：奇虎 360 ? 奇虎 360的商業(yè)模式被稱為“ Freemium”，即 Free（免費(fèi)）+Premium（增值服務(wù)）。比如一個(gè)月收入 5000元的人，他會(huì)買 100元的襯衫，而收入 20230元的人，可能就需要 500元的襯衫了。他意識(shí)到在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，最大的成本來(lái)自獲取用戶。此外，免費(fèi)也是一種很好的“市場(chǎng)壁壘”。又如，在 360安全瀏覽器中輸入關(guān)鍵詞，會(huì)默認(rèn)搜索谷歌的內(nèi)容，而谷歌就會(huì)為此支付一定費(fèi)用等等。 360軟件管家也很出名，提供很“干凈”的軟件下載渠道，有各種大家需要的電腦軟件，例如聊天、視頻、瀏覽器、音樂(lè)、游戲等等應(yīng)有盡有，而且都很“干凈”，沒(méi)有廣告插件。在下載一個(gè)客戶端后，專業(yè)工程師不必上門就能點(diǎn)對(duì)點(diǎn)遠(yuǎn)程解決問(wèn)題。這種開放平臺(tái)策略正是 360利用其龐大的客戶、流量資源，獲取收益的最好實(shí)踐。 （ 1）密集型發(fā)展戰(zhàn)略：提高市場(chǎng)占有率 //擴(kuò)大銷售范圍 （ 2）一體化與多元化戰(zhàn)略：公司戰(zhàn)略的核心內(nèi)容 ? 縱向一體化戰(zhàn)略 //橫向相關(guān)多元化戰(zhàn)略 //無(wú)關(guān)多元化戰(zhàn)略 （ 3）國(guó)際化戰(zhàn)略 第一節(jié) 公司戰(zhàn)略的基本框架 穩(wěn)定型戰(zhàn)略 ?在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，在一定時(shí)間內(nèi)維持現(xiàn)有的戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)。 第一節(jié) 公司戰(zhàn)略的基本框架 一、發(fā)展型戰(zhàn)略的基本特征 第二節(jié) 發(fā)展型戰(zhàn)略 第二節(jié) 發(fā)展型戰(zhàn)略 發(fā)展型戰(zhàn)略 引導(dǎo)企業(yè)不斷地開發(fā)新產(chǎn)品、開拓新市場(chǎng)， 可以描述為一個(gè)發(fā)展型戰(zhàn)略體系。 //戰(zhàn)略聯(lián)盟：開拓市場(chǎng)、分擔(dān)研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、化解競(jìng)爭(zhēng)； //外 包：從外部提供者處購(gòu)買的一種價(jià)值服務(wù)的行為，一般與合作合資及聯(lián)盟有關(guān)。 4 ）創(chuàng)造新產(chǎn)品、新需求、新工藝及開發(fā)老產(chǎn)品的新用途。 借助 SPA快速成長(zhǎng) 優(yōu)衣庫(kù)建立起 SPA商業(yè)運(yùn)作模式，摒棄了代理商、經(jīng)銷商等中間環(huán)節(jié)，徹底實(shí)施低成本經(jīng)營(yíng)。在 1995年后，優(yōu)衣庫(kù)對(duì) SPA系統(tǒng)實(shí)施再造。 ? 1999年，為徹底貫徹品質(zhì)和交貨期等管理措施，優(yōu)衣庫(kù)在上海設(shè)置駐外辦事處。 ? (2)信息提供： 把店長(zhǎng)培養(yǎng)成能分析 POS信息、做出決策的明星店長(zhǎng)；把 POS數(shù)據(jù)、庫(kù)存數(shù)據(jù)用軟件圖像化，為店長(zhǎng)提供參考依據(jù)。 ? (4)業(yè)務(wù)評(píng)價(jià)： 總部根據(jù)各分店的毛利額、毛利率、庫(kù)存率、利潤(rùn)率等指標(biāo)，決定獎(jiǎng)金額度；各店長(zhǎng)之間的年收入最大差距在兩倍左右。 ? 在股份公司中 ,高層領(lǐng)導(dǎo)通常都擁有作為其一部分報(bào)酬的股權(quán)。增長(zhǎng)應(yīng)是“做了正確的事情”的結(jié)果。 7ELEVEn的擴(kuò)張 ? 你肯定有這樣的經(jīng)歷 —— 加班至深夜 ， 坐在辦公室里尋思著： “ 天哪 ，現(xiàn)在要有一份小炒菜的熱盒飯 ， 壽司 、 關(guān)東煮該多好啊 ！ ” 沒(méi)問(wèn)題 。 1992年 ， 深圳有了首家 7ELEVEn便利店 ， 現(xiàn)在 ， 這一數(shù)字已超 1900家 。 7ELEVEn同主營(yíng)紡織 、 食品的山東眾地集團(tuán)聯(lián)手進(jìn)軍青島市場(chǎng) 。 其底氣在于獨(dú)步江湖的便利店管理經(jīng)驗(yàn)與技術(shù) 。 ? 要求： 撰寫分析報(bào)告并制作發(fā)布 PPT. 第二節(jié) 發(fā)展型戰(zhàn)略 三、密集型發(fā)展戰(zhàn)略 定義： 在原有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)充分挖掘產(chǎn)品和市場(chǎng)方面的潛力來(lái)求得企業(yè)增長(zhǎng)（集約型發(fā)展戰(zhàn)略） 市場(chǎng)滲透： 在當(dāng)前市場(chǎng)上提高市場(chǎng)占有率的戰(zhàn)略思路 ? 適合以下情況： ? 1）產(chǎn)品與服務(wù)在當(dāng)前市場(chǎng)中還未飽和； ? 2）現(xiàn)有用戶對(duì)產(chǎn)品的使用率還可顯著提高； ? 3）在產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)時(shí)，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有率在下降； ? 