傳播策略與轉(zhuǎn)換創(chuàng)意-wenkub
2023-03-18 01:02:29 本頁面
【正文】 有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 :27:0620:27:06March 17, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 , March 17, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 傳 播 策 略 59 我們?cè)谀睦铮? 現(xiàn)在目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)我們的品牌 /這個(gè)產(chǎn)品類別有怎樣的感覺？他們是否注意到我們以前的傳播？他們記得什么具體的事情？和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，他們覺得我們比較好還是比較差？ 我們往哪里去？ 我們希望目標(biāo)消費(fèi)者在溝通后作出什么反應(yīng)，有什么感覺？ 傳 播 策 略 60 按扭 這是單一，精簡(jiǎn)及有相關(guān)的觸發(fā)，帶領(lǐng)我們從現(xiàn)狀到達(dá)期望，它可以是一個(gè)理性的利益或是感性的觸發(fā)。你在此所作的企圖，就是為你將傳達(dá)的訊息決定一個(gè) “個(gè)性 ” 而產(chǎn)品個(gè)性，如同人類一般，必須清楚確定，人們才會(huì)牢記它。那將會(huì)弄巧成拙。 55 支持點(diǎn) 你如何實(shí)現(xiàn)你的承諾。 ”這是承諾過度。它可以分成兩個(gè)陳述： 1）現(xiàn)在我們的目標(biāo)對(duì)象如何看我們， 2）廣告之后，我們希望目標(biāo)對(duì)象如何看我們 *在此地， 1）、 2）之間請(qǐng)加入商品的定位陳述。（注意，勿以調(diào)查格式撰寫。 “想賣一堆目標(biāo) ”，當(dāng)然是癡人說夢(mèng)話。切勿試圖用兩毛錢改變世界。 如非，說服他。傳 播 策 略 1 傳播策略不是我們要說什么，而是 我們要做些什么來改變或確定 某人對(duì)某事的態(tài)度或看法 傳播所做的就是使品牌與人建立關(guān)系 策略就是達(dá)成目標(biāo)最快速有效的方法 2 行銷即傳播，傳播即行銷 產(chǎn)品 廣告 消費(fèi)者 設(shè)計(jì) 配銷 直效行銷 購(gòu)買 事件行銷 包裝 定價(jià) 店內(nèi) 售后 促銷 服務(wù) 行銷溝通的連續(xù)過程 3 可控與不可控的傳播形式 可以掌控的傳播形式 ? 廠商自身的廣告 ? 廠商的促銷活動(dòng) ? 廠商的公關(guān)活動(dòng) ? 廠商的直銷行銷活動(dòng) ? 產(chǎn)品包裝 ? 銷售人員展售 ? 事件行銷 ? 消費(fèi)者免費(fèi)電話 ? 顧客服務(wù) 不可掌控的傳播形式 ? 競(jìng)爭(zhēng)者廣告 ? 競(jìng)爭(zhēng)者促銷活動(dòng) ? 競(jìng)爭(zhēng)者公關(guān)活動(dòng) ? 競(jìng)爭(zhēng)者直效行銷活動(dòng) ? 零售點(diǎn)的標(biāo)示 ? 零售點(diǎn)陳列 ? 媒介報(bào)道與評(píng)價(jià) ? 消費(fèi)者的評(píng)論 ? 親朋好友的口碑 ? 使用者的經(jīng)驗(yàn) ? 零售店的顧客服務(wù) 4 行銷傳播必須發(fā)展的兩個(gè)策略 5 執(zhí)行策略 詳細(xì)敘述如何接觸各種會(huì)影響銷售的族群 ? 區(qū)隔清楚的廣告 ? 對(duì)象明確的直效行銷 ? 公共關(guān)系活動(dòng) ? 促銷活動(dòng) ? 商標(biāo)設(shè)計(jì) ? 產(chǎn)品樣式、包裝 ? 業(yè)界的展示、商展、銷售展 ? 配送政策 ? 定價(jià)策略 ? 陳列 ? 股東、公司內(nèi)部溝通 ? 幫助銷售的印刷物 ? 消費(fèi)者所屬的俱樂部、工作團(tuán)體 ? 消費(fèi)者的朋友、親戚、同事 ? 政府的相關(guān)管理當(dāng)局 ? 售后跟蹤：保證書、調(diào)查表 6 廣告影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的過程 購(gòu)買意愿 品牌偏好度 品牌知名度 廣告知名度 媒介到達(dá)率 7 所有廣告策略無外乎在歸納 目標(biāo) 對(duì)象 創(chuàng)意 策略 媒介 策略 + + WHY/WHO WHAT/HOW WHEN/WHERE 8 談過戀愛嗎？ ? 為了成功追求到對(duì)方，深謀遠(yuǎn)慮，不擇手段 – 誰會(huì)喜歡我？我最喜歡誰？ – 我是個(gè)什么樣的人？我有什么？ – 對(duì)方是什么樣的人？對(duì)方要什么？ – 我的情敵會(huì)有誰？他們?cè)趺礃樱? – 我有什么機(jī)會(huì)？我的優(yōu)勢(shì)何在？ – 我期望對(duì)方對(duì)我怎樣？ – 我如何才能打動(dòng)對(duì)方？ – 我如何讓對(duì)方相信？ – 我什么時(shí)候行動(dòng)？怎么行動(dòng)？ 9 溝通是一個(gè)非常精密的過程 我是誰？ 我有什么要說？ 我該說些什么？ 我該怎么說？ 她是誰？ 她為什么要聽？ 她想聽些什么？ 她相信嗎？ 10 消費(fèi)者導(dǎo)向的思考與表現(xiàn)方式 11 策略的形成 12 創(chuàng)意策略 ? 品牌描述 ? 廣告任務(wù) ? 目標(biāo)對(duì)象 ? 廣告訴求 ? 溝通方式 13 何謂策略思考？ 資訊輸入
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