戰(zhàn)略選擇培訓(xùn)課件(ppt61頁)-wenkub
2023-03-12 12:51:12 本頁面
【正文】 開發(fā)或未飽和的市場； （ 2）可得到新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量的銷售渠道； （ 3）企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營領(lǐng)域十分成功； （ 4）企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營所需的資金和人力資源； （ 5）企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力； （ 6）企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)。 （ 4）企業(yè)擁有強(qiáng)大的市場地位，且能夠利用經(jīng)驗(yàn)和能力來獲得強(qiáng)有力的獨(dú)特競爭優(yōu)勢，那么向新市場滲透是比較容易的。 （ 1）整個市場正在增長，滲透相對容易。目標(biāo)是通過各種方法來增加產(chǎn)品的使用頻率。 ? 【風(fēng)險(xiǎn)】 不熟悉新業(yè)務(wù)領(lǐng)域所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。 ? 公司戰(zhàn)略常常涉及整個企業(yè)的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu)方面的問題。 3 （一）發(fā)展戰(zhàn)略 ? 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)充分利用外部環(huán)境的機(jī)會，充分發(fā)掘企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢資源，以求得企業(yè)在現(xiàn)有的戰(zhàn)略基礎(chǔ)上向更高一級的方向發(fā)展?？v向一體化，尤其是后向一體化，一般所涉及的投資數(shù)額較大且資產(chǎn)專用性較強(qiáng)，增加了企業(yè)在該產(chǎn)業(yè)的退出成本。 ? 【 例子 】 商業(yè)銀行之間的信用卡業(yè)務(wù)競爭是在幾乎一致的價(jià)格水平上，利用幾乎無差異的產(chǎn)品進(jìn)行的。向停滯或衰退的市場滲透會難得多。 （ 5）市場滲透戰(zhàn)略對應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)較低、高級管理者參與度較高，且需要的投資相對較低的時候，市場滲透策略也會較適用。 14 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 ? 【戰(zhàn)略描述】 新產(chǎn)品 — 現(xiàn)有市場 ? 【例子】 一家以創(chuàng)新為中心的糧食產(chǎn)品公司。 17 多元化戰(zhàn)略 戰(zhàn)略描述 適用條件 相關(guān)多元化戰(zhàn)略 ● 有利于獲得融合優(yōu)勢，即兩種業(yè)務(wù)或兩個市場同時經(jīng)營的盈利能力大于各自經(jīng)營時的盈利能力之和（范圍經(jīng)濟(jì)） ● 相關(guān)性可以從多個方面體現(xiàn)：產(chǎn)品、生產(chǎn)技術(shù)、管理技能、營銷渠道、營銷技能、用戶等 企業(yè)在產(chǎn)業(yè)或市場內(nèi)具有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，而該產(chǎn)業(yè)或市場的成長性或吸引力逐漸下降 非相關(guān)多元化戰(zhàn)略 ● 目標(biāo)是從財(cái)務(wù)上考慮平衡現(xiàn)金流或者獲得新的利潤增長點(diǎn) 企業(yè)當(dāng)前產(chǎn)業(yè)或市場缺乏吸引力，而企業(yè)也不具備較強(qiáng)的能力和技能轉(zhuǎn)向相關(guān)產(chǎn)品或市場 18 多元化戰(zhàn)略優(yōu)點(diǎn) ? 分散風(fēng)險(xiǎn) ? 能更容易地從資本市場中獲得融資 ? 在企業(yè)無法增長的情況下找到新的增長點(diǎn) ? 利用未被充分利用的資源 ? 運(yùn)用盈余資金 ? 獲得資金或其他財(cái)務(wù)利益 ? 運(yùn)用企業(yè)在某個產(chǎn)業(yè)或某個市場中的形象和聲譽(yù)來進(jìn)入另一個產(chǎn)業(yè)或市場，而在另一個產(chǎn)業(yè)或市場中要取得成功，企業(yè)形象和聲譽(yù)至關(guān)重要 。 ? 【原因】 （ 1）主動原因 ①大企業(yè)戰(zhàn)略重組的需要。 22 （三）收縮戰(zhàn)略 具體戰(zhàn)略 含義 措施 緊縮與集中戰(zhàn)略 往往集中于短期效益，主要涉及采取補(bǔ)救措施制止利潤下滑，以期立即產(chǎn)生效果 機(jī)制變革 財(cái)政和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 削減成本戰(zhàn)略 轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略 更多地涉及企業(yè)的整個經(jīng)營努力的改變 重新定位或調(diào)整現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù) 調(diào)整營銷策略 放棄戰(zhàn)略 涉及企業(yè)（或子公司）產(chǎn)權(quán)的變更 特許經(jīng)營、分包、賣斷等等 23 收縮戰(zhàn)略的困難 ● 對企業(yè)或業(yè)務(wù)狀況的判斷 —— 時機(jī)：什么時候收縮 ● 退出障礙 —— 成本：付出的代價(jià) 【典型例題】 ? 【例題 1 ? 【例題 2為通過保證質(zhì)量、再降成本，強(qiáng)化成本領(lǐng)先戰(zhàn)略優(yōu)勢，甲公司下一步應(yīng)選擇一體化戰(zhàn)略中的（ ）。 27 28 優(yōu)勢 （ 1）形成進(jìn)入障礙。 適用情況 （ 1）產(chǎn)品具有較高的價(jià)格彈性，市場中存在大量的價(jià)格敏感用戶； （ 2）產(chǎn)業(yè)中所有企業(yè)的產(chǎn)品都是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，產(chǎn)品難以實(shí)現(xiàn)差異化； （ 3）購買者不太關(guān)注品牌，大多數(shù)購買者以同樣的方式使用產(chǎn)品； （ 4）價(jià)格競爭是市場競爭的主要手段，消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本較低 應(yīng)具備的資源和技能 （ 1）在規(guī)模經(jīng)濟(jì)顯著的產(chǎn)業(yè)中建立生產(chǎn)設(shè)備來實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。 （ 5）提高生產(chǎn)能力利用程度。 （ 2）產(chǎn)業(yè)的新加入者或追隨者通過模仿或者以高技術(shù)水平設(shè)施的投資能力，用較低的成本進(jìn)行學(xué)習(xí)。 （ 2）降低顧客敏感程度。 風(fēng)險(xiǎn) （ 1）企業(yè)形成產(chǎn)品差別化的成本過高。 一般是中小企業(yè)采用的戰(zhàn)略，可分為兩類：集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和集中差異戰(zhàn)略。 實(shí)施條件 （ 1）購買者群體之間在需求上存在著差異。 風(fēng)險(xiǎn) （ 1）狹小的目標(biāo)市場導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)。甲公司在市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，采購日用洗滌品的消費(fèi)者主要是家庭主婦，他們對品牌的忠誠度不高，但對價(jià)格變動非常敏感。 ，生產(chǎn)顧客需求多樣化的產(chǎn)品 ，生產(chǎn)購買者不太關(guān)注品牌的產(chǎn)品 ，生產(chǎn)消費(fèi)者轉(zhuǎn)換成本較低的產(chǎn)品 ，生產(chǎn)目標(biāo)市場具有較大需求空間或增長潛力的產(chǎn)品 33 第三節(jié) 職能戰(zhàn)略 ? 市場營銷戰(zhàn)略 ? 研究與開發(fā)戰(zhàn)略 ? 生產(chǎn)運(yùn)營戰(zhàn)略 ? 采購戰(zhàn)略 ? 人力資源戰(zhàn)略 ? 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 ? 信息戰(zhàn)略 34 一、市場營銷戰(zhàn)略（ Marketing） 35 （一）確定目標(biāo)市場 —— 目標(biāo)市場策略 36 企業(yè)通過市場調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者在消費(fèi)需求的某些特征或
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1