4）規(guī)模提高可帶來(lái)很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 （ 2 ）銷售渠道系統(tǒng)不完善（流通缺口）。 一體化 : 內(nèi)斂過(guò)程 ///多元化 : 擴(kuò)散過(guò)程 第三節(jié) 一體化與多元化 從價(jià)值鏈的角度看 一體化 :在一個(gè)價(jià)值鏈中向前、向后或橫向延伸； 多元化 :建立多條價(jià)值鏈，企業(yè)進(jìn)入新行業(yè)。 如原材料或零部件企業(yè)動(dòng)拓展到最終產(chǎn)品的生產(chǎn)制造， 或最終產(chǎn)品制造企業(yè)擴(kuò)大到分銷或零售。 （ 2 ）原材料有利潤(rùn)時(shí)，后向一體化可將成本轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)。 ? 風(fēng) 險(xiǎn) – ( 1 ） 使企業(yè)規(guī)模變大，想脫離這些行業(yè)就非常困難。 ? 實(shí)質(zhì)： ? 實(shí)質(zhì)是資本在同一產(chǎn)業(yè)和部門內(nèi)的集中，目的是實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大規(guī)模、降低產(chǎn)品成本、鞏固市場(chǎng)地位。 一、法國(guó)電信 法國(guó)電信不斷通過(guò)兼并和控股等方式開拓和擴(kuò)大市場(chǎng)。 1971年收購(gòu)了弗蘭克林電器公司； 1972年收購(gòu)了西屋自動(dòng)空氣閥公司的冰箱部； 1978年買下了美國(guó)汽車公司的電器部；1979年兼并了通用汽車公司的電冰箱部。 其次，獲取 范圍經(jīng)濟(jì) ? ? 第三，實(shí)現(xiàn)行業(yè)的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移。在相關(guān)多元化上表現(xiàn)得尤為明顯。（ 技術(shù)、人才、資金、銷售渠道和顧客群等） （ 1）技術(shù)協(xié)同 – 有分享共同的技術(shù)，或可以將技術(shù)秘訣從一種業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到另一種業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)。 第三節(jié) 一體化與多元化 非相關(guān)多元化戰(zhàn)略 通過(guò)開發(fā)新產(chǎn)品或新服務(wù)，從事多種經(jīng)營(yíng)來(lái)擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，增加企業(yè)利潤(rùn)。 ? 用一系列的財(cái)務(wù)原則來(lái)鑒別哪些公司適宜收購(gòu)： 1）新業(yè)務(wù)能否滿足盈利目標(biāo)； 2）新業(yè)務(wù)是否需要注入資金； 3）是否處于有著重大增長(zhǎng)潛力的行業(yè)； 4）這一行業(yè)對(duì)衰退、通膨、高利率或政策變動(dòng)的彈性； 第三節(jié) 一體化與多元化 三類公司對(duì)非相關(guān)多元化的企業(yè)有吸引力： 第一，資產(chǎn)被低估的公司 —— 以小于全部市值的價(jià)格收購(gòu)，帶來(lái)實(shí)際的資本利潤(rùn)。 ?非相關(guān)多元化戰(zhàn)略反映了一種財(cái)務(wù)驅(qū)動(dòng)的增長(zhǎng)方式： 靈活地調(diào)度財(cái)務(wù)資源以把握有財(cái)務(wù)吸引力的經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)。 (3) 意味著企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新較少。 ? 避免發(fā)展過(guò)快而導(dǎo)致的弊端 ? 避免因改變戰(zhàn)略而改變資源分配的困難 2）缺點(diǎn) ? 如果預(yù)測(cè)失誤，穩(wěn)定型戰(zhàn)略將錯(cuò)失機(jī)會(huì) ? 特定細(xì)分市場(chǎng)的不進(jìn)取潛伏著較大的風(fēng)險(xiǎn) 主要類型： 按戰(zhàn)略的具體實(shí)施分類 // 無(wú)增戰(zhàn)略 (No Change Strategy) ? 采用無(wú)變化戰(zhàn)略的企業(yè)除了每年按通貨膨脹率調(diào)整其目標(biāo)以外，其他都暫時(shí)保持不變。 // 謹(jǐn)慎實(shí)施戰(zhàn)略 (ProceedWithCaution Strategy) ? 某一重要因素難以預(yù)測(cè)或變化趨勢(shì)不明顯，企業(yè)戰(zhàn)略決策有意識(shí)地降低實(shí)施進(jìn)度，步步為營(yíng)。其操作方法是：企業(yè)投入相應(yīng)的資源，以充分顯示企業(yè)已經(jīng)擁有的阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)攻的能力。 從企業(yè)采取的防御態(tài)勢(shì)上劃分： （ 1）阻擊式防守戰(zhàn)略（以守為攻）： 塑造出頑強(qiáng)的防御者形象，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不戰(zhàn)而退。 第四節(jié) 穩(wěn)定型戰(zhàn)略與緊縮型戰(zhàn)略 對(duì)企業(yè)的益處 一幫助企業(yè)在惡劣環(huán)境下，節(jié)約開支，渡過(guò)難關(guān) 二在企業(yè)經(jīng)營(yíng)不