公司戰(zhàn)略與風險管理課件(ppt64頁)-wenkub
2023-03-18 16:30:59 本頁面
【正文】 些競爭者先于產品退出市場。 衰退期 ? 【 產品技術特點 】 ：各企業(yè)的產品 差別小 ，因此 價格差異 也會 縮小 。銷售額和市場份額、盈利水平都比較穩(wěn)定，現(xiàn)金流量變得比較容易預測。 【 成本 】 ：生產穩(wěn)定，局部生產能力過剩。 【 主要戰(zhàn)略路徑 】 ： 市場營銷 ，此時是改變價格 形象和 質量形象 的好時機。 ? 【 利潤 】 ：產品價格最高，單位產品凈利潤也最高。 【 銷量 】 ：產品銷量上升，產品的銷售群已經擴大。 【 經營風險 】 ：非常高。 【 成本 】 ：為了說服客戶購買，導入期的產品營銷成本高，廣告費用大，而且銷量小，產能過剩，生產成本高。公司戰(zhàn)略與風險管理 第二章 戰(zhàn)略分析 二、產業(yè)環(huán)境分析 （★） ? 產品生命周期 （ Industrial Lifecycle） ? 波特的五力模型 （ Porter’s Five Forces Model） ? 成功關鍵因素分析 （一）產品生命周期（ Industrial Lifecycle） ? 產品技術特點 】 ：產品質量有待提高。 ? ? 【 利潤 】 ：產品的獨特性和客戶的高收入使得價格彈性較小，可以采用高價格、高毛利的政策，但是銷量小使得凈利潤較低。 【 戰(zhàn)略目標 】 ： 擴大 市場份額，爭取成為 “領頭羊” 。消費者對質量的要求不高。 【 競爭 】 ：市場擴大，競爭加劇。 成熟期 價格戰(zhàn)，著重控制成本 ? 【 產品技術特點 】 ： 產品逐步標準化 ，差異不明顯， 技術和質量改進緩慢 。 【 利潤 】 ： 產品價格開始下降 ，毛利率和凈利潤率都下降，利潤空間適中。經營風險主要是穩(wěn)定的銷售額可以持續(xù)多長時間，以及總盈利水平的高低。為 降低成本 ， 產品質量可能會出現(xiàn)問題 。 ? 【 利潤 】 ：產品的價格、毛利都很低。 【 戰(zhàn)略途徑 】 ： 控制成本，以求能維持正的現(xiàn)金流量 。 （ 2）產業(yè)的增長并不總是呈“ S”形。單選題】在激烈的競爭環(huán)境中，處在同一產業(yè)的企業(yè)紛紛通過市場營銷爭取某產品的最大市場份額，這種情形標志著該產業(yè)已進入生命周期的（ ）。 【例題 （二）波特五力分析模型 ―― 分析產業(yè)競爭格局 五力的分析 —— 【 潛在進入者的進入威脅 】 ? 如果有 10%的利潤，資本就保證到處被使用；有 20%的利潤，資本就活躍起來；有 50%的利潤，資本就鋌而走險；為了 100%的利潤，資本就敢踐踏一切人間法律；有 300%的利潤，資本就敢犯任何罪行，甚至冒絞首的危險。即某一種產品直接取代另一種產品。 替代品的替代威脅并不一定意味著新產品對老產品最終的取代。 （ 2）該 模型能夠確定行業(yè)的盈利能力 ，但是對于非營利機構 ，有關 獲利能力的假設 可能是錯誤的。 （ 5）該模型 低估了企業(yè)與供應商、客戶或分銷商、合資企業(yè)之間可能建立長期合作關系 以減輕相互之間威脅的可能性。 亞非 ：任何一個產業(yè)內部都存在不同程度的 互補互動 （指互相配合一起使用）的產品或服務業(yè)務。 （三）產業(yè)成功關鍵因素分析 ? 成功關鍵因素（ KSF： Key Success Factor）： 是指公司 在特定市場獲得盈利 必須擁有的 技能和資產 。 【 例題
